4 elementi fondamentali per il successo del lancio di un catalogo di componenti

Il lancio di un nuovo catalogo è una sfida importante per i produttori di componenti. Come fare per non sbagliare? Ecco 4 elementi fondamentali da capire per il successo del lancio di un catalogo di componenti.

1. Comprendere le aspettative dell’acquirente industriale

Per lanciare con successo un catalogo di componenti, è fondamentale conoscere bene le aspettative e i comportamenti dell’acquirente industriale e dei progettisti.
Oggi l’acquirente desidera gestire la propria riflessione sull’acquisto su Internet, da solo e secondo i suoi tempi.

Il progettista, a sua volta, trascorre molte ore sul Web alla ricerca dei modelli CAD certificati.

Pertanto, il successo del lancio del catalogo di componenti passa inevitabilmente attraverso un solido posizionamento online e la disponibilità dei componenti nei formati CAD giusti.

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2. Analizzare in profondità il mercato

Per il successo del lancio del catalogo di componenti, è inoltre importante conoscere bene la concorrenza.

Quali sono i punti di forza dei concorrenti? I loro punti deboli? Come promuovono i loro cataloghi di componenti?

L’analisi del mercato consente non solo di creare un’offerta coerente, ma anche di risparmiare tempo identificando le buone e le cattive pratiche per una comunicazione efficace.
A tale scopo, inizia a individuare i tuoi principali concorrenti e ad effettuare un benchmark delle loro offerte, del posizionamento dei loro prodotti e della loro strategia di comunicazione.

3. Identificare i canali di distribuzione giusti

Si tratta in questo caso di identificare i canali di distribuzione più adatti alle aspettative e ai comportamenti dell’acquirente industriale.
In qualità di produttore di componenti, hai a disposizione vari canali di distribuzione per il tuo catalogo di prodotti.
Naturalmente c’è il tuo sito Web.
È il tuo sito Web che ti consentirà di essere ben referenziato nei motori di ricerca e di mettere in evidenza il tuo catalogo di componenti.
Per attirare l’attenzione dell’acquirente industriale, puoi inoltre appoggiarti alle riviste specializzate e ai social network. La newsletter e l’e-mail marketing rappresentano altri due strumenti appropriati.

Infine, puoi acquistare dello spazio pubblicitario come banner o articoli sponsorizzati sui siti Web degli inserzionisti, che vantano un pubblico particolarmente qualificato.

4. Comunicare prima del lancio

Sono troppi i produttori di componenti che iniziano a curare la comunicazione solo dopo aver lanciato il proprio catalogo di componenti. Purtroppo, il marketing e la comunicazione richiedono del tempo, i risultati non sono immediati.
Per lanciare con successo un catalogo di componenti, è fondamentale iniziare a dedicarsi alla comunicazione il prima possibile.

In questa ottica, inizia fin da ora a pensare alla strategia di comunicazione e ad intraprendere le prime azioni. Occorre in particolare individuare subito gli strumenti da utilizzare e il tipo di contenuti da pubblicare.
In più, puoi fare ricorso al teasing per suscitare l’interesse intorno al lancio del tuo nuovo catalogo di componenti.