3 freins majeurs qui empêchent les fournisseurs de composants de générer des Leads

Générer des leads qualifiés sur Internet est un enjeu crucial pour les fournisseurs de composants. Vous ne parvenez pas à générer des leads ? Vos leads ne sont pas assez qualifiés ? Voici les 3 points qui vous empêchent d’atteindre vos objectifs.

1. Vous n’êtes pas visible sur Internet

Pour générer des leads depuis votre site internet, il faut d’abord attirer des visiteurs qualifiés. Votre site internet doit donc être visible.
D’abord dans les moteurs de recherche. Puisque les internautes ne vont que très rarement au-delà de la première page de résultats, l’enjeu ici est d’optimiser votre référencement pour atteindre les premières positions sur Google.

Mais ce n’est pas tout.

Si vous ne parvenez pas à générer suffisamment de leads qualifiés sur Internet, c’est très certainement parce que vous n’exploitez pas tous les autres leviers du Marketing Digital à votre disposition.

La génération de leads sur Internet est une stratégie globale qui doit vous permettre de transmettre le bon message à la bonne personne, au bon moment et au bon endroit.

Autrement dit, il est essentiel pour vous de communiquer via tous les canaux qui sont utilisés par vos prospects dans leur réflexion d’achat.
Communiquez-vous sur les réseaux sociaux ? Envoyez-vous des Emailings ? Faites-vous des campagnes de publicité digitale ?
Probablement pas.

Or, c’est une condition sine qua none pour générer des leads qualifiés sur Internet.

2. Vos modèles CAO ne sont pas disponibles en 3D

La majorité des études de conception sont réalisées en 3D. Si vos composants ne sont pas disponibles sur Internet et ce, dans les bons formats CAO, vous ne pouvez pas générer des leads de qualité.
Proposer vos composants en 3D est en effet indispensable pour qu’il soit choisis dès la phase de conception.

Une enquête menée par TraceParts, révèle que 90% des composants qui sont téléchargés depuis notre plateforme sont ensuite achetés !

L’acheteur dans l’industrie souhaite que le fabricant de composants lui facilite la vie. Si votre catalogue de composants n’est disponible qu’au format papier ou PDF, vous n’allez clairement pas dans ce sens.

3. Votre stratégie de communication n’est pas adaptée

Ce frein est la continuité du premier présenté. Le premier évoquait la forme, celui-ci évoque le fond.

Avec Internet et les nouvelles technologies, le comportement et les attentes de l’acheteur en industrie se sont complexifiés.

L’acheteur est toujours plus autonome et connecté dans sa réflexion d’achat. Il attend d’un fabricant de composants qu’il le guide dans sa réflexion en répondant aux questions qu’ils se posent.

Tout ça de manière altruiste et bienveillante.

Concrètement, si vous ne parvenez pas à générer des leads qualifiés sur Internet, c’est sans doute parce que vous vous contentez de vendre et de parler de vous.

Or, l’acheteur vous l’impose : pour générer des leads sur Internet, vous ne devez plus vendre. Vous devez aider.