Mecalectro étend sa notoriété et sa clientèle internationale grâce à TraceParts

Le spécialiste des actionneurs électromagnétiques rend accessibles les modèles 3D de son cœur de gamme

Mecalectro est le numéro un français pour la conception, la fabrication et la vente d’actionneurs électromagnétiques.

Avec un chiffre d’affaires de 16 millions d’Euro, et plus de 3500 clients, la société se classe également dans le peloton de tête des constructeurs Européens. Elle réalise 30% de son chiffre d’affaires à l’export, essentiellement dans les pays européens et aux États-Unis.

Mecalectro compte 110 salariés et est basée à Massy (91). Sa gamme d’électro-aimants, de ventouses et de verrous électromagnétiques trouve des applications autour de trois grands axes :

• Sécurité des biens : Coffres, Vélib, distributeurs automatiques, contrôles d’accès …
• Protection des personnes : sécurité machines, sécurité incendie, contrôle issues de secours, verrouillage cabines d’ascenseurs, des portes de métro, des tables de radiologie, …
• Sécurité des équipements : disjoncteurs, verrouillage de missiles sur poutre d’emport, contrôle de moteurs diesels, sécurité des sièges cabine d’avion, …

L’aéronautique et la défense, le secteur du bâtiment, le secteur médical, l’industrie du transport sont les principaux marchés couverts par les produits Mecalectro, sans oublier les fabricants de machines-outils et machines d’emballage, et les fabricants d’appareillage électrique dont les disjoncteurs sont équipés d’électro-aimants.

Des composants intégrés très en amont dans les projets

C’est en 2006 que le partenariat avec TraceParts a été initié pour la mise en ligne des modèles 3D. Philippe MAIRE est responsable commercial pour la moitié Nord et Est de la France, pour l’Europe du Nord et les Etats-Unis. Il précise ce qui a motivé cette décision :

Nos clients sont des bureaux d’études qui travaillent pour le compte de donneurs d’ordres, des sous-traitants qui prennent en charge des projets d’automatisme complets ou directement les bureaux d’études des constructeurs.
Ce qui caractérise nos produits, c’est qu’ils sont très intégrés au mécanisme ou à l’équipement client, et leur implantation doit être validée bien avant la phase d’approvisionnement.

Les projeteurs doivent donc disposer très rapidement des modèles 3D dans leurs études. De fait, Mecalectro recevait de plus en plus souvent de demandes de fichiers CAO.

Nous n’étions pas en mesure de fournir nos modèles 3D dans tous les formats demandés. Nous nous sommes donc rapprochés de TraceParts dont la réputation était déjà forte auprès de nos clients.

Des catalogues réalisés à partir des modèles physiques

Les démonstrations réalisées par TraceParts chez Mecalectro ont convaincu la société de franchir le pas. Elle a décidé de cibler cette action sur le cœur de sa gamme de produits standards (électro-aimants linéaires, verrous et ventouses).

Le chiffre d’affaires de la société se partage en effet en parts égales entre des produits catalogues ou légèrement personnalisés et des produits spécifiques réalisés « sur mesure ».

Mecalectro a confié à TraceParts les modèles physiques de chaque composant pour accompagner les plans et les catalogues permettant une classification correcte, comme l’explique Philippe Maire :

Nous avons fourni les pièces car nous voulions être certains que les plans seraient bien interprétés. De fait, les modèles 3D nous sont parvenus rapidement. Nous les avons tous vérifiés et les rares imperfections ont été rapidement corrigées par l’équipe technique de TraceParts.

Se démarquer

Le site Internet de Mecalectro (www.mecalectro.fr) propose des visualisations 3D de ses produits. Pour le téléchargement, le constructeur renvoie ses clients et prospects vers les bibliothèques TraceParts. En plus des modèles dans les plus grands formats CAO du marché, ceux-ci ont alors accès aux pages PDF du catalogue Mecalectro pour chacun des composants proposés.

En plus du service rendu à nos clients, nous avons trouvé dans ce partenariat un moyen de nous démarquer et de donner une image dynamique de notre entreprise, remarque Philippe Maire. 

C’était un argument non négligeable dans notre décision.

La surprise commerciale

Notre premier objectif – le service au client – a été pleinement atteint, comme notre positionnement par rapport à nos concurrents », se réjouit Philippe Maire. 

La bonne nouvelle supplémentaire a été de constater l’augmentation constante du nombre de téléchargements et la diversité des pays concernés. Beaucoup d’entreprises ont trouvé nos produits en se rendant directement sur le site www.TraceParts.com.

Ce vivier commercial international est un avantage important qui montre la forte audience de TraceParts.