Come creare una landing page efficace se sei un produttore di componenti

Come produttore di componenti, ricevere tante visite sul tuo sito Web è un ottimo punto di partenza. Tuttavia, questo non basta a generare profitti, se i visitatori restano solo visitatori.

Per trasformarli in lead, occorre indirizzarli su una landing page.

La landing page non è una pagina come le altre. È una pagina strategica per generare lead.

Ecco 3 buone pratiche da seguire per creare una landing page efficace nel settore industriale.

1. La landing page deve essere strutturata

Affinché sia di qualità, la landing page deve essere strutturata.

Per i produttori di componenti, ci sono alcuni elementi che non possono mancare su una landing page:

• Un titolo che richiami la promessa della tua offerta
• Un’immagine che richiami la promessa della tua offerta
• L’aggiunta di pulsanti per la condivisione sui social network
• Un testo che spieghi al visitatore cosa lo aspetta una volta compilato il modulo di contatto.
• Quest’ultimo punto è essenziale.

L’acquirente industriale non ha molto tempo a disposizione e deve quindi capire rapidamente il valore aggiunto della tua offerta per passare all’azione.

In questa prospettiva, è importante limitare le distrazioni sulle landing page. Considera quindi l’idea di togliere dalle landing page il menu di navigazione o il footer.

2. La landing page deve rassicurare il visitatore

Per entrare un po’ più nel dettaglio degli elementi importanti di una landing page, al primo posto c’è il contenuto specifico della pagina.

Infatti, il visitatore deve sentirsi rassicurato dal contenuto di questa pagina, affinché decida di compilare il modulo e venga convertito in lead.

Perché creare un contenuto specifico sulla landing page per trasformare i visitatori in lead?

Dal momento che gli scenari ipotizzati non sono mai quelli che si realizzano, è molto probabile che il tuo visitatore sia impegnato in più attività contemporaneamente.

In altre parole, le varie schede aperte sul browser, lo smartphone o la posta elettronica sono altrettanti elementi che rischiano di disturbare la navigazione del visitatore sulla tua landing page.

Il contenuto della landing page deve quindi rassicurare immediatamente il visitatore. Quando arriva su questa pagina, il visitatore deve avere un’idea chiara e precisa dell’offerta che lo attende una volta compilato il modulo.

Puoi integrare inoltre alle landing page le testimonianze dei clienti o le principali certificazioni e approvazioni.

3. La landing page deve superare il blind test

Hai creato la landing page perfetta. Ne sei sicuro, il tasso di conversione visitatori > lead sarà eccellente.

Eppure, malgrado il tuo entusiasmo, la landing page “perfetta” non dà i risultati sperati.

Hai testato la landing page? Non sul tuo sito, ma nella realtà. Con colleghi o amici.

Un test semplice consiste nel far visualizzare la pagina per 8-10 secondi a una persona a tua scelta. La seconda fase del test consiste nel chiedere a questa persona di riassumerne il contenuto.

Se la persona si ricorda tutti i punti di forza della pagina, la landing page è pronta a trasformare i visitatori in lead.

Al contrario, se la persona non ha che un vago ricordo dell’argomento trattato, significa che la landing page non è pertinente.

Fai di nuovo il test con una decina di persone per farti una prima idea dell’efficacia della landing page.

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