Come pubblicare online i tuoi componenti se sei un produttore

Per il settore industriale, l’e-commerce B2B rappresenta la sfida del futuro. Se i tuoi componenti industriali non sono ancora disponibili sul tuo sito Web o su un e-shop, rischi di danneggiare enormemente la tua visibilità, e più il tempo passa e più il danno aumenta.

Secondo uno studio della Fédération e-commerce et vente à distance (la federazione per l’e-commerce e la vendita a distanza), i siti di e-commerce rappresentano già quasi il 18% delle vendite tra professionisti.

E secondo uno studio di Forrester*, entro il 2020 negli Stati Uniti il mercato dell’e-commerce B2B raggiungerà il valore di 1 miliardo di dollari e rappresenterà il 12% di tutte le vendite B2B.

L’importanza di pubblicare online i propri prodotti non ha più bisogno di prove, ma occorre sapere come si fa.

*impresa indipendente che fornisce ai propri clienti studi di mercato sull’impatto delle tecnologie sul mondo degli affari

 

Soluzione 1: pubblicare il catalogo di prodotti su una libreria online

Una libreria online è un sito che referenzia tutti i tuoi prodotti. A tua volta, tu potrai beneficiare della classificazione del sito in questione nonché della platea di utenti della libreria.

Si suppone infatti che i prodotti presenti sul tuo sito Web siano dotati di link URL che puntano a questo sito. Potrai quindi beneficiare della notorietà e della buona Web reputation di questo sito, cosa che può rivelarsi utile dal punto di vista della SEO.

Da questa libreria online, i professionisti della progettazione potranno scaricare i modelli CAD dei tuoi prodotti insieme a informazioni tecniche dettagliate.

Grazie al download dei modelli CAD dei prodotti nel formato desiderato, i progettisti potranno capire rapidamente se il tuo prodotto può essere integrato nel loro progetto.

Si tratta di una soluzione semplice ed efficace sia per i progettisti che per i produttori.

Questa soluzione presenta numerosi punti forti che permettono ai produttori di componenti industriali di:

• Essere visibili presso i loro destinatari
• Visualizzare i prodotti con un viewer 3D
• Usufruire di un supporto tecnico
• Comunicare le loro coordinate affinché gli utenti dei prodotti possano inviare richieste di preventivo
• Fare concorrenza ai produttori di una categoria di prodotti simile alla loro già presenti sulla piattaforma.

Il vantaggio di questa soluzione è la sua semplicità di attuazione.

 

 

Soluzione 2: arricchire il tuo sito Web con i modelli CAD

Questa seconda soluzione può andare ad integrare la prima. Ossia, puoi pubblicare online i tuoi componenti sia su una libreria condivisa che sul tuo sito Web contemporaneamente.

Questa è la soluzione scelta dalla maggior parte dei produttori, ma sono pochi quelli tra loro che pubblicano sul sito Web tutte le informazioni necessarie ai clienti finali.

 

Ecco un elenco non esaustivo di azioni da intraprendere per ottimizzare il tuo sito di e-commerce:

 

1 – Proporre una visione completa del tuo prodotto

• Un’immagine accattivante

Grazie ad un’immagine in 3D, i clienti B2B potranno visualizzare rapidamente il tuo prodotto e capire se è adatto al loro progetto.

L’immagine in 3D è inoltre la più indicata per mostrare le specifiche tecniche.

• Documentazione tecnica

Oltre ai dettagli tecnici visualizzati sul sito, occorre mettere a disposizione in formato PDF le schede tecniche dei prodotti.

• Le caratteristiche e le dimensioni del prodotto

Più informazioni sui prodotti darai ai clienti, maggiore sarà la loro capacità di stabilire se un determinato prodotto è veramente ciò di cui hanno bisogno.

 

2 – Predisporre un’area per l’ordine diretto

Un modo per incrementare notevolmente le vendite può essere quello di predisporre un’area che consenta ai visitatori di inserire il riferimento del prodotto e la quantità desiderata e aggiungere il prodotto al carrello.

Generalmente, l’area per l’ordine diretto si trova nella parte superiore della pagina, in modo da essere visibile fin dall’inizio della visita.

I visitatori che apprezzano questo genere di strumenti, infatti, sono di solito persone che hanno già effettuato acquisti sul tuo sito e non hanno tempo da perdere nella visita delle varie pagine.

 

3 – Predisporre un sistema di filtri basato su molteplici criteri

Dimensioni, diametro, altezza, larghezza, marchio, colore, materiale e così via sono criteri che possono essere decisivi. Ma soprattutto, possono far perdere tempo al potenziale acquirente che si trova a dover confrontare le caratteristiche dei prodotti che gli interessano.

Affinché il tuo sito di e-commerce sia davvero utile per i visitatori, deve consentire di raffinare il più possibile le ricerche di prodotti.

 

4 – Proporre prodotti simili a quelli che l’utente sta consultando

Questa tecnica di marketing consente di generare altre vendite che vanno ad aggiungersi a quelle in fase di realizzazione.

I prodotti proposti sulla scheda prodotto consultata devono essere assolutamente complementari.

Ad esempio, se fai una ricerca per acquistare un lavabo, potresti essere interessato anche al sifone e al miscelatore abbinati.

 

 

Soluzione 3: presentare i prodotti con la tua applicazione mobile

Secondo un recente sondaggio condotto tra gli utenti della libreria online di TraceParts, il 37% dei professionisti della progettazione utilizza regolarmente uno smartphone o un tablet per cercare fornitori.

Questo significa che, per quanto riguarda la tendenza all’uso dei dispositivi mobili, i professionisti della progettazione non fanno eccezione. Anche se il loro strumento di lavoro principale resta il computer, o addirittura il famoso catalogo cartaceo, non bisogna chiudere completamente le porte all’impiego di smartphone e tablet.

Se nel settore B2C è indispensabile avere la propria app mobile, in ambito B2B l’idea si sta facendo strada poco a poco.

Più pratiche e più facili da utilizzare, le applicazioni semplificano la visualizzazione di documenti Word o pdf. Sono inoltre più intuitive e possono essere una risorsa preziosa per mostrare i prodotti durante un salone o un appuntamento di lavoro.

 

Conclusione

E tu a che punto sei con la pubblicazione online dei tuoi componenti industriali?

A seconda dei casi, ci sono molteplici soluzioni a disposizione.

Scarica la guida per scoprire come:

• Pubblicare il catalogo di componenti online in modo semplice e rapido
• Ottenere visibilità presso la nostra comunità composta da 17,4 milioni di ingegneri e progettisti
• Raccogliere lead qualificati