Marketing cartaceo o marketing digitale: qual è il migliore per generare lead?

Un’azienda che desidera raggiungere un pubblico molto vasto e aumentare i profitti, deve predisporre un eccellente piano marketing. Avendo a disposizione un budget limitato da destinare al marketing, le aziende devono scegliere con attenzione il tipo di metodo marketing da utilizzare per entrare in contatto in modo efficace con il pubblico target e convertirlo con successo in clienti paganti.

Le tipologie di campagne e di materiali da utilizzare possono essere diverse, ed è fondamentale individuare quelle più adatte ai prodotti e ai servizi offerti dalle varie aziende.

Con il passare degli anni e i continui miglioramenti in campo tecnologico, molte aziende hanno iniziato a concentrarsi di più sul marketing digitale, poiché si era rivelato il modo migliore per raggiungere i loro obiettivi. Altre aziende, tuttavia, sono rimaste per lo più fedeli al marketing cartaceo e continuano a utilizzarlo con grande successo per la generazione di lead e la conversione dei loro destinatari in clienti paganti.

Alla luce di queste due casistiche, la domanda sorge spontanea: è meglio il marketing digitale o il marketing cartaceo?

Il dibattito che contrappone il marketing digitale al marketing cartaceo va avanti da molto tempo. Entrambe le metodologie marketing presentano vantaggi e svantaggi. Alla fine, la scelta dipende effettivamente dalla tipologia di marketing che meglio si adatta alle esigenze specifiche di un’azienda.

In questo articolo, andremo ad evidenziare alcuni dei vantaggi e degli svantaggi delle due strategie, per consentirti di prendere una decisione consapevole.

Portata

Se hai intenzione di promuovere prodotti e servizi a livello locale, il marketing cartaceo risulta altamente efficace, in quanto è più semplice sviluppare la notorietà del marchio e indirizzare i potenziali clienti direttamente verso la sede della tua attività. Quando si tratta di rivolgersi a persone che si trovano nelle vicinanze della tua azienda, il marketing cartaceo è decisamente una buona strategia.

Il marketing digitale, in confronto, ha il vantaggio di offrire una portata più ampia, poiché può aiutarti a raggiungere il pubblico sia a livello locale che su scala internazionale. Puoi inoltre adattare la tua campagna marketing in modo da individuare nel pubblico le caratteristiche desiderate, come ad esempio genere, età, lavoro, località, preferenze e via dicendo. In questo modo, la campagna risulterà più efficace e mirata.

Impressione sul pubblico

Numerosi studi sono giunti alla conclusione che il marketing cartaceo rappresenta una modalità di interazione con le persone più semplice, che richiede il coinvolgimento di più sensi e di conseguenza risulta più facile da ricordare. Le persone sono abituate a vedere contenuti cartacei e li considerano più affidabili, in quanto, rispetto al marketing digitale, questi contenuti passano attraverso procedure di elaborazione e revisione più rigorose.

In sintesi, il marketing cartaceo è più personale e offre un livello di impatto maggiore. Ad esempio, la stragrande maggioranza delle persone è portata ad aprire e leggere la posta cartacea che trova nella cassetta della posta.

Nell’ambito del marketing digitale, al contrario, arrivano quotidianamente molte e-mail. Alcune finiscono nella posta indesiderata e non vengono nemmeno viste. In qualche caso, gli utenti vedono le e-mail e ne leggono le intestazioni, ma poi le ignorano o le eliminano. Alla fine, le persone che effettivamente aprono e leggono le e-mail sono una minoranza.

Interazione con il pubblico

Nel marketing cartaceo, offri per lo più informazioni sui tuoi prodotti e servizi ad un pubblico di riferimento, sperando che alcune di queste persone diventino clienti paganti. Questo è un noto difetto del marketing cartaceo: offre soltanto un’interazione unidirezionale tra un’azienda e i suoi potenziale clienti.

Il marketing digitale consente una maggiore interazione con il pubblico attraverso l’utilizzo di e-mail, social network o servizi di messaggistica istantanea. Con questi strumenti marketing, un’azienda può incoraggiare le persone a visitare il proprio sito Web, a scoprire maggiori informazioni sui prodotti e i servizi che offre, ad acquistarli e a dare un feedback.

Efficienza dei costi

Nonostante il costo degli annunci online a pagamento sia in rialzo, il marketing cartaceo presenta comunque costi più elevati rispetto al marketing digitale. Il motivo risiede nel fatto che la maggior parte dei materiali di marketing cartacei è difficilmente riutilizzabile. Ad esempio, l’annuncio pubblicato sul quotidiano locale verrà visto solo il giorno dell’effettiva pubblicazione. In questi casi, i costi ricorrenti andranno velocemente a sommarsi, e alla fine l’annuncio sarà costato una fortuna. 

Il marketing digitale, invece, può essere riutilizzabile e vanta una maggiore durata. I contenuti dei siti Web possono essere utilizzati negli anni a venire, riuscendo ad attrarre sempre nuovi clienti senza costi aggiuntivi. Il marketing digitale, poi, può essere alla portata anche di piccole aziende, cosa non da poco.

Risultati misurabili

È facile ottenere informazioni sui risultati del marketing digitale. Moltissime piattaforme e agenzie pubblicitarie forniscono report e analisi sulle performance delle tue campagne. Questi dati, ottenuti mediante l’uso di funzionalità di monitoraggio avanzate, sono estremamente accurati. Oltre a mostrarti facilmente come va la tua campagna, il report può anche mettere in evidenza le parti che potrebbero richiedere un aggiustamento per garantirti risultati ancora migliori.

Con il marketing cartaceo, è molto difficile, se non impossibile, misurare i risultati. È possibile sapere quante persone ha raggiunto la campagna marketing, ma è molto più complicato scoprire quante di loro hanno effettivamente agito in seguito alla campagna e acquistato qualcosa.

Conclusione

Moltissime aziende hanno spostato la loro attenzione sul marketing digitale, visto che al giorno d’oggi Internet è uno degli strumenti più utilizzati. Sono sempre di più le persone che usano il Web per svolgere le loro attività quotidiane, tra cui anche acquistare prodotti e servizi online. Tuttavia, le campagne marketing più efficaci nascono dalla combinazione di materiali cartacei e digitali. Questa combinazione, infatti, consente di sviluppare tutto il potenziale della campagna.

Il marketing cartaceo può aiutarti ad aumentare le vendite online, purché i contenuti stampati siano sempre abbinati alla tua presenza online. I materiali marketing, come opuscoli e poster, devono riportare i link al tuo sito Web e ai social network, oppure un codice QR che indirizzi gli utenti su quelle pagine.

La stessa cosa vale anche al contrario. Puoi utilizzare il marketing digitale per attirare l’attenzione sui contenuti marketing cartacei. Ad esempio, puoi annunciare sul tuo sito Web e sui social network la presenza della tua azienda sui quotidiani in un dato giorno.

Attraverso la reciproca combinazione, il marketing digitale e il marketing cartaceo possono garantire un risultato migliore.

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