4 Tipps, wie Bauteilhersteller mit E-Mail-Kampagnen Kunden gewinnen können

Trotz mancher Kritikpunkte, sind und bleiben E-Mail-Kampagnen einer der effektivsten Marketingkanäle, um neue Kunden zu gewinnen. Was ROI, Kundenbindung und Umsatz betrifft, stehen E-Mail-Kampagnen an der Spitze der Maßnahmen, die es zu ergreifen gilt. Doch dabei kommt es auf den richtigen Einsatz solcher Kampagnen an.

1. Passen Sie Ihre Sprache an die Zielgruppe Ihrer Kampagne an

Wenn eine E-Mail-Kampagne erfolgreich sein und Kunden gewinnen soll, muss eine Entscheidung getroffen werden.

Entscheiden heißt jedoch auch, auf etwas zu verzichten. Und dies gilt insbesondere für die Vorbereitung einer E-Mail-Kampagne.

Bauteilhersteller bieten einen oder mehrere Kataloge mit Tausenden von Teilen für Tausende potenzieller Kunden an.

Es ist klar, dass der gesamte Umfang eines Katalogs nicht allen Kunden gleichzeitig präsentiert werden kann. Hier müssen Sie je nach Art Ihrer Kontakte eine Entscheidung treffen.

Die Segmentierung Ihrer Kontaktdatenbank ist eine wesentliche Voraussetzung, um mit Ihrer E-Mail-Kampagne Kunden zu gewinnen.

Nicht all Ihre Kontakte sind zum Zeitpunkt Ihrer E-Mail-Kampagne auf der Suche nach einem Bauteil.

Deshalb sollten Sie die Denkprozesse Ihrer potenziellen Kunden berücksichtigen, um ihnen zur richtigen Zeit die richtige Botschaft zukommen zu lassen.

Der erste Schritt, um Kunden mit Ihren E-Mail-Kampagnen zu gewinnen, besteht also darin, die zu übermittelnde Botschaft und die dazugehörige Zielgruppe zu bestimmen.

2. Finden Sie einen passenden Betreff für Ihre Kampagne

Wenn Ihre E-Mails im Posteingang Ihrer Kontakte eingehen, spielt der Betreff Ihrer Nachricht eine ausschlaggebende Rolle.

Denn der E-Mail-Betreff ist nach dem Namen des Absenders das Erste, was Ihre Kontakte zu sehen bekommen. Entscheidungsträger aus der Branche haben keine Zeit zu verlieren und der Betreff wird sie (oder nicht) davon überzeugen, Ihre E-Mail zu öffnen.

Um Ihre Öffnungsquote zu optimieren, sollte der Betreff Ihrer E-Mail-Kampagne maximal 50 bis 60 Zeichen haben. Konzentrieren Sie sich also auf das Wesentliche und nutzen Sie die wichtigsten Begriffe.

Setzen Sie außerdem auf Aktionsverben, um Ihre Kontakte dazu zu bewegen, Ihre E-Mail zu öffnen und mit Ihnen zu kommunizieren.

Um Kunden mit einer E-Mail-Kampagne zu gewinnen, sollten einige Begriffe zudem grundsätzlich vermieden werden.

So möchten Sie als Bauteilhersteller möglicherweise Sonderangebote oder andere Aktionen anbieten. Vermeiden Sie jedoch Ausdrücke wie „Sonderangebot“, „Promo“ und ähnliche Lockbegriffe, damit Ihre E-Mails nicht im SPAM-Ordner Ihrer Kontakte landen.

Ein letzter Punkt: versuchen Sie Ihre E-Mail-Kampagne so personalisiert wie möglich zu gestalten. Nutzen Sie beispielsweise die Namen und Vornamen Ihrer Kontakte, die Branche in der sie tätig sind oder den Firmennamen, um Ihre Öffnungsquote zu optimieren.

3. Nutzen Sie den Preheader für Ihre E-Mail-Kampagnen

Sie möchten, dass Ihre Nachrichten nicht wie eine E-Mail-Kampagne, sondern vielmehr wie eine gewöhnliche E-Mail wahrgenommen werden?

Der Preheader ist die erste Textzeile Ihrer E-Mail-Kampagne, die als Vorschau in den Postfächern angezeigt wird. Deshalb sollten Sie sich die Zeit nehmen, Ihren Preheader sorgfältig auszufüllen.

Die meisten Bauteilhersteller vergessen das und ein Auszug der allseits bekannten Schlagzeile „Sollte diese Nachricht nicht korrekt dargestellt werden …“ wird angezeigt. Riecht nach Mülleimer, oder?

Wenn Sie mit Ihrer E-Mail Kunden gewinnen möchten, muss sie zunächst einmal geöffnet werden.

4. Ermutigen Sie Ihre Kontakte dazu, aktiv zu werden

Ihre E-Mails werden geöffnet, gelesen – sogar mehrmals – und möglicherweise sogar intern weitergeleitet.

Das ist toll, aber was bringt Ihnen das?

Wenn Sie als Bauteilhersteller neue Kunden mit Ihren E-Mail-Kampagnen gewinnen möchten, müssen Sie diese mit Handlungsaufforderungen – auch Call-to-Action genannt – versehen.

Mit solchen Call-to-Action-Schaltflächen können Sie eine Verbindung zwischen Ihren E-Mails und Ihrer Website herstellen.

Sie stellen Ihren neuen Bauteilkatalog vor? Fügen Sie eine Call-to-Action-Schaltfläche hinzu, damit Ihre Kontakte direkt zu den Seiten mit Ihren Neuheiten wechseln können.

Sie haben noch Fragen? Sie möchten sicher sein, dass Sie mit Ihren E-Mail-Kampagnen neue Kunden gewinnen? Dann treten Sie mit uns in Kontakt um eine kostenfreie Analyse Ihrer Online-Marketing-Aktivitäten anzufordern.