5 étapes pour générer des leads en mettant en ligne votre catalogue de composants

En tant que fabricant, mettre en ligne votre catalogue de composants est une excellente opportunité pour générer des leads. Cependant, au regard du coût et des efforts que cela peut demander, il est important de suivre les bonnes étapes pour garantir votre retour sur Investissement.

1. Définissez qui est votre lead idéal

Pour générer de leads de qualité avec votre catalogue de composants, il est essentiel de connaître les caractéristiques de votre lead idéal.

Qui est votre cible ?

Beaucoup de fabricants de composants font l’erreur ici de se limiter à la fonction du lead idéal, à la taille d’entreprise dans laquelle il évolue ou encore son secteur d’activité.

Ce sont des critères essentiels pour générer les bons leads mais ils ne sont pas suffisants.

L’acheteur industriel souhaite que vous lui facilitiez la vie. Vous devez pour cela répondre aux problématiques et aux questions qu’il se pose dans son quotidien pour l’attirer vers votre catalogue de composants.

Générer des leads de qualité passe donc par une connaissance approfondie des questions et problématiques que rencontre votre lead idéal.

C’est un prérequis indispensable pour mener les étapes suivantes.

2. Optimisez la visibilité de votre catalogue de composants

Pour mettre en ligne votre catalogue de composants, vous avez différentes options.

Vous pouvez le mettre en ligne directement sur votre site internet ou via une plateforme spécialisée comme TraceParts.

En passant par une plateforme spécialisée comme TraceParts, vous bénéficiez d’une visibilité immédiate auprès de ses utilisateurs. Dans notre cas, ils sont plus de 3 millions.

Si vous décidez de mettre en ligne votre catalogue de composants sur votre site internet, il est essentiel de bien le référencer dans les moteurs de recherche.

Pour cela, je vous renvoie vers la checklist suivante :

3. Créez du contenu à forte valeur ajoutée

Comme nous l’avons vu précédemment, l’acheteur industriel utilise internet pour répondre aux questions qu’il se pose et aux problématiques qu’il rencontre dans son quotidien.

Pour attirer son attention, il est important que vous proposiez sur votre site internet des contenus lui apportant les réponses.

C’est ainsi que vous répondrez à la principale attente de l’acheteur moderne qui souhaite que vous l’aidiez à atteindre ses objectifs.

Votre altruisme vous permettra de vous positionner comme un expert digne de confiance et d’attirer plus de visiteurs sur votre site internet.

À vous ensuite d’orienter vos visiteurs vers votre catalogue de composants pour y générer des leads.

4. Faites la promotion de vos contenus et de votre catalogue

Le référencement dans les moteurs de recherche est la plus grande source de trafic pour un site web mais il n’est pas la seule.

Pour faire la promotion de vos contenus ou directement de votre catalogue de composants, vous pouvez actionner différents leviers :

• > Les réseaux sociaux ;
• > L’Emailing ;
• > La publicité en ligne ;

Pour la publicité en ligne, vous avez différentes options. D’abord, vous pouvez recourir à des campagnes de publicité type Google AdWords.

Une autre option est d’investir dans des bannières sur des sites internet spécialisés comme TraceParts.

5. Optimisez votre taux de conversion

Les 4 premières étapes vous permettront d’attirer des visiteurs qualifiés vers votre site web et votre catalogue de composants.

Mais s’ils repartent comme ils sont venus, ça n’aura aucun intérêt pour votre chiffre d’affaires.

L’enjeu maintenant est de convertir vos visiteurs en leads.

Pour cela, il est indispensable de proposer sur votre site web des formulaires de génération de leads qui seront remplis par les visiteurs pour une contrepartie qui en vaut la chandelle.

Vous pouvez par exemple ici proposer le téléchargement de vos composants au format 3D.

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