Importância do Email Marketing para Fabricantes de Componentes

Em uma das minhas publicações anteriores, eu havia falado sobre marketing por e-mail eficaz para engenheiros e profissionais de projeto.

Continuo o mesmo tópico nesta publicação porque o marketing por e-mail é um tópico vasto e importante.

Desde a publicação anterior, houve mais alguns estudos de pesquisas independentes sobre o marketing de fabricação que foram lançados. Compartilharei algumas dessas novidades nesta publicação.

Combinando o poder do marketing por e-mail com o marketing de conteúdo

Uma tendência atual do marketing B2B está usando uma estratégia de marketing de conteúdo baseada em e-mail para gerar novas oportunidades e transformá-las em oportunidade de vendas. Quais são as maiores prioridades dessa estratégia de marketing?

“Melhorar a qualidade das oportunidades é uma das principais prioridades da estratégia de marketing de conteúdo direcionado por e-mail para uma maioria de 54% dos influenciadores de marketing. O aumento das taxas de conversão e do número de oportunidades ou assinantes gerados também são prioridades para 49% deles.”

Marketing por e-mail para melhorar a conversão de oportunidades

Você já sabe a importância de alimentar para converter novas oportunidades em clientes, especialmente em vendas industriais, onde os ciclos de vendas tendem a ser longos.

Eu poderia escrever centenas ou até milhares de palavras descrevendo o processo de criação de oportunidades. Como dizem, “uma imagem diz mais que mil palavras”.

Veja este gráfico do Relatório de marketing de criação de conteúdo de 2019 publicado pelo Content Marketing Institute.

“87% dos profissionais de marketing que criam conteúdo estimulam o público principalmente por e-mail.”

Criação de campanhas de marketing por e-mail que produzem resultados

Como havia mencionado na minha publicação anterior, campanhas de e-mail em lote não funcionam.

Existem três componentes principais de campanhas de e-mail eficientes. Na verdade, são quatro, mas falarei sobre o quarto componente mais tarde. Os três primeiros são:

1. Lista de e-mail (40%)
2. Conteúdo do e-mail (40%)
3. Criatividade do e-mail (20%)

Os números entre parênteses são a ponderação relativa de cada um desses componentes. O conteúdo e a criatividade são coisas que você controla.

A TraceParts pode ajudá-lo a levar suas campanhas de e-mail para o próximo nível selecionando cuidadosamente o público certo em nosso banco de dados de mais de 1,5 milhão de contatos registrados na plataforma de conteúdo CAD da TraceParts.

Lembre-se de que são contatos que optaram por receber informações de e-mail enviadas pela TraceParts.

Você não só estará em total conformidade com os regulamentos do RGPD da UE, como suas campanhas de e-mail alcançarão um público cativo que deseja ver suas informações.

Ajudaremos você a filtrar a lista por setor, tamanho da empresa, áreas de interesse e país. Em resumo, você receberá uma lista de e-mails que combina perfeitamente com sua mensagem.

Ajudaremos você a acompanhar suas campanhas de e-mail. Esse é o quarto componente da publicidade por e-mail. É importante porque, a menos que você analise, não poderá saber o que está funcionando e o que não está.

Ganhar confiança com o conteúdo de publicidade por e-mail

Não quero que isso pareça fácil ou que tudo o que você precisa fazer é enviar campanhas por e-mail para nossa lista.

Existem muitas outras coisas que compõem campanhas eficazes de marketing por e-mail. Como mencionado, o conteúdo do e-mail tem peso igual ao da lista.

Embora seja verdade que “95% dos engenheiros consideram um e-mail em sua caixa de entrada, 50% dos engenheiros procuram assuntos que os intrigam e excluem o restante, enquanto 37% abrem a maioria ou a totalidade para procurar conteúdo ou leem todos”. (Fontes: ENGINEERING.COM e IEEE GlobalSpec).

Seu conteúdo de e-mail deve ganhar a confiança de engenheiros e profissionais da indústria para que eles realmente leiam seus e-mails e tomem medidas.

Se for bem-sucedido, é provável que eles o coloquem na lista de permissões e seus e-mails chegarão às caixas de entrada deles.

Adicione boletins eletrônicos de terceiros ao seu conjunto de marketing de publicidade por e-mail

Se sua lista de e-mails internos for pequena e você não tiver recursos para criar as próprias campanhas de e-mail, considere adicionar boletins eletrônicos de terceiros, como os boletins eletrônicos da TraceParts no seu conjunto de marketing por e-mail.

Nossos boletins eletrônicos são entregues a 540.606 assinantes em todo o mundo e podem expandir suas listas internas limitadas.

Os anúncios de texto inseridos em boletins eletrônicos são uma ótima maneira de ganhar visibilidade para sua empresa, seus produtos e/ou serviços.

Durante os estágios iniciais da decisão de compra, é importante manter a notoriedade imediata para entrar para a lista restrita de fornecedores.

Você também pode usar boletins eletrônicos para promover seus artigos técnicos e outros conteúdos técnicos. Isso aumentará significativamente o alcance do seu conteúdo comparado com publicar no seu site e esperar que o público o encontre.

Minha equipe publicou muitos artigos úteis sobre marketing por e-mail que você encontrará aqui. Convido você a lê-los para obter uma boa visão geral do marketing por e-mail para fabricantes de componentes.

Temos o público-alvo. Ele só está esperando você. Comece hoje mesmo!

Envie-nos seus arquivos HTML e uma data de lançamento desejada e faremos o resto!

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