Come creare un formulario efficace per generare lead nel settore industriale ?

Hai sicuramente già sentito il detto “il contenuto è sovrano”. È un dato di fatto: per attirare visitatori, e quindi prospect, sul tuo sito, devi offrire contenuti di qualità e informazioni a valore aggiunto sugli argomenti di loro interesse.

Ma per convertirli in lead non basta. Devi indurli a compilare formulari che ti consentano di ottenere informazioni preziose.

Ecco dunque le buone pratiche da seguire per creare un formulario efficace nel settore industriale.

Suscitare l’interesse per indurre a fare clic

Call-to-Action

La primissima fase consiste nel suscitare nel visitatore la voglia di fare clic sulla call-to-action che avrai collocato bene in evidenza sulla tua pagina. Il pulsante deve essere visibile e accattivante. Deve distinguersi dal resto della pagina, che a sua volta deve essere chiara e pulita per metterlo in risalto.

Queste call-to-action devono proporre un’offerta pertinente e a valore aggiunto, come ad esempio il download di un white paper, di uno studio approfondito su un argomento specifico o di un’infografica.

Senza contenuti pertinenti, non avrai alcuna chance di ricevere formulari compilati da parte dei visitatori.

La landing page

Successivamente, devi convincere i visitatori a fare clic sul pulsante di invio del formulario.

A tale scopo, è fondamentale che i visitatori capiscano rapidamente il vantaggio di compilare questo formulario. La tua landing page deve quindi contenere informazioni sufficienti su ciò che otterranno.

Generalmente, consigliamo di strutturare la pagina su due colonne, con la descrizione dell’offerta di contenuti da una parte e il formulario dall’altra. Su questo tipo di pagina, è inoltre opportuno eliminare i menu del sito, in modo che l’unico pulsante su cui il visitatore possa fare clic sia quello per l’invio del formulario.

Infine, evita le etichette del tipo “Inoltra” o “Invia” e prediligi quelle capaci di suscitare maggiore curiosità, come “Scarica la guida”.

Raccogli informazioni pertinenti sui tuoi contatti

Le dimensioni del formulario

Al momento della progettazione del formulario, pensa bene alle informazioni di cui tu e il tuo team commerciale avrete bisogno per trattare i lead. Non chiedere informazioni che non hanno alcuna utilità ai fini della conversione dei contatti in clienti. Serviranno solo ad aumentare le dimensioni del formulario e ridurre le possibilità di invio.

La selezione delle informazioni da chiedere, infatti, è di fondamentale importanza.

Ti consentirà di ottenere dati sull’identità del contatto, sulle sue problematiche e sul suo grado di maturità in relazione all’argomento.

Grazie a questi dati preziosi, potrai poi inviargli informazioni pertinenti per permettergli di portare avanti la sua riflessione o, qualora sia pronto, per contattarlo.

Attenzione tuttavia a non chiedere troppo. Le dimensioni del formulario contano, occorre trovare il giusto equilibrio.

Nessuno ha voglia di perdere tempo a compilare un formulario con tantissimi campi. E tu sai che nel settore industriale il tempo è prezioso: devi puntare all’essenziale, quindi.

Secondo uno studio condotto da QuickSprout, se i campi di un formulario sono più di 6 il tasso di conversione scende al 15%. Bisogna dunque selezionare bene le informazioni da chiedere per massimizzare le possibilità di conversione.

I formulari intelligenti

Oggi hai a disposizione numerosi strumenti per creare formulari “intelligenti”.

Un formulario intelligente è un formulario che si adatta in base alle informazioni che hai già raccolto su un contatto.io sul tuo sito e possiedi già il suo nome, cognome o il nome dell’azienda, ad esempio, è inutile chiedergli un’altra volta questi dati. In questo caso, il formulario intelligente sostituirà i campi noti con nuovi campi, che ti offrono l’opportunità di approfondire la conoscenza del contatto.

Questi formulari intelligenti offrono numerosi vantaggi, come ad esempio la possibilità di mantenere dimensioni ragionevoli e adattare le domande in funzione della maturità dei contatti. Man mano che i contatti compilano formulari, potrai porre domande più precise su ciò che cercano e sulle loro esigenze.

Come avrai capito, il formulario è la chiave per generare lead e trasformare i prospect in contatti qualificati. Dedica a questo strumento una grande attenzione e non esitare a ottimizzarlo se ti accorgi che alcuni tipi funzionano meglio di altri. E soprattutto, prova a metterti nei panni della persona che compilerà il tuo formulario.

Vedrai subito l’effetto !

Una volta inviato il formulario, approfitta della pagina di ringraziamento per proporre contenuti aggiuntivi.

Parlate subito della vostra strategia di generazione di lead con uno dei nostri esperti!