4 modi per modernizzare la strategia marketing per il lancio di un catalogo di componenti

Il comportamento e le aspettative dell’acquirente industriale sono profondamente cambiati. Come fornitore di componenti, devi tassativamente rivedere le modalità di comunicazione e la strategia marketing. Ecco 4 suggerimenti da seguire per farlo con successo.

Il marketing tradizionale non è più adatto

Internet e le nuove tecnologie hanno rivoluzionato i comportamenti d’acquisto e i bisogni dei clienti.

Per cominciare, l’acquirente ha preso l’abitudine di gestire da solo la propria riflessione sull’acquisto avvalendosi dei motori di ricerca, che gli offrono tutte le risposte di cui ha bisogno proprio quando ne ha bisogno.

In secondo luogo, oggi gli ingegneri e i professionisti della progettazione realizzano la maggior parte dei loro studi in 3D.

Il lancio del catalogo di componenti è quindi un’ottima opportunità per modernizzare la strategia marketing in modo da rispondere alle aspettative di clienti e prospect.

Vediamo le possibilità che hai a disposizione.

1. Offri un’esperienza utente ottimale

L’acquirente industriale si aspetta che tu gli renda le cose più semplici. Tutto passa attraverso l’accesso al tuo sito Web e al tuo catalogo di componenti.

Come primo passo, occorre mettere a disposizione i componenti 3D nei formati CAD giusti, sia su computer che su dispositivo mobile.

L’acheteur industriel, les concepteurs et les ingénieurs ne quittent plus leur smartphone et souhaitent pouvoir accéder à vos données en toutes circonstances.

L’acquirente industriale, i progettisti e gli ingegneri non si separano mai dal loro smartphone e desiderano poter accedere ai tuoi dati in qualunque circostanza.
Per questo motivo, TraceParts propone un’applicazione mobile (METTRE LIEN VERS ARTICLE SLN 201806-3) che consente l’accesso ai tuoi componenti e dati tecnici ovunque e in qualsiasi momento.

Per offrire un’esperienza utente ottimale, sono fondamentali anche altri criteri:

• > Il tuo sito Web deve essere protetto ;

• > Il tuo sito Web deve caricarsi rapidamente ;

• > La navigazione sul tuo sito Web deve essere intuitiva;

Per verificare che il tuo sito Web offra un’ottima esperienza utente, puoi seguire vari indicatori, come il tempo che i visitatori passano sulle tue pagine o la frequenza di rimbalzo.

2. Scegli contenuti visivi

Su Internet siamo sommersi dai contenuti e ad essere sinceri sono molto rare le volte in cui leggiamo un testo integralmente.

Facciamo una rapida selezione dei contenuti e tendiamo a privilegiare quelli visivi. Lo stesso vale per l’acquirente industriale.

Immagini e video consentono di coinvolgere i visitatori e migliorare il tasso di conversione sul tuo sito Web. È un punto essenziale per generare lead, per un fornitore di componenti..

In questo processo, offrire sul tuo sito Web i modelli CAD dei tuoi componenti è indispensabile e ti permetterà in particolare di migliorare le pagine dei prodotti.

3. Sfrutta tutti gli strumenti di marketing digitale a tua disposizione

Su Internet, la concorrenza è spietata.

Per far sì che il tuo catalogo di componenti sia visibile, è assolutamente necessario che tu sia ben referenziato nei motori di ricerca.

Ma non è tutto.

Anche se il referenziamento naturale è la principale fonte di traffico su un sito Web, ci sono altri strumenti che possono aiutarti a promuovere il tuo catalogo di componenti.

Durante la sua riflessione sull’acquisto, l’acquirente industriale consulta le e-mail e utilizza i social network.
I progettisti e gli ingegneri li sfruttano per trovare soluzioni alle loro problematiche.
Per modernizzare la strategia marketing, è fondamentale integrare gli strumenti di comunicazione.
Per approfondire la questione, ti proponiamo una valutazione gratuita di marketing digitale per parlare con un esperto delle azioni che puoi intraprendere fin d’ora.

4. Analizza tutti i dati a tua disposizione

Internet e le nuove tecnologie costituiscono delle eccellenti opportunità per rispondere al meglio alle aspettative e alle esigenze dei clienti.

Ti consentono infatti di analizzare in tempo reale il rendimento delle tue azioni e i comportamenti dei visitatori.
Pubblicando online il catalogo di componenti, puoi studiare le varie tipologie di utilizzo dei clienti: quali componenti visualizzano? Che cosa ne fanno? Quali dispositivi utilizzano per navigare? Quali sono le pagine del sito più visitate?

L’analisi di tutti i dati a tua disposizione ti permetterà di definire le azioni più efficaci e ottimizzare nel tempo la strategia marketing.

Sarai inoltre in grado di individuare altri strumenti da utilizzare per generare più lead e acquisire nuovi clienti.

Vuoi lanciare con successo il tuo catalogo di componenti? Scarica la nostra guida gratuita:

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