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РусскийRingspann は TraceParts を活用して、技術コンテンツをマーケティング効果へと変換しました
要約すると：
RINGSPANN France は、ドイツの RINGSPANN GmbH のフランス子会社であり、機械式伝動の安全コンポーネントの専門企業です。2008 年から TraceParts の製品カタログソリューションを活用し、設計部門に信頼性の高いマルチフォーマットの 3D CAD モデルを提供しています。
TraceParts への掲載によって、RINGSPANN France は次の効果を得ています：
- 自社のコンポーネントを機械類に組み込む設計者たちのニーズに応えています。
- フランス、マグレブ、西アフリカの顧客に 3D モデルへのアクセスを容易にしています。
- TraceParts Analyticsを通じて、質の高い実行可能な見込み客を生み出しています。
- TraceParts を日常的に利用するエンジニアの間で継続的な可視性を確保。
「私たちは常に存在感を示しており、人々は私たちを見ています。すでに取引のある顧客であっても、TracePartsからモデルをダウンロードしていることに気づきます。プラットフォームに掲載しているだけで、私たちはサービスを提供しているのです。」
長年にわたる協力関係、技術的ニーズからマーケティング施策へ
リヨンに拠点を置く RINGSPANN France は、機械式伝動の安全コンポーネントを専門とするドイツの RINGSPANN GmbH のフランス子会社です。
同社は、食品加工、製鉄、セメント工場、採鉱・採石、航空宇宙などの産業向けに、産業用オーバーランニングクラッチ、ブレーキ、トルクリミッター、カップリング、膨張式クランピングエレメント、プッシュプルケーブルを提供しています。
フランス、マグレブ、フランス語圏西アフリカで事業を展開し、リヨンの生産拠点とローカル在庫を基盤としつつ、ドイツ、アメリカ、中国、イタリア、南アフリカ、ボスニア・ヘルツェゴビナにあるグループ工場によって支えられています。
2008年に始まったパートナーシップ
当時まだ SIAM として知られていた同社は、設計作業を容易にするために 3D モデルへアクセスしたいという新たな顧客ニーズに応えようとしていました。
3D が産業界で普及し始めた頃に TraceParts を知りました。プラットフォームはまさにその新しいニーズにぴったりでした
最初のモデルを TraceParts に掲載することで、RINGSPANN は設計部門に対し、自社コンポーネントをプロジェクトへ簡単かつ迅速に組み込む手段を提供し、同時にターゲットとなるエンジニアコミュニティの中で可視性を高めることができました。
マーケティングへの自然な進化
時間の経過とともに、TraceParts の役割は進化してきました。技術的な必要性から始まったものが、今では本格的なマーケティング資産となっています。現在 RINGSPANN France は、TraceParts Analytics を活用して、新規見込み客の特定やインタラクションの追跡を行っています。
リードは自動的にエクスポートされ、営業チームによるフォローアップがよりスムーズになります。
私たちが気に入っているのは、コンタクトの質です。データベースが充実しており、完全で活用可能な情報が揃っています。そこには既存顧客も見込み客も含まれています。
設計者に高く評価されるツール
RINGSPANN はユーザーエクスペリエンスの質についても強調しています。
3D ビューアとインタラクティブな寸法テーブルにより、製品の可視化と適切なコンポーネントの選定が容易になります。
60 を超える CAD ファイル形式に対応しているため、エンジニアは設計ワークフローの時間を節約できます。
継続性を重視したコラボレーション
15年以上経った今も、RINGSPANN France の TraceParts への掲載は、同社の可視性と営業開拓戦略において不可欠な要素であり続けています。
同社はオンライン製品ラインアップを拡充し、サービス品質をさらに向上させるための新機能も積極的に検討しています。
RINGSPANN France にとって TraceParts は、同社のニーズや市場の変化に合わせて支援できる長期的なパートナーです。
私たちは常に存在感を示しており、人々は私たちを見ています。すでに取引のある顧客であっても、TracePartsからモデルをダウンロードしていることに気づきます。プラットフォームに掲載しているだけで、私たちはサービスを提供しているのです。
RINGSPANN France と TraceParts の協力関係は、エンジニアの作業を容易にすると同時に、世界中の専門家に向けた製品可視性を強化するという共通目標のもと、今後も持続的に発展していきます。
Franck Dreux、RINGSPANN France 代表取締役
