Comment générer des leads avec votre catalogue de composants ?

Vos commerciaux ont de plus en plus de difficultés à bien prospecter ? Le comportement et les attentes de l’acheteur dans l’industrie ont profondément changé. Bien prospecter dans l’industrie commence donc par adapter votre stratégie marketing et commerciale aux besoins de votre cible.

Une fois que vos personas sont définis, et que votre nouvelle stratégie commerciale est prête, il ne reste plus qu’à récolter les leads !

Qu’est-ce qu’un bon lead ?

Un bon lead, c’est une personne qui a démontré de l’intérêt pour vos composants et qui est prêt à prendre sa décision d’achat. C’est un lead chaud.

Malheureusement, la majorité des leads que vous générez dans l’industrie ne sont pas prêts à acheter. Ce sont des leads froids.

Les leads froids ont signifié un intérêt pour vous ou vos composants mais n’ont pour le moment pas de besoin. Ou alors, ils ne sont pas assez matures pour prendre leur décision. Dans les deux cas, vous allez devoir les accompagner dans leur réflexion pour espérer les convertir.

Ainsi, en tant que fabricants de composants, vous devez mettre en place une stratégie qui vous permettra de générer des leads chauds et de faire progresser les leads froids dans leur réflexion d’achat afin qu’eux aussi, soit prêts à acheter.

Publiez votre catalogue de composants 3D

Ce n’est pas une obligation mais publier votre catalogue de composants 3D est une opportunité exceptionnelle pour générer des leads.

La raison est simple.

L’acheteur est toujours plus connecté dans son parcours d’achat et les études de conception se font désormais majoritairement en 3D. Les concepteurs attendent de vous ici que vous leur simplifiiez la vie et que vous leur permettiez de gagner en productivité.

Mettre à disposition des modèles 3D de vos composants dans les bons format CAO vous permettra inévitablement de générer plus de leads.

Vous Souhaitez Publier votre Catalogue de Composants 3D ? Parlez-en avec un de nos Experts !

Configurez votre tunnel de conversion

Pour générer des leads avec votre catalogue de composants, il est important de configurer un tunnel de conversion vous permettant de récupérer les coordonnées de visiteurs qualifiés contre la consultation de ce catalogue.

Vous proposez des modèles 3D de vos composants, c’est parfait. Votre catalogue de composants est disponible en format numérique, c’est très bien.

L’idée maintenant est d’inciter les visiteurs de votre site internet à laisser leurs coordonnées pour consulter vos modèles 3D ou votre catalogue de composants en ligne.

Pour cela, vous devez :

• Intégrer des boutons d’appel à l’action dans les pages de votre site web ;
• Créer une page de destination optimisée ;
• Proposer un formulaire adapté ;

Le processus est ensuite très simple : le visiteur remarque votre bouton qui l’incite à cliquer pour accéder à votre catalogue, il clique, arrive sur une page présentant la valeur ajoutée de votre catalogue et rempli un formulaire.

Mission accomplie. Vous venez de générer un lead.

Et si vous optiez pour les campagnes Emailing ?

Comme nous l’avons vu précédemment, les leads que vous générez ne sont majoritairement pas prêts à acheter.

Vous devrez donc la plupart du temps alimenter leur réflexion d’achat et l’Emailing est pour cela le levier le plus efficace.

Par ailleurs, il peut être intéressant de vous rapprocher d’annonceurs spécialisés pour réaliser des campagnes Emailing via leurs fichiers de contacts qui sont naturellement très qualifiés.

Nous disposons, par exemple, d’une base de 900 000 contacts Opt-in !