Como gerar oportunidades usando o catálogo de componentes

Seus vendedores acham que é cada vez mais difícil encontrar novos compradores? O comportamento e as expectativas dos compradores na indústria mudaram drasticamente nos últimos anos. Portanto, para encontrar novos clientes no setor, você precisa começar modernizando sua estratégia de marketing e vendas.

O que é uma boa oportunidade?

Uma boa oportunidade é alguém quem mostrou interesse nos seus componentes e está pronto para tomar a decisão de compra. Essa é uma ótima oportunidade.

Infelizmente, a maioria das oportunidades que você encontra no setor não estão prontas para comprar imediatamente. Elas são oportunidades frias.

Oportunidades frias mostram um certo interesse na sua empresa ou no seu componente, mas não têm uma necessidade urgente de compra. Ou elas ainda não estão prontas para tomar a decisão final. Nos dois casos, você precisará ajudá-las no processo de tomada de decisão na esperança de convertê-las em clientes.

Portanto, como fabricante de componentes, você precisa implementar uma estratégia que permita gerar boas oportunidades e ajudar as oportunidades frias no processo de compra para que elas também cheguem à fase em que estão realmente prontas para comprar produtos.

Publique o seu catálogo de componentes em 3D

Você não precisa fazer isso, mas publicar o catálogo de componentes em 3D é uma maneira excelente de gerar oportunidades.

A razão para isso é simples.

Os compradores usam a internet cada vez mais durante o processo de compra e a maioria dos estudos de projeto é realizada em 3D. Os projetistas esperam que você facilite a vida deles, ajudando-os a aumentar a produtividade.

Portanto, o fornecimento de modelos 3D de seus componentes no formato CAD correto permitirá inevitavelmente gerar mais oportunidades.

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Configure seu funil de conversão

Para gerar oportunidades com seu catálogo de componentes, é importante ter um funil de conversão que permita recuperar informações dos visitantes do site em troca de consultar o catálogo em questão.

Vamos supor que você já ofereça modelos 3D de seus componentes e seu catálogo de componentes esteja disponível em formato digital. Isso é ótimo.

A ideia agora é incentivar os visitantes em seu site a deixarem informações de contato em troca de consultar os modelos 3D ou seu catálogo de componentes on-line. Para fazer isso, você deve:

• Integrar botões de chamada para ação nas páginas do seu site
• Criar uma página de destino otimizada
• Propor um formulário adequado

O processo é muito simples: os visitantes percebem o seu botão, o que motiva o clique para obter acesso ao seu catálogo. Eles clicam, chegam a uma página que apresenta o valor agregado do seu catálogo e preenchem um formulário de contato.

Missão cumprida. Você acabou de gerar uma oportunidade.

E se você optar por campanhas por e-mail?

Como vimos, a maioria das oportunidades que você gera não está pronta para comprar.

Você geralmente precisa fazê-las pensar ativamente em comprar seus produtos e o envio de e-mail é a ferramenta mais eficaz para isso.

Além disso, pode ser útil trabalhar com anunciantes especializados para realizar campanhas por e-mail usando seus arquivos de contato, que são, por natureza, altamente qualificados.

Por exemplo, temos um banco de dados de 1,5 milhão de contatos registrados na plataforma CAD da TraceParts!