Ringspann

Come Ringspann ha trasformato i contenuti tecnici in impatto marketing grazie a TraceParts

In breve:

RINGSPANN France, la filiale francese del gruppo tedesco RINGSPANN GmbH e specialista in componenti di sicurezza per la trasmissione meccanica, utilizza dal 2008 le soluzioni di catalogo prodotto di TraceParts per fornire agli uffici tecnici modelli CAD 3D affidabili e in diversi formati.

Grazie alla sua presenza su TraceParts, RINGSPANN France:

• risponde alle esigenze dei progettisti che integrano i suoi componenti nelle loro macchine.
• facilita l’accesso ai modelli 3D per i clienti in Francia, nel Maghreb e nell’Africa occidentale.
• genera lead qualificati e utilizzabili grazie a TraceParts Analytics.
• beneficia di una visibilità costante presso gli ingegneri che ricorrono spontaneamente a TraceParts.

“Siamo presenti e le persone ci vedono. Anche con clienti con cui collaboriamo già, notiamo che scaricano i nostri modelli da TraceParts. È un servizio che offriamo semplicemente essendo presenti sulla piattaforma.”

Una collaborazione di lunga data, dall’esigenza tecnica a un vero e proprio leva di marketing

Con sede a Lione, RINGSPANN France è la filiale francese del gruppo tedesco RINGSPANN GmbH, specializzato in componenti di sicurezza per le trasmissioni meccaniche.

L’azienda fornisce ruote libere industriali, freni, limitatori di coppia, giunti, elementi di serraggio espansibili e cavi push-pull ai costruttori di macchine attivi in settori come agroalimentare, siderurgia, cementifici, estrazione mineraria e aerospaziale.

Attiva in Francia, nel Maghreb e nell’Africa occidentale francofona, la filiale si basa su un sito produttivo e uno stock locale a Lione, supportati dagli stabilimenti del gruppo situati in Germania, Stati Uniti, Cina, Italia, Sudafrica e Bosnia-Erzegovina.

Una partnership avviata nel 2008

All’epoca ancora conosciuta come SIAM, l’azienda cercava di rispondere a una nuova esigenza dei clienti: accedere a modelli 3D per facilitare il lavoro di progettazione.

Abbiamo scoperto TraceParts in un momento in cui il 3D stava diventando sempre più diffuso nell’industria. La piattaforma corrispondeva perfettamente a questa esigenza emergente.

Pubblicando i suoi primi modelli su TraceParts, RINGSPANN ha offerto agli uffici tecnici un modo semplice e rapido per integrare i suoi componenti nei progetti, ottenendo al tempo stesso maggiore visibilità presso una comunità mirata di ingegneri.

Un’evoluzione naturale verso il marketing

Con il tempo, il ruolo di TraceParts si è evoluto. Ciò che era nato come una necessità tecnica è diventato un vero e proprio asset di marketing. Oggi RINGSPANN France utilizza la piattaforma per identificare nuovi prospect e monitorare le interazioni tramite TraceParts Analytics.
I lead vengono esportati automaticamente, semplificando il follow-up da parte dei team commerciali.

Ciò che apprezziamo è la qualità dei contatti: il loro database è ricco, con informazioni complete e utilizzabili. Ci troviamo sia clienti sia potenziali clienti.

Uno strumento apprezzato dai progettisti

RINGSPANN evidenzia anche la qualità dell’esperienza utente:
Il visualizzatore 3D e la tabella interattiva delle dimensioni rendono semplice visualizzare i prodotti e scegliere il componente corretto.
I più di 60 formati CAD disponibili permettono agli ingegneri di risparmiare tempo nel loro flusso di progettazione.

Una collaborazione orientata alla continuità

Dopo oltre quindici anni, la presenza di RINGSPANN France su TraceParts rimane una parte essenziale della sua strategia di visibilità e prospezione.
L’azienda continua ad ampliare la propria offerta di prodotti online ed esplorare nuove funzionalità per rafforzare la qualità del servizio offerto ai clienti.
Per RINGSPANN France, TraceParts rimane un partner di lungo periodo in grado di supportare l’azienda nell’evoluzione delle sue esigenze e dei suoi mercati.

Siamo presenti e le persone ci vedono. Anche con clienti con cui collaboriamo già, notiamo che scaricano i nostri modelli da TraceParts. È un servizio che offriamo semplicemente essendo presenti sulla piattaforma.

La collaborazione tra RINGSPANN France e TraceParts segue ora un percorso duraturo con un obiettivo condiviso: facilitare il lavoro degli ingegneri e rafforzare la visibilità dei prodotti presso professionisti qualificati in tutto il mondo.

Franck Dreux, Direttore Generale di RINGSPANN France