Le campagne di e-marketing di TraceParts raggiungono i progettisti di tutto il mondo
Con migliaia e migliaia di macchine installate, Stratasys viene oggi annoverata tra le aziende leader a livello mondiale nel settore della stampa 3D, una tecnica in piena crescita per la fabbricazione di prototipi mediante produzione additiva. Stratasys è una società con sede in Israele e con uffici negli Stati Uniti, in Europa, in Asia, in Australia, in Giappone e in Messico. Si appoggia inoltre a una rete mondiale di distributori.
La gamma di stampanti 3D Stratasys (Eden, Connex e le stampanti da ufficio Objet24 e Objet30 Pro) copre un ampio ventaglio di esigenze in termini di precisione, volume utile e gamma di materiali (107 combinazioni possibili). Con queste macchine è possibile realizzare parti precise, fini e dettagliate. Questi vantaggi fanno sì che le stampanti Stratasys siano ricercate non solo per la convalida di progettazione ma anche per test funzionali e perfino per la produzione unitaria o in piccole serie. I settori interessati dalle stampanti Stratasys sono quindi variegati e spaziano dall’industria manifatturiera a quella medicale passando dalla moda, dall’architettura, dall’archeologia e dall’istruzione.
Raggiungere i progettisti
Dal 2010, Stratasys si avvale dei servizi di e-marketing di TraceParts, che pubblica la libreria di componenti 3D (TraceParts.com) utilizzata dai progettisti http://www.tracepartsonline.net/content.aspx?lang=ite dagli ingegneri di tutto il mondo.
Eric Bredin è Direttore Marketing Europa presso la filiale Stratasys GmbH in Germania:
“Nel settore manifatturiero, ogni volta che può essere necessaria una convalida di progettazione attraverso un prototipo fisico, c’è un potenziale d’acquisto di stampanti 3D. Dobbiamo quindi trovare, informare e convincere i progettisti e i loro reparti. Inoltre, il CAD è alla base dei processi di prototipazione rapida in quanto la stampa 3D richiede un modello virtuale. La comunicazione presso gli utenti di TraceParts ci sembrava quindi pertinente e l’esperienza ci ha dato ragione”.
Uno strumento marketing “molto efficace”
Le aspettative di Stratasys sono molteplici: far conoscere la sua gamma di prodotti, l’azienda, la rete di distribuzione, dare informazioni sui nuovi materiali. L’azienda cerca di generare opportunità di vendita, oltre che di migliorare la sua visibilità e attirare un traffico importante verso i suoi siti Web. Stratasys si avvale regolarmente delle campagne di e-mail marketing sulla base di utenti TraceParts in Francia, in Germania, in Inghilterra, in Spagna ma anche negli Stati Uniti.
“Siamo estremamente soddisfatti dei risultati” afferma Eric Bredin. “Le nostre campagne assolvono pienamente il loro compito di informazione e promozione, con un approccio rapido e diretto al nostro target. Questa modalità di comunicazione consente inoltre di misurare quasi istantaneamente i risultati. Oltre alla pertinenza del target, abbiamo potuto constatare che le informazioni che permettono di filtrare l’invio delle comunicazioni sono costantemente aggiornate. Sarebbe molto più complicato e costoso rivolgersi ai diversi settori industriali con campagne verticali”.
Come Stratasys, numerosi attori del settore meccanico e CAD/CAM si affidano a TraceParts per promuovere la loro offerta attraverso campagne di e-mail marketing e banner.
