Fabricantes de componentes: três maneiras de gerar mais oportunidades qualificadas
Como muitos
fabricantes de componentes, você identificou a geração de oportunidades como
uma maneira de aumentar sua rotatividade. E você está absolutamente certo! Os compradores
industriais estão cada vez mais conectados e autônomos em relação às
necessidades de compra. Abaixo estão três ideias para ajudá-lo a melhorar sua
geração de oportunidades.
1.
Otimize sua presença on-line
Isso é fundamental.
Para criar uma presença
on-line que gere oportunidades qualificadas, seu site deve aparecer nos
mecanismos de pesquisa.
Para otimizar sua
presença nos mecanismos de pesquisa, você deve implementar uma estratégia de SEO.
A otimização de
mecanismos de pesquisa ou referência natural significa colocar seu site e suas
páginas entre os principais resultados dos mecanismos de pesquisa.
Como fabricante de componentes, você gostaria que o Google,
Bing ou Qwant realmente ajudassem a gerar oportunidades qualificadas?
Para fazer isso,
você deve criar um conteúdo que atraia os mecanismos de pesquisa e que também
seja de interesse direto de seus clientes e possíveis clientes.
Quanto mais conteúdo você criar com palavras-chave específicas destinadas a seus clientes e futuros clientes, mais eles acessarão seu site. É puramente uma questão de estatística.
2. Incentive seus
visitantes a agir
Você validou a
primeira etapa. O número de visitantes do seu site aumentou bastante. Essa é
uma boa notícia.
Agora você deve estabelecer “pontos de conversão”
para converter seus visitantes em oportunidades.
Não poderia ser
mais simples. Você deve incentivá-los a agir colocando botões de CTA (chamada
para ação) à disposição deles.
Como fabricante de
componentes, você deve concluir apenas mais uma etapa para gerar oportunidades
de alta qualidade.
Você deve garantir
que, quando o botão CTA for clicado, os visitantes preencham o formulário criando
cuidadosamente a página de destino
em que ele está localizado.
Você fez isso? Muito bem, você gerou uma oportunidade.
3.
Identifique as oportunidades mais qualificadas
Cumprir com os dois
pré-requisitos anteriores gerará oportunidades.
No entanto, na
indústria, os fabricantes geralmente obtêm oportunidades que ainda não estão
prontas para fazer uma compra.
Você deve distinguir entre oportunidades boas e ruins.
Você pode
encaminhar os clientes em potencial aos seus vendedores. No que diz respeito
aos outros, é crucial que os deixe curiosos enviando campanhas por e-mail.
Como distinguir entre oportunidades boas e ruins?
Você deve primeiro
criar uma grade de classificação com todos os critérios que caracterizam uma
oportunidade qualificada e madura. Em seguida, pode determinar um ponto limite
além do qual uma oportunidade pode ser considerada “boa”.
Bônus:
Procure os serviços de um parceiro especializado em gerar oportunidades
qualificadas!
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