4 errori che impediscono ai produttori di componenti di generare lead

L’acquirente è sempre più connesso. In qualità di produttore di componenti, il tuo sito Web deve essere una fonte importante di lead. Non è il tuo caso? Ecco i 4 errori più comuni che impediscono ai produttori di componenti di generare lead

1. Il tuo sito non è ottimizzato per la conversionew

Nella logica di convertire i prospect in lead, il tuo sito Web deve essere ottimizzato per invitare i visitatori a lasciare le loro coordinate.

L’iscrizione a una newsletter, la compilazione di un formulario per il download di un documento, la compilazione di un modulo di contatto, la richiesta di un preventivo: tutti i metodi sono buoni per generare lead tramite il tuo sito Web.

Purtroppo però, il tuo sito non è pronto per tutto questo.

I punti di contatto sono troppo pochi e per giunta non sono abbastanza visibili.

Incontriamo spesso fornitori di componenti che sul loro sito Web non hanno un modulo di contatto o di richiesta di preventivo. Chiaramente questo non basta.

I tuoi visitatori non hanno un’esigenza d’acquisto a breve termine. Questo non vuol dire che devi lasciarli andare senza prima aver recuperato le loro coordinate. Altrimenti, quando avranno una necessità, non potrai posizionarti.

Il problema, in questo caso, è che un acquirente che non ha un’esigenza a breve termine non compilerà mai una richiesta di preventivo. Devi usare l’immaginazione per indurlo a lasciarti le sue coordinate.

2. Il tuo sito Web non è reattivo

Dal 2014, il traffico Internet su dispositivo mobile è superiore a quello su computer.

Come produttore di componenti, sai che i tuoi destinatari non hanno certo ancora abbandonato totalmente il computer fisso per passare al mobile, ma la tendenza c’è e rischia di svilupparsi rapidamente.

Se il tuo sito non è consultabile su smartphone, ti privi di una fonte di lead significativa.

Altra cifra importante: il 40% degli internauti non torna su un sito se l’esperienza della prima visita non è stata positiva.

Ora sai cosa devi fare.

3. Il tuo sito Web non è ben referenziato

Se la tua ambizione è generare lead, la tua presenza ottimizzata sui motori di ricerca è indispensabile.

Un sito Web ottimizzato per il referenziamento SEO risponde a vari criteri. Tra quelli più importanti figurano la creazione di contenuti di qualità e la struttura del sito Web.

La scelta delle parole chiave utilizzate è di fondamentale importanza: i tuoi clienti fanno ricerche con parole chiave specifiche sulle quali devi essere ben referenziato, se desideri generare lead qualificati.

4. I tuoi destinatari non conoscono ancora i tuoi prodotti

Il tuo catalogo di componenti è pieno di best seller, non c’è dubbio.

Gli studi che hai condotto prima del lancio dei nuovi componenti indicano che rispondi a un’aspettativa del mercato. Eppure, il portafoglio di ordini è vuoto e non ci sono prospect interessati.

Per generare lead, è essenziale realizzare una campagna di comunicazione pertinente. Il fatto che i tuoi componenti siano online non significa che siano anche visibili.

Anche se godi di una certa notorietà e sei referenziato piuttosto bene sui motori di ricerca, per generare lead è indispensabile sfruttare tutti gli strumenti di marketing digitale a disposizione.

Parla della tua strategia di generazione di lead con uno dei nostri esperti.