Perché il regolamento RGPD rappresenta una vera e propria opportunità per i professionisti del marketing che vogliono rivolgersi agli ingegneri e ai professionisti della progettazione

Ad un anno dall’entrata in vigore, scopri sotto quali aspetti il regolamento europeo RGPD (regolamento generale sulla protezione dei dati) rappresenta un’autentica opportunità per i professionisti del marketing digitale che desiderano rivolgersi ad ingegneri e progettisti.

Non hai potuto evitarlo, e se non ne hai mai sentito parlare significa che hai passato tutto il 2018 in uno sperduto eremo tra i boschi.

Il regolamento RGPD ha fatto tremare tantissimi professionisti del marketing digitale, poiché non tutti purtroppo risultavano conformi a questo adeguamento del trattamento dei dati personali.

In sintesi, questo regolamento rafforza i diritti dei cittadini europei inerenti la raccolta, la conservazione, l’archiviazione e l’utilizzo dei loro dati personali. Il regolamento, inoltre, comporta un’ulteriore assunzione di responsabilità da parte dei soggetti che si occupano del trattamento di tali dati, e consente alle autorità incaricate della tutela dei dati di prendere decisioni e imporre sanzioni su scala internazionale.

Che tu sia un produttore o un distributore di componenti, un editore di software, uno specialista della stampa 3D o un fornitore di hardware informatico, ecco 4 buoni motivi per affidarti a un fornitore che rispetti (sul serio) il regolamento.

1. È sempre possibile noleggiare database esterni per realizzare una campagna di prospezione B2B.

Il regolamento RGPD non può purtroppo risolvere il problema dei messaggi spam contenenti link fraudolenti, poiché queste e-mail non hanno mai rispettato le leggi. Ma per quanto riguarda l’invio non richiesto di e-mail a carattere pubblicitario, l’entrata in vigore di questa legge introduce cambiamenti radicali, soprattutto nel settore B2C, in cui il consenso delle persone a ricevere e-mail è obbligatorio e deve essere fornito mediante un atto “positivo e chiaro”.

Nel campo B2B le cose sono diverse. Un’azienda che non può più rivolgersi a contatti che non conosce, infatti, ha tutte le carte in regola per fallire. Su questo punto, il regolamento RGPD è chiaro: nel settore B2B conta la regola dell’opt-out, ossia il consenso a ricevere messaggi non è obbligatorio, ma è necessario fornire la possibilità di opporsi all’utilizzo dei propri dati.

La Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés (CNIL), autorità amministrativa indipendente francese, precisa:
“L’oggetto della sollecitazione deve essere correlato alla professione della persona interrogata (ad esempio: messaggio che presenta i vantaggi di un software a mario.bianchi@nomeazienda, direttore informatico).”
Il che sembra logico a prescindere, in quanto non ha senso rivolgersi a un fornitore il cui database non ha alcun rapporto con i propri prodotti.

Fai comunque molta attenzione se decidi di noleggiare database esterni. La CNIL raccomanda l’uso di file qualificati con dati affidabili per evitare il rischio di reclami o recensioni negative.

È con orgoglio che da oltre 10 anni TraceParts applica la regola dell’opt-in, per proporre ai suoi clienti un database di qualità e indirizzi e-mail reattivi appartenenti al settore industriale.

2. Le campagne e-mail sono più efficaci

Dal momento che nel settore B2B ottenere il consenso non è obbligatorio, puoi fare prospezione mediante file a noleggio, purché siano inerenti alla tua attività. Ma attenzione! Anche se non è obbligatorio, il consenso è comunque consigliato per motivi di efficacia delle campagne e-mail e di deliverability dei messaggi.
Se noleggi database di terzi che non dispongono del consenso dei contatti alla ricezione di messaggi e che non sono rigorosi dal punto di vista della raccolta dei dati, rischi di sprecare denaro per azioni marketing inefficaci.

Prendere a noleggio indirizzi e-mail che hanno espresso il consenso alla ricezione di comunicazioni pubblicitarie si rivela quindi la soluzione migliore per rivolgerti a persone che non ti conoscono.

