“I servizi sono eccellenti. Il team è incredibilmente reattivo e, se c’è stato bisogno di apportare un piccolo aggiornamento o una modifica all’HTML, è stato in grado di realizzarlo, il che ha risparmiato un bel po’ di lavoro al nostro team. “

Cosa ti ha fatto decidere di dare un’occhiata ai servizi di marketing online?

Da qualche tempo, la nostra organizzazione utilizza diversi servizi di marketing di terzi. Troviamo sia vantaggioso collaborare con organizzazioni che dispongono di solidi database nei nostri verticali specifici per aiutare a raggiungere un nuovo pubblico.

Quali obiettivi vuoi raggiungere con i tuoi progetti di marketing?

Il nostro obiettivo è far crescere il nostro database in specifici verticali, con lead di alta qualità. Da questi lead speriamo di sviluppare opportunità per la nostra soluzione Metal AM completamente integrata.

Cosa, alla fine, ti ha spinto a scegliere TraceParts? Quale fattore è stato l’ago della bilancia?

Non eravamo a conoscenza di TraceParts fino a Formnext 2022. Si sono rivolti al nostro CMO presso il nostro stand e ci hanno illustrato la piattaforma e la proposta di valore. Ci siamo quindi sentiti telefonicamente con il team che è stato davvero fantastico e desideroso di aiutare. Non è stata una di quelle solite chiamate di vendita invadente, cosa che personalmente odio. È stato molto collaborativo. Iniziamo sempre con una piccola campagna per valutare il valore della nostra pipeline. Dopo l’incontro a Formnext e la chiamata iniziale con il team, volevamo iniziare con una campagna di lead generation.

Potresti descrivere rapidamente i progetti su cui hai lavorato con noi e l’arco temporale impiegato?

In questo momento, abbiamo fatto un piccolo posizionamento banner per vedere se sarebbe praticabile per il nostro imbuto di acquisto, e ci siamo impegnati in un programma di lead generation. La nostra campagna è stata attiva solo per pochi mesi, attualmente siamo circa a metà della nostra prima campagna.

Come valuti la qualità dei servizi offerti da TraceParts?

I servizi sono eccellenti. Il team è incredibilmente reattivo e, se c’è stato bisogno di apportare un piccolo aggiornamento o una modifica all’HTML, è stato in grado di realizzarlo, il che ha risparmiato un bel po’ di lavoro al nostro team. I lead vengono forniti molto rapidamente dopo l’invio di e-mail, inoltre, la comunicazione con il team è davvero fantastica.

Che tipo di risultati hai ottenuto sui tuoi progetti con TraceParts?

Finora abbiamo generato circa 250 nuovi lead netti. La nostra organizzazione può avere un ciclo di vendita molto lungo, quindi non ci sono ancora opportunità di vendita. Misuriamo anche l’influenza delle attuali opportunità come uno dei nostri principali KPI.  Poiché questi sono quasi tutti nuovi lead, non abbiamo ancora avuto un’influenza. Tuttavia, siamo molto contenti della qualità dei lead in arrivo e speriamo di poter trasformare alcuni di loro in opportunità.

Consiglieresti TraceParts e i nostri servizi ad altre aziende?

SÌ. TraceParts è stato finora un ottimo partner. Sono molto reattivi e disponibili. Per il programma di lead generation in particolare, è un buon valore per lead e il fatto che i lead siano garantiti è un grande vantaggio.

Brenden Roche, direttore marketing digitale di Velo3D