Os webinars funcionam?

Com o surgimento das ofertas de conteúdos mais novos, como e-books interativos, calculadoras e assim por diante, parece que a eficiência dos webinars diminuiu. A verdade, porém, é bem diferente do que parece.

Os webinars oferecem uma forma barata, envolvente e mensurável de conexão com o seu público-alvo em tempo real, e tem sido uma tática de marketing popular há bastante tempo.

Um webinar pode ser muito eficiente para gerar lideranças de qualidade se for realizado da maneira correta. Os webinars possuem capacidade considerável de interação, permitindo que você se conecte com seu o público-alvo em um nível pessoal.

O setor industrial deve aproveitar especialmente os webinars, já que os estudos mostram que 20% a 40% dos inscritos em webinars tornam-se lideranças qualificadas em marketing (MQL), de acordo com o ReadyTalk.

Isso é ainda reforçado por várias pesquisas, como a realizada pelo InsideSales, que aponta que 73% dos líderes de marketing e vendas dizem que webinars são uma das melhores maneiras de gerar lideranças de qualidade.

Não é estranho que os webinars recebam tantas boas críticas, visto que é possível coletar facilmente dados de liderança a partir do momento em que as pessoas se inscrevem nele, ou se alguém deseja baixar uma cópia das gravações em seguida.

O problema é que nem todos os webinars alcançam os resultados esperados, então é importante que você faça a sua pesquisa e certifique-se de seguir as melhores estratégias que existem no mercado.

Criar um webinar levará muito tempo, esforço e planejamento cuidadoso na maioria dos casos, mas dará a você melhores resultados do que organizá-lo de qualquer jeito e improvisar quando chegar a hora.

Por este motivo, entraremos em mais detalhes sobre o que você precisa saber para aumentar a sua chance de criar um webinar de sucesso e quais os benefícios que você pode adquirir ao realizar tal webinar.

Os requisitos de um webinar

Há duas perspectivas diferentes que precisamos considerar ao produzir um webinar, o lado técnico e o lado do conteúdo das coisas.

A perspectiva técnica:

• Uma plataforma de hospedagem para o webinar

Uma plataforma de hospedagem para o webinar é fundamental para gravar as sessões automaticamente, uma vez que o vídeo (ou reprise do webinar) estará disponível em seguida como conteúdo restrito. É necessário encontrar uma solução de hospedagem de webinar confiável, que seja personalizada para as suas necessidades.

• Uma página inicial

Quando falamos em webinars, devemos lembrar que ter uma página inicial maravilhosa para o seu público potencial é definitivamente uma prioridade. O conteúdo e as imagens na página inicial devem ser eficientes o suficiente para aumentar o interesse dos visitantes, para que eles estejam dispostos a se inscrever no webinar.

A perspectiva do conteúdo:

• Um excelente tema

Encontrar um excelente tema é a parte mais difícil e mais importante ao se planejar um webinar. O seu tópico precisa abranger os problemas que seu público-alvo encontrou e as possíveis soluções para estes problemas, enquanto também estabelece uma conexão com os produtos e serviços que você deseja promover.

• Um bom apresentador

Ter um bom apresentador é essencial quando você deseja o sucesso dos seus webinars. Se o apresentador apenas passar por cima do tema em voz monótona e não interagir bem com o público, então, mesmo que o tema seja muito interessante, isso afetará o sucesso do seu webinar. O apresentador ainda precisará ser uma pessoa bem entendida do assunto, e manter a atenção e o interesse do seu público sobre o assunto em questão.

• Promoção

Agora que você tem um bom tema e um bom apresentador para o seu webinar, ainda precisamos pensar em como alcançar o máximo do seu público-alvo que pudermos. Promover o webinar, fazendo uma postagem sobre ele em seu site, enviar convites via e-mail, promover através das redes sociais, ou cooperar com outras pessoas na mesma indústria para co-hospedar o webinar, tudo precisa ser planejado e realizado antecipadamente. Promover seu webinar apenas alguns dias antes de começar pode e provavelmente irá levar a maus resultados.

É claro, essas são apenas algumas coisas que consideramos como prioridade. Há coisas menores que você precisa ter em mente. Também precisamos lembrar que os webinars são apenas parte do processo de marketing, e que lideranças ainda precisam ser cultivadas em seguida, para que se tornem clientes.

Os benefícios de um webinar

Realizar um webinar pode trazer vários benefícios a você, e aqui está um gostinho do que ele pode oferecer:

• Construir suas listas de e-mail

Para comparecer ao webinar, os participantes precisarão dar a você suas informações gerais e de contato, que inclui seus endereços de e-mail. Como você coleta endereços de e-mail cada vez que hospeda um webinar, isso se torna uma maneira rápida e eficiente de construir suas listas de e-mail.

• Construir um relacionamento com seu público

Os webinars são uma excelente maneira de se conectar com as pessoas a nível pessoal. Envolver-se com o seu público-alvo usando webinars torna mais fácil eles gostarem e confiarem em você, especialmente se você puder impressioná-los de verdade com o conhecimento do tema sobre o qual está falando.

• Excelentes taxas de conversão

Como citamos anteriormente, os webinars podem ter taxas de conversão de 20%-40% e até mais, o que significa que você pode vender muito se entregar uma estratégia de vendas eficiente. A coisa mais importante, porém, ainda é o conteúdo. Se o conteúdo for excelente, o público não ligará para a estratégia de vendas ao final do webinar. Infelizmente, muitos apresentadores cometem o erro de criar uma estratégia de vendas de uma hora e chamá-la de webinar.

• Estabelecer-se como autoridade

Quando você ou seu apresentador escolhido puderem introduzir e explicar o tema durante o webinar, responda às perguntas com facilidade, e mantenha o público interessado, eles notarão e se lembrarão disso. Tais ações só servem para cimentar sua reputação como autoridade em sua área.

• Feedback valioso do público

Os dados que você obtém ao prestar atenção às perguntas do webinar podem significar muito. Se você não só falar para o seu público, mas também ouvi-lo, pode obter mais ideias para seus esforços de marketing futuros, como postagens em blogs e assuntos de webinars. Ouvir as perguntas também pode ajudar você a avaliar os produtos e serviços que você oferece.

Como podemos ver, webinars definitivamente podem trazer a você vários benefícios se forem cuidadosamente planejados e profissionalmente executados.

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