Padroneggiare l’email marketing: creare un contenuto irresistibile #5

Nell’ambiente del marketing digitale il contenuto è tutto e la creazione di contenuto irresistibile è la chiave per attirare l’attenzione dei vostri clienti di riferimento. Questo articolo di blog spiega come creare contenuti convincenti che creino risonanza tra i vostri clienti di riferimento e li incoraggi a interagire in modo eloquente. 

1. Analizzate le necessità dei vostri clienti di riferimento 

Capire i vostri clienti di riferimento è fondamentale. Adattate il vostro messaggio ai loro punti dolenti fornendo informazioni rilevanti per le loro necessità e i loro interessi. La vostra e-mail non deve solo capire quali sfide devono affrontare ma anche offrire il vostro prodotto o servizio come soluzione ai loro problemi. Ad esempio: 

“In qualità di professionista del settore dell’elettricità, il vostro lavoro è la base per la creazione di infrastrutture moderne e il miglioramento tecnologico. Capiamo quali sfide dovete affrontare quando si tratta di assicurare la sicurezza, l’efficienza e l’affidabilità in ogni progetto su cui lavorate. Le nostre soluzioni elettriche all’avanguardia sono state create meticolosamente per alleviare questi punti dolenti…”  

2. Parlate la lingua del cliente 

Utilizzate un linguaggio e parole chiave adatte per i vostri clienti di riferimento. Evitate di utilizzare termini troppo tecnici che possono allontanare i destinatari, o termini troppo generici che non convincono gli esperti con potere decisionale. Allineate il vostro vocabolario all’esperienza dei vostri clienti di riferimento. Ad esempio: 

Linguaggio da ingegneri: “Le nostre soluzioni ecologiche utilizzano tecnologie all’avanguardia come azionamenti a frequenza, sensori intelligenti e connettività IdC, che vi permettono di ottimizzare il consumo di energia e ridurre le spese operative. Il design modulare assicura un’integrazione semplice nei vostri sistemi esistenti.” 

3. Utilizzate argomentazioni logiche ed emozionali 

Nel copywriting B2B bisogna trovare un equilibrio tra gli appelli logici e quelli emotivi. Mentre i professionisti spesso si focalizzano su motivazioni razionali come i costi e l’efficienza, l’integrazione di aspetti emozionali può rendere efficaci i vostri contenuti. Ad esempio:  

“Passate ai nostri sistemi d’illuminazione industriale ecologici e approfittate di una riduzione di fino al 50% del consumo di corrente. Creando ambienti di lavoro ben illuminati e confortevoli aumentate inoltre il benessere, la soddisfazione professionale e la motivazione dei vostri impiegati, e quindi la loro produttività.” 

Aspetti principali per la creazione di contenuti rilevanti 

• Mantenete le vostre e-mail concise per catturare meglio l’attenzione dei clienti di riferimento. 
• Costruite fiducia fornendo contenuti accurati dal punto di vista tecnico ed aggiornati che affrontino le sfide lavorative. 
• Seguite la regola dell’80/20: 80% aiuto e 20% vendita affinché i clienti continuino a sentirsi coinvolti. 
• Create e-mail dinamiche con contenuti personalizzati e offerte su misura. 
• Utilizzate con abilità i dati disponibili per fornire contenuti adattati su misura agli interessi individuali. 
• Create un invito all’azione convincente, chiaro, conciso e persuasivo. 

Consiglio finale: personalizzate le vostre e-mail inserendo il nome o il cognome del destinatario nel corpo o nella riga dell’oggetto per aumentare il rendimento dell’investimento. 

Padroneggiando la creazione di contenuti irresistibili sarete sicuri che la vostra campagna e-mail sia adatta ai vostri clienti di riferimento, promuova il loro coinvolgimento e li induca a compiere le azioni desiderate.  

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