3 grandi ostacoli che impediscono ai fornitori di componenti di generare lead

Per i fornitori di componenti, generare lead qualificati su Internet è una sfida di fondamentale importanza.

Non riesci a generare lead? I tuoi lead non sono abbastanza qualificati?

Ecco i 3 ostacoli che ti impediscono di raggiungere i tuoi obiettivi.

1. Non sei visibile sul Web

Per generare lead dal tuo sito Web, devi innanzitutto attirare visitatori qualificati. Il tuo sito Web deve quindi essere visibile.

A partire dai motori di ricerca. Dal momento che solo molto raramente gli utenti vanno oltre la prima pagina dei risultati, è fondamentale ottimizzare il tuo referenziamento per raggiungere le prime posizioni su Google.

Ma non è tutto.

Se non riesci a generare un numero sufficiente di lead qualificati su Internet, significa sicuramente che non stai sfruttando tutti gli altri strumenti di marketing digitale a tua disposizione.

La generazione di lead su Internet è una strategia globale che deve consentirti di veicolare il messaggio giusto alla persona giusta, al momento giusto e nella sede più opportuna.

In altre parole, è essenziale comunicare attraverso tutti i canali utilizzati dai tuoi prospect durante la loro riflessione sull’acquisto.

Utilizzi i social network per la tua comunicazione? Invii messaggi di e-mail marketing? Realizzi campagne di pubblicità digitale?

Probabilmente no. Eppure, è una condizione sine qua non per generare lead qualificati su Internet.

2. I tuoi modelli CAD non sono disponibili in 3D

Most design studies are carried out in 3D. If your components are not available on the internet, and in the right CAD format, this will prevent you from generating high-quality leads.

La maggior parte degli studi di progettazione sono realizzati in 3D. Se i tuoi componenti non sono disponibili su Internet nei formati CAD giusti, non sarai in grado di generare lead di qualità.

Per far sì che possano essere selezionati fin dalla fase di progettazione, è infatti indispensabile offrire i tuoi componenti in 3D.

Noi di TraceParts ci teniamo a sottolineare che l’86% dei componenti scaricati dalla nostra piattaforma viene poi acquistato. L’acquirente del settore industriale desidera che il produttore di componenti gli renda le cose più semplici. Se il tuo catalogo di componenti è disponibile solo in formato cartaceo o PDF, non stai chiaramente seguendo questa strada

3. La tua strategia di comunicazione non è adeguata

Questo ostacolo rappresenta il proseguimento del primo di cui abbiamo parlato. Il primo ostacolo riguardava la forma, questo riguarda il contenuto.

Con Internet e le nuove tecnologie, il comportamento e le aspettative dell’acquirente industriale sono diventati più complessi.

L’acquirente è sempre più autonomo e connesso nella sua riflessione sull’acquisto. Si aspetta che il produttore di componenti lo guidi nella sua riflessione rispondendo alle domande che si pone.

Tutto questo con altruismo e cortesia.

In concreto, se non riesci a generare lead qualificati su Internet, è senza dubbio perché ti accontenti di vendere e parlare di te.

Ebbene, l’acquirente impone un approccio diverso: per generare lead su Internet, non devi più vendere. Devi offrire una mano.