Come generare lead con il tuo catalogo di componenti

I tuoi commerciali hanno sempre più difficoltà a portare avanti operazioni di prospezione efficaci? Il comportamento e le aspettative dell’acquirente industriale sono profondamente cambiati.

Nel settore industriale, una prospezione efficace inizia dunque con un rinnovamento della strategia marketing e commerciale.

Che cos’è un buon lead?

Un buon lead è una persona che ha dimostrato interesse nei confronti dei tuoi componenti ed è pronta a prendere una decisione d’acquisto. Questo tipo di lead è detto lead caldo.

Purtroppo, nel settore industriale, la maggior parte dei lead generati non è pronta ad effettuare un acquisto. Stiamo parlando dei cosiddetti lead freddi.

I lead freddi hanno dimostrato interesse nei tuoi confronti o nei confronti dei tuoi componenti, ma per il momento non ne hanno bisogno. O forse non sono ancora pronti a prendere una decisione. In entrambi i casi, dovrai accompagnarli nella loro riflessione per sperare di convertirli.

Perciò, come produttore di componenti, devi attuare una strategia capace di generare lead caldi e di far avanzare i lead freddi nella loro riflessione sull’acquisto, affinché anche questi ultimi siano pronti ad effettuare l’acquisto.

Pubblica il tuo catalogo di componenti 3D

Non è certo un obbligo, ma la pubblicazione del tuo catalogo di componenti 3D rappresenta una straordinaria opportunità per generare lead.

Il motivo è semplice.

L’acquirente è sempre più connesso nel suo percorso d’acquisto e gli studi di progettazione sono oggi realizzati per lo più in 3D. I progettisti si aspettano che tu gli renda le cose più semplici e che tu li aiuti ad aumentare la propria produttività.

Mettere a disposizione i modelli 3D dei tuoi componenti nei formati CAD giusti ti permetterà inevitabilmente di generare un maggior numero di lead.

Vuoi pubblicare il tuo catalogo di componenti 3D? Parlane con uno dei nostri esperti.

Configura il tuo processo di conversione

Per generare lead tramite il tuo catalogo di componenti, è importante predisporre un processo di conversione che ti consenta di recuperare i dati dei visitatori qualificati a fronte della consultazione del catalogo in questione.

Offri modelli 3D dei tuoi componenti, perfetto. Il tuo catalogo di componenti è disponibile in formato digitale, ottimo.

L’idea, adesso, è indurre i visitatori del tuo sito Web a lasciare i loro dati per consultare i tuoi modelli 3D o il tuo catalogo di componenti online.

A tale scopo, è necessario:

• Integrare delle call-to-action sulle pagine del tuo sito Web
• Creare una landing page ottimizzata
• Proporre un formulario appropriato

Il processo è quindi molto semplice: il visitatore nota il pulsante che lo invita a fare clic per accedere al tuo catalogo, fa clic, arriva su una pagina che illustra il valore aggiunto del catalogo e compila un formulario.

Missione compiuta. Hai appena generato un lead.

E se scegli di realizzare delle campagne di e-mail marketing?

Come abbiamo visto, spesso i lead che generi non sono pronti ad effettuare l’acquisto.

Il più delle volte dovresti quindi alimentare la loro riflessione sull’acquisto; a questo scopo, l’e-mail marketing è lo strumento più efficace.

Inoltre, può essere utile rivolgersi a inserzionisti specializzati per realizzare campagne di e-mail marketing tramite i loro file di contatti, che sono naturalmente molto qualificati.

Noi, ad esempio, disponiamo di una base formata da 1,5 milioni di contatti opt-in, iscritti sulla piattaforma CAD di TraceParts.