Traceparts

WAIRCOM potenzia la sua offerta tecnico commerciale mediante la catalogazione 3D di TraceParts

WAIRCOM MBS, storica azienda Italiana produttrice di componenti pneumatici per l’automazione industriale, ha inaugurato il 2020 con un nuovo sito online, arricchito da una sezione dedicata alla catalogazione 3D dei suoi prodotti.

WAIRCOM MBS ha scelto TraceParts come partner tecnologico per rendere disponibili i suoi prodotti in modalità digitale ad una rete di oltre 29 milioni di progettisti in tutto il mondo.

Il progetto rientra nelle logiche di potenziamento dei propri servizi online, per migliorare la strategia di comunicazione con i partner e nuovi potenziali clienti.

Oggi il nuovo sito consente di raggiungere e di configurare i singoli prodotti attraverso un catalogo 3D in oltre 60 formati CAD differenti, in grado di aggiungere preziose informazioni tecniche ai professionisti della progettazione pneumatica.

Ho approfittato della pazienza di Alessandro Gilardi, membro del CdA in WAIRCOM MBS, per conoscere le strategie dell’Azienda e i criteri decisionali dietro agli importanti investimenti sostenuti.

Alessandro, in quale settore opera WAIRCOM MBS e quali possiamo considerare gli elementi principali della vostra produzione?

La componentistica che offriamo è utilizzata in svariati settori dell’automazione industriale, in particolare dove c’è movimentazione con aria compressa, ad esempio:

  • Mobile pneumatics
  • Packaging
  • Imbottigliamento
  • Macchine utensili
  • Automotive
  • Ingegneria navale
  • Sistemi di trasporto
  • Industria pesante
  • Macchine per cartiere
  • Lavorazione del legno

Quando avete valutato di sfruttare i servizi offerti da TraceParts e cosa vi ha motivato a farlo?

Le continue richieste di file 3D e soprattutto la voglia di offrire un servizio sempre migliore ai nostri clienti e a tutti i progettisti che necessitano di componentistica pneumatica ci hanno fatto decidere di sfruttare la vostra piattaforma.

Secondo la vostra esperienza quali sono i freni principali che bloccano le aziende nell’investire nella catalogazione online? Quali sono le paure e i dubbi più diffusi sull’argomento?

Probabilmente uno dei freni è quello di pensare che si possano offrire questi servizi in autonomia o, sul piano dell’impegno, spaventa il lavoro importante che la catalogazione 3D comunque presuppone.

Quali erano i vostri timori all’idea di convertire il vostro attuale catalogo in digitale?

Paure non ce ne sono mai state.

Quanto impegno vi ha richiesto (tempo, risorse, imprevisti ecc.)?

Per realizzare il catalogo 3D, devi pianificare i tempi e le risorse da dedicare al progetto, noi abbiamo una vasta gamma di prodotti e questo ha richiesto un impegno di diversi mesi e stiamo ancora elaborando nuovi prodotti.

Credete che la catalogazione 3D possa essere un mezzo efficace per affrontare la sfida del mercato e diventare più competitivi?

Sicuramente. Il catalogo 3D online ci ha dato la possibilità di offrire un servizio importante a tutti i nostri clienti e questo ci aiuterà ad essere più competitivi.

TraceParts rende disponibili i vostri prodotti 24h/24, in oltre 60 formati CAD e in 25 lingue. Ritenete che queste features, contribuiscano a raggiungere nuovi potenziali clienti?

La nostra azienda si affaccia al mondo intero e la varietà di formati CAD e la possibilità di scaricarli h24 rappresentano uno strumento di marketing addizionale. Abbiamo fiducia che questa soluzione ci porterà nuovi “lead” che difficilmente avremmo potuto intercettare in altri modi.

Ritenete che disporre di uno strumento di controllo e verifica che vi consenta di accedere in tempo reale a chi scarica cosa, quando e da dove possa aiutare la vs. forza commerciale a concretizzare nuove vendite?

Uno degli scopi di questo catalogo è proprio quello di supportare il commerciale e creare nuove potenziali vendite sfruttando i dati recuperabili dal maggior servizio contestualmente fornito ai nostri clienti.

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Ringrazio Alessandro Gilardi per la disponibilità e la condivisione di temi così importanti.

La catalogazione 3D rappresenta una grande opportunità per i produttori di componentistica meccatronica.

Se desideri conoscere in profondità (numeri alla mano) quanti contatti qualificati possano essere generati da un catalogo 3D attraverso la piattaforma TraceParts, ti invito a scrivermi a gplodi@traceparts.it, non c’è miglior modo dei numeri reali per mostrarti il tuo potenziale.

RIFERIMENTI
WAIRCOM MBS – www.waircom-mbs.com
Catalogo 3D – WAIRCOM MBS su TraceParts – QUI

Circa l'autore

Gian Paolo Lodi
Gian Paolo Lodi

Sales Account Manager Part Catalog Services, TraceParts