3 Lösungsansätze zur Optimierung der Leadgenerierung mittels Ihrer Website

Nehmen wir an, Sie publizieren Ihre Komponenten bereits online innerhalb eines Produktkatalogs, aber die Performance hinsichtlich der Downloads und Besuche entspricht nicht Ihren Erwartungen – wie können Sie dem entgegenwirken? Nachfolgend daher drei Lösungsansätze, um mehr Schwung in die Lead-Generierung über Ihre Website zu bringen.

1. Verbessern Sie Ihr organisches Suchmaschinenranking

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist für die Leadgenerierung über Ihre Website von grundlegender Bedeutung.

Um Ihre organische Platzierung auf den Suchergebnisseiten zu verbessern, müssen Sie speziell für das Internet optimierte Inhalte erstellen, die gezielt auf Ihre potenziellen Kunden hin ausgerichtet sind.

Anders ausgedrückt: Entwickeln Sie Inhalte so, dass Ihre Kunden – und natürlich auch potentielle Interessenten – den Mehrwert hinsichtlich Ihrer Produkte und Services erkennen.

Halten Sie zudem bei der Content-Erstellung für Ihre Website die Vorgaben der Suchmaschinenanbieter ein, um Ihr Suchmaschinenranking entsprechend positiv zu beeinflussen.

Fazit: Für die Leadgenerierung mittels Ihrer Website ist das Suchmaschinenranking von entscheidender Bedeutung. Die Umsetzung der Maßnahmen zur Suchmaschinenoptimierung nimmt sicherlich viel Zeit in Anspruch, ist aber ein mittlerweile unverzichtbarer Bestandteil innerhalb des Marketing-Mix.

2. Bieten Sie den Besuchern Ihrer Website einen Mehrwert

Der erste Schritt wäre erfolgreich gemeistert. Dank Ihres herausragenden Suchmaschinenrankings steigen die Zugriffszahlen auf Ihrer Website massiv an. Und was nun? Wenn Sie diese mit einem Schulterzucken beantworten, dann lesen Sie bitte weiter.

Um auf Ihrer Website Leads zu generieren, müssen Sie zudem Anstrengungen dahingehend unternehmen, dass Ihre Besucher so lange wie möglich auf der Website verweilen.

Viele Bauteilhersteller bieten Besuchern mittlerweile die Möglichkeit, technische Produktinformationen, wie z. B. CAD-Daten, zu beziehen, oder die Komponenten mittels einer integrierten Shoplösung bestellen zu können.

Die Besucher befinden sich jedoch oft erst in einer Phase, in der sie Produkte vergleichen wollen und die Fachkompetenz Ihres Unternehmens benötigen, um die richtige Kaufentscheidung treffen zu können.

Kurz: Ihre Besucher benötigen Unterstützung bei der Kaufentscheidung.

Ein auf den Produktseiten Ihrer Website eingebettetes Chatfenster ist z. B. eine gute Möglichkeit, Ihre Fachkompetenz in Echtzeit und direkt zur Verfügung zu stellen, genau dann, wenn diese am dringendsten benötigt wird.

3. Motivieren Sie Website-Besucher zum Ausfüllen eines Kontaktformulars

Um Leads generieren zu können, müssen Website-Besucher Kontaktdaten hinterlassen.

Folglich muss auch ein Kontaktformular bereitgestellt werden, um die gewünschten Daten abfragen zu können.

Hinweis: Beschränken Sie sich keinesfalls auf nur ein einziges Formular und eine einzige Kontaktaufnahmemöglichkeit.

Als Website-Betreiber sollten Sie in Ihre Website mehrer Formulare integrieren, um die Anzahl der generierten Leads zu steigern.

Es bietet sich daher an, hochwertige „Premium“-Inhalte, die einen Mehrwert für Ihre Interessenten darstellen, zu publizieren, diese Inhalte jedoch erst nach dem Ausfüllen eines Formulars auch tatsächlich bereitzustellen.

Eine Infografik zur Entwicklung der Automatisierung in der Industrie oder eine Studie zu Industrie 4.0 sind nur zwei Beispiele für Themen, mit denen Sie auf Ihrer Website das Interesse potenzieller Kunden wecken und folglich auch mehr Leads generieren können.