Produttori di componenti: Perché i commerciali non riescono a trovare nuovi clienti?

I tuoi commerciali hanno sempre più difficoltà a portare avanti operazioni di prospezione efficaci?

Il comportamento e le aspettative dell’acquirente industriale sono profondamente cambiati.

Nel settore industriale, una prospezione efficace inizia con un rinnovamento della strategia marketing e commerciale.

Le aspettative dell’acquirente moderno nel settore industriale

È un dato di fatto: nel settore industriale, l’acquirente è sempre più connesso e autonomo nella sua riflessione sull’acquisto. L’acquirente industriale ha a portata di clic tutte le informazioni di cui ha bisogno per prendere una decisione. Non sta più ad aspettare che i tuoi commerciali gli propongano dei componenti.

Ormai lo sai: l’acquirente industriale esige che il produttore di componenti gli renda le cose più semplici. Per una prospezione efficace nel settore industriale, il commerciale deve quindi aiutare l’acquirente e offrirgli valore.

Nella vita di tutti i giorni, l’acquirente è assorbito da mille faccende e desidera gestire la riflessione sull’acquisto da solo e secondo i suoi tempi. Il commerciale deve rispettare questa condizione per poter portare avanti operazioni di prospezione efficaci nel settore industriale: è fondamentale accompagnare l’acquirente in questa riflessione e chiamarlo al momento giusto.

Basta con le tecniche di prospezione a freddo, ritenute troppo invadenti e prive di valore!

Se i tuoi commerciali incontrano delle difficoltà nelle operazioni di prospezione nel settore industriale, probabilmente è perché non rispettano le aspettative dell’acquirente moderno.

Produttori di componenti: è il momento di rinnovare la strategia marketing e commerciale!

Le modalità d’acquisto nel settore industriale sono cambiate: è quindi assolutamente necessario rinnovare le modalità di vendita. A tale scopo, per un produttore di componenti è indispensabile mettere il proprio sito Web al centro della strategia marketing e commerciale.

La maggior parte dei responsabili delle decisioni nel settore industriale inizia la riflessione sull’acquisto con la consultazione di un motore di ricerca. Il tuo sito Web deve quindi consentirti di attirare la loro attenzione e convertirli in lead.

In questo modo, i tuoi commerciali potranno risparmiare tempo prezioso da dedicare alla conversione dei prospect più qualificati e maturi, proponendo loro un approccio completamente personalizzato e contestualizzato.

Soltanto così saranno in grado di rispondere alle aspettative dell’acquirente industriale.

Se oggi i tuoi commerciali non riescono a trovare nuovi clienti nel settore industriale, è senza dubbio perché la tua presenza online non è ottimale.

Il catalogo di componenti in formato cartaceo non aiuta

Presentare il tuo catalogo di componenti in formato cartaceo dopo un appuntamento commerciale può essere una buona mossa, ma se non esiste alcun collegamento con un catalogo online parti in forte svantaggio.

Come abbiamo detto, l’acquirente di componenti si aspetta che tu gli renda le cose più semplici e, indirettamente, che tu le renda più semplici anche ai suoi clienti.

Gli studi di progettazione di macchine sono oggi realizzati per lo più in 3D. Ciò presuppone inevitabilmente la disponibilità dei tuoi modelli 3D, preferibilmente in tutti i formati CAD di cui l’acquirente ha bisogno.

L’86% dei componenti scaricati da Internet finisce per essere acquistato.

Il tuo catalogo di componenti non è disponibile online? Questo spiega senz’altro le difficoltà che hanno i tuoi commerciali a portare avanti operazioni di prospezione efficaci nel settore industriale.