Qualora tutti i contatti abbiano accettato di ricevere comunicazioni via e-mail, il tasso di deliverability aumenta sensibilmente poiché, dal momento che il mittente è noto, il tuo messaggio giunge veramente nella casella di posta in arrivo. Anche il rendimento della campagna migliora: un’e-mail recapitata nella casella di posta in arrivo ha ovviamente molte più chance di essere aperta e cliccata rispetto a un’e-mail che non arriva mai o che finisce nello spam.
Rivolgerti a un fornitore specializzato nel marketing industriale B2B che applica correttamente il regolamento e che raccoglie e tratta i dati in modo estremamente rigoroso, rappresenta quindi una mossa vincente. Un tasso di impegno più elevato nei confronti delle tue campagne si trasforma in un tasso di conversione migliore e, di conseguenza, in una fonte maggiore di profitti.

3. Meno reclami e una migliore reputazione

Il regolamento RGPD consente di inquadrare la raccolta e il trattamento dei dati personali dei contatti. Un fornitore affidabile che noleggia i propri database ha il dovere di rispettare scrupolosamente tali regolamenti, ancor prima dell’entrata in vigore di questa legge.
Possedere un database e noleggiarlo agli inserzionisti, infatti, significa impegnarsi a fornire informazioni di qualità sui contatti, pulire regolarmente il database e rispettare i contatti presenti al suo interno, gestendo la pressione marketing e facendo un’attenta selezione degli inserzionisti che possono contattarli.

TraceParts era già in grado di garantire la conformità al regolamento prima della sua applicazione, in virtù dell’estremo rigore con cui ha sempre raccolto e trattato i dati della propria base di utenti. La sua qualità consente ai nostri clienti di generare nuove opportunità commerciali.

Facendo ricorso a un fornitore che segue le buone pratiche, le tue campagne e-mail verranno opportunamente recapitate nella casella di posta in arrivo e percepite in modo più positivo dai destinatari. Di conseguenza, la tua reputazione non verrà intaccata.
I contatti che lo desiderano, infatti, possono porre fine alla ricezione delle e-mail con la massima semplicità, e le e-mail pubblicitarie ricevute, inviate tramite il fornitore, non vengono considerate come spam.

TraceParts possiede un database di ingegneri e professionisti della progettazione che hanno acconsentito a ricevere e-mail pubblicitarie su nuove soluzioni e nuovi prodotti adatti alle loro esigenze reali. Seguiamo da molto vicino i nostri utenti e il loro comportamento sulla nostra piattaforma di contenuti CAD, in modo da poterli “profilare” per inquadrarli con precisione e inviare loro le informazioni più pertinenti. In questo modo, puoi selezionare esattamente la platea di utenti che ti interessa in base a numerosi criteri, tra cui i settori di attività (meccanico, macchine speciali, ingegneria, automobilistico, aeronautico, elettrico, edilizia e molti altri ancora), le dimensioni dell’azienda, i centri d’interesse (CAD meccanico, prototipazione, stampa 3D, scanner 3D, componenti commerciali, hardware per il CAD e così via), i paesi, i tipi di prodotti industriali consultati o scaricati (componenti meccanici, elettronici, elettrotecnici, pneumatici, idraulici e via dicendo).
Così facendo, hai maggiori opportunità di realizzare una campagna e-mail efficace.

4. Inviare campagne e-mail in tutta sicurezza

Scegliere un fornitore specializzato nel marketing industriale conforme al regolamento RGPD per l’invio delle campagne e-mail B2B ti garantisce inoltre azioni marketing protette.

I fornitori che gestiscono dati personali di contatti e che sono conformi al regolamento assicurano infatti il controllo e il follow-up dei dati. Puoi quindi inviare i tuoi messaggi senza rischi e senza timore di reclami, ottenendo buoni risultati. È il fornitore che invierà le e-mail per tuo conto in conformità al regolamento; tu non dovrai fare altro che fornirgli tutto il materiale (oggetto, HTML, link e così via) per realizzare la tua campagna.
Dopo l’entrata in vigore di questo regolamento, noleggiare database conformi composti da contatti che operano nei settori industriali, come il settore meccanico, le macchine speciali, l’ingegneria, il settore automobilistico, aeronautico, elettrico, l’edilizia e via dicendo, si rivela una scelta strategica intelligente per conseguire nuove opportunità commerciali e intraprendere azioni marketing efficaci in tutta sicurezza.

Prima di impegnarti con un fornitore, assicurati che rispetti pienamente il regolamento RGPD, cosa che non sempre avviene. Sarebbe un peccato avere brutte sorprese e ritrovarsi penalizzati da azioni marketing prive di efficacia.