Automação de marketing para ajudar os fornecedores de peças a melhorarem a sua produtividade

Mais e mais pessoas estão falando sobre automação de marketing, e você provavelmente está se perguntando o que elas querem dizer. Acima de tudo, pode ser a solução para resolver os seus problemas de marketing. 

A automação de marketing foi projetada para permitir que os departamentos de marketing automatizem tarefas repetitivas, para que possam dedicar mais tempo a assuntos de maior valor estratégico.  

Esta solução se presta perfeitamente ao setor B2C.  

Mas os fabricantes estão adotando gradualmente essas novas tecnologias, porque a automação de marketing atende aos novos desafios enfrentados pelos fornecedores de peças, como: 

• Encurtar o ciclo de vendas, que é muito longo 
• Simplificar as atividades de prospecção com crescente desintermediação pela tecnologia digital 
• Por fim, supervisionar toda a experiência do cliente com maior eficiência 

Descubra por que a automação de marketing pode ser uma solução vital para superar seus problemas de B2B. 

E-mails personalizados, automatizados e rastreados 

Um bom programa de automação de marketing deve permitir que você edite, configure, envie e acompanhe os seus e-mails para mercados-alvo específicos.  

Você pode optar por automatizar o processo de envio de suas campanhas de e-mail, ou seja, assim que os contatos atenderem aos critérios necessários, eles receberão um e-mail.  

Ou você pode optar por enviar suas campanhas de e-mail para uma lista de contatos estáticos. 

Você pode acompanhar cada um dos e-mails enviados com um nível de detalhe bastante impressionante. 

Durante ou após a campanha, você pode gerar estatísticas precisas e detalhadas sobre as diferentes taxas de abertura, taxas de cliques, optar por participar ou não, taxas de rejeição e assim por diante. 

Todas as campanhas de e-mail serão gerenciadas por fluxos de trabalho.  

São cenários nos quais você pode automatizar a entrega de várias mensagens de acordo com o comportamento dos seus destinatários (abrir, clicar, exibição de página, etc.). 

Coletando informações sobre clientes em potencial 

Os programas de software de automação de marketing não se contentam em simplesmente enviar e-mails automáticos para o banco de dados de contatos.  

Graças ao código de rastreamento instalado no seu site, sempre que um cliente em potencial preenche um formulário, o software cria automaticamente um registro de contato.  

Você pode descobrir quantas vezes um contato visitou seu site, as páginas visualizadas, os formulários enviados e os links clicados.  

Todas as atividades executadas pelos seus contatos podem ser registradas em um sistema de pontuação de clientes em potencial.  

Você pode determinar a pontuação que os seus clientes em potencial precisam atingir antes de serem considerados maduros.  

Depois que seus contatos atingirem a pontuação exigida, você receberá uma notificação.  

O departamento de marketing pode aproveitar todas as informações relacionadas ao contato para analisar a jornada do cliente em potencial e determinar se ele corresponde ao mercado-alvo necessário. 

Depois de qualificado pelo departamento de marketing, todos os seus representantes de vendas precisam fazer antes de atender o telefone e ler o registro de contato, que contém o histórico e o perfil completos do cliente em potencial. 

A adoção de uma estratégia de marketing de entrada exigirá que você defina suas personas de marketing.  

Depois de determinar o perfil de suas personas, você terá todas as informações necessárias para criar uma estratégia de conteúdo eficaz voltada para as necessidades deles. 

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