4 erreurs qui empêchent les fabricants de composants de générer des leads

L’acheteur est de plus en plus connecté. En tant que fabricant de composants, votre site internet doit être une source majeure de leads. Ce n’est pas le cas chez vous ? Voici les 4 erreurs les plus courantes qui empêchent les fabricants de composants de générer des leads.

1. Votre site n’est pas optimisé pour la conversion

Dans la logique de convertir vos visiteurs prospects en leads, votre site internet doit être optimisé pour les inciter à vous laisser leurs coordonnées.

Au travers d’une inscription à une newsletter, du remplissage d’un formulaire de téléchargement, ou de contact, d’une demande de devis, tous les moyens sont bons pour générer des leads depuis votre site internet.

Malheureusement, votre site n’est pas prêt pour cela.

Votre site ne compte que trop peu de points de contact qui ne sont de surcroît pas assez visibles.

Nous rencontrons souvent des fabricants de composants qui n’ont qu’un formulaire de contact ou une demande de devis sur leur site internet. Ce n’est clairement pas suffisant.

Tous vos visiteurs n’ont pas un besoin d’achat à court terme. Ce n’est pas pour autant que vous devez les laisser partir sans récupérer leurs coordonnées. Sinon, quand ils auront un besoin, vous ne pourrez pas vous positionner.

Le problème ici c’est qu’un acheteur qui n’a pas de besoin à court terme ne remplira jamais une demande de devis. Vous devez faire preuve d’imagination pour l’inciter à vous laisser ses coordonnées.

2. Votre site internet n’est pas responsive

Depuis 2014, le trafic internet mobile est supérieur au trafic internet sur ordinateur.

En tant que fabricant de composants, votre cible n’a certes pas encore totalement délaissé le poste informatique pour le mobile mais la tendance est là et risque fortement de se développer.

Si votre site n’est pas consultable sur téléphone, vous vous privez d’une source de leads significative.

Autre chiffre important, 40% des internautes ne reviennent pas sur un site si leur expérience n’a pas été concluante à la première visite.

Vous savez ce qu’il vous reste à faire !

3. Votre site internet n’est pas bien référencé

Préalable à toute ambition de génération de leads, votre présence optimisée sur les moteurs de recherche est indispensable.

Un site internet optimisé pour le référencement SEO répond à de nombreux critères. Parmi les critères les plus importants arrivent en tête, la création d’un contenu de qualité ainsi que la structure de votre site internet.

Le choix des mots clés utilisés relève une importance primordiale : vos clients font des recherches avec des mots clés spécifiques sur lesquels vous devez être bien référencé si vous souhaitez générer des leads qualifiés.

4. Votre cible ne connait pas encore vos produits

Votre catalogue de composants est rempli de best-sellers. C’est certain.

Les études que vous avez menées avant le lancement de vos nouveaux composants indiquent que vous répondez à une attente du marché. Pourtant, le carnet de commandes est vide et les prospects intéressés ne sont pas au rendez-vous.

Pour générer des leads, il est essentiel de mettre en place une campagne de communication pertinente. Ce n’est pas parce que vos composants sont en ligne qu’ils sont visibles.

Même si vous avez une certaine notoriété et que vous êtes plutôt bien référencé dans les moteurs de recherche, il est indispensable d’actionner tous les leviers du Marketing Digital à votre disposition pour générer des leads.

Parlez de votre stratégie de génération de leads avec un de nos experts !