Produttori di componenti: 3 suggerimenti per generare lead sul tuo sito Web

Per ottimizzare le tue prestazioni e generare lead su Internet, hai deciso di pubblicare online i tuoi cataloghi di componenti. Eppure il risultato non è all’altezza delle tue aspettative.

Ecco 3 suggerimenti per generare lead sul tuo sito Web se sei un produttore di componenti.

1. Rafforza il tuo referenziamento naturale

È una delle cose più importanti da fare.

Se il tuo obiettivo è generare lead dal tuo sito Web, la performance del tuo referenziamento naturale (detto anche SEO) è determinante.

Per migliorare il tuo referenziamento naturale, devi creare contenuti ottimizzati per il Web e destinati al tuo prospect ideale.

In altre parole, ciò che pubblichi deve apportare del valore aggiunto all’acquirente industriale.

I tuoi contenuti devono piacere ai motori di ricerca.

Se i tuoi contenuti non soddisfano gli standard di qualità di Google, non riuscirai mai a raggiungere un buon posizionamento e di conseguenza i tuoi prospect non visiteranno il tuo sito.

La visibilità sui motori di ricerca, necessaria per generare lead dal tuo sito Web, passa inevitabilmente dal rafforzamento del tuo referenziamento naturale.

Questa fase richiede tempo ma a lungo termine assicura ottimi risultati.

2. Aiuta i tuoi visitatori

La prima fase è confermata. I visitatori hanno scoperto il tuo sito grazie al buon referenziamento sui motori di ricerca. E adesso che succede?

Se la tua risposta è “niente” o “niente di che”, leggi bene quanto segue.

Per generare lead dal tuo sito Web, non devi lasciar andare i tuoi visitatori.

In molti casi, i produttori di componenti offrono ai loro visitatori la possibilità di scaricare gli elementi tecnici di un componente o di inserire direttamente un articolo nel carrello in vista di un acquisto online.

Ebbene, i tuoi visitatori si trovano spesso in una fase di confronto di prodotti e hanno bisogno di un esperto, o quanto meno delle competenze della tua azienda, per portare avanti la riflessione sull’acquisto.

In sintesi, i visitatori hanno bisogno di un aiuto per prendere la loro decisione d’acquisto.

Avviare una conversazione tramite chat sulle pagine dei tuoi articoli tecnici è un buon modo per mettere a disposizione dei visitatori le tue competenze.

Il visitatore ha bisogno di una consulenza esperta: grazie a questo sistema di chat, puoi offrirgliela proprio nel momento più opportuno.

3. Esorta i visitatori a compilare i moduli di contatto

Per generare lead, è necessario che il visitatore lasci le sue coordinate sul tuo sito Web.

A tale scopo, devi mettere a disposizione un modulo di contatto.

Attenzione: il modulo non deve essere unico e proporre solo un collegamento.

Come produttore di componenti, devi moltiplicare il numero di punti di contatto sul tuo sito Web e così moltiplicare il numero di lead generati.

Occorre pertanto proporre offerte di contenuti premium.

I contenuti premium sono contenuti scaricabili sul tuo sito che offrono valore ai prospect.

Un’infografica sull’evoluzione dell’automatizzazione nel settore industriale o uno studio sull’industria 4.0 sono argomenti che ti permetteranno di recuperare contatti, e quindi lead, dal tuo sito Web.

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