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Norelem uses TraceParts’ e-marketing services to put its Big Green Book firmly on the radar

A famosa fabricante de componentes industriais aproveita o conhecimento e os contatos de alta qualidade da TraceParts

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A Norelem celebra seu 70º aniversário em 2013. A empresa começou se especializando na fabricação de equipamentos antes de rapidamente se concentrar no projeto e na produção de componentes padrão para todas as ramificações do setor, incluindo sistemas mecânicos de precisão (fabricação de relógios), transporte, aviação, sistemas de defesa e máquinas especiais.

A reputação da Norelem entre os fabricantes é principalmente devido à sua extensa linha de componentes padrão (perto de 30.000 artigos) e seus produtos de alta qualidade fabricados em suas instalações em Fontaine-les-Grès, na região de Aube, França. A empresa continua a investir de forma considerável em seu local de produção em uma licitação para garantir uma resposta rápida às necessidades de seus clientes.

Mas o crédito da reputação da Norelem também vem de seu Big Green Book (em referência às cores da empresa), um catálogo impresso com quase cinco quilos e cobiçado por milhares de firmas de engenharia. Com versões atualizadas lançadas a cada dois anos, o catálogo tem uma tiragem de 10.000 cópias e precisa de frete por causa do peso!

TraceParts – da biblioteca 3D à promoção do catálogo impresso

Nos anos 1990, a TraceParts foi contratada para criar e carregar catálogos 3D dos componentes da Norelem. Modelos dos componentes da Norelem estão agora disponíveis no website www.norelem.com e no portal TracePartsOnline.net em todos os principais formatos CAD do mercado.

Norelem generate qualified leads thanks to TraceParts Digital Marketing Services

O Big Green Book ainda representa uma comunicação muito importante e um acionador de vendas para a Norelem. Céline Manoukian é encarregada do desenvolvimento comercial na Norelem: “Os downloads de nossos catálogos CAD têm aumentado de forma constante e são responsáveis por grande parte de nossas vendