webleads-tracker

Fabricantes de componentes: três maneiras de gerar mais oportunidades qualificadas


13-01-2020 Priscillia Granval

Como muitos fabricantes de componentes, você identificou a geração de oportunidades como uma maneira de aumentar sua rotatividade. E você está absolutamente certo! Os compradores industriais estão cada vez mais conectados e autônomos em relação às necessidades de compra. Abaixo estão três ideias para ajudá-lo a melhorar sua geração de oportunidades.

1. Otimize sua presença on-line

Isso é fundamental.

Para criar uma presença on-line que gere oportunidades qualificadas, seu site deve aparecer nos mecanismos de pesquisa.

Para otimizar sua presença nos mecanismos de pesquisa, você deve implementar uma estratégia de SEO.

A otimização de mecanismos de pesquisa ou referência natural significa colocar seu site e suas páginas entre os principais resultados dos mecanismos de pesquisa.

Como fabricante de componentes, você gostaria que o Google, Bing ou Qwant realmente ajudassem a gerar oportunidades qualificadas?

Para fazer isso, você deve criar um conteúdo que atraia os mecanismos de pesquisa e que também seja de interesse direto de seus clientes e possíveis clientes.

Quanto mais conteúdo você criar com palavras-chave específicas destinadas a seus clientes e futuros clientes, mais eles acessarão seu site. É puramente uma questão de estatística.

Fabricantes de componentes: como você pode gerar oportunidades mais qualificadas? Baixe o guia

2. Incentive seus visitantes a agir

Você validou a primeira etapa. O número de visitantes do seu site aumentou bastante. Essa é uma boa notícia.

Agora você deve estabelecer “pontos de conversão” para converter seus visitantes em oportunidades.

Não poderia ser mais simples. Você deve incentivá-los a agir colocando botões de CTA (chamada para ação) à disposição deles.

Como fabricante de componentes, você deve concluir apenas mais uma etapa para gerar oportunidades de alta qualidade.

Você deve garantir que, quando o botão CTA for clicado, os visitantes preencham o formulário criando cuidadosamente a página de destino em que ele está localizado.

Você fez isso? Muito bem, você gerou uma oportunidade.

3. Identifique as oportunidades mais qualificadas

Cumprir com os dois pré-requisitos anteriores gerará oportunidades.

No entanto, na indústria, os fabricantes geralmente obtêm oportunidades que ainda não estão prontas para fazer uma compra.

Você deve distinguir entre oportunidades boas e ruins.

Você pode encaminhar os clientes em potencial aos seus vendedores. No que diz respeito aos outros, é crucial que os deixe curiosos enviando campanhas por e-mail.

Como distinguir entre oportunidades boas e ruins?

Você deve primeiro criar uma grade de classificação com todos os critérios que caracterizam uma oportunidade qualificada e madura. Em seguida, pode determinar um ponto limite além do qual uma oportunidade pode ser considerada “boa”.

Bônus: Procure os serviços de um parceiro especializado em gerar oportunidades qualificadas!

Ajudamos você a gerar oportunidades qualificadas fornecendo programas de marketing digital adaptados às suas necessidades e ao seu orçamento.

Deseja mais informações ou quer discutir sua estratégia de geração de oportunidades?

Ganhe uma consulta gratuita de marketing digital
Categorias

O blog da TraceParts

Para fornecedores de componentes, de software de projeto ou de hardware de computador e para profissionais de impressão 3D e prototipagem rápida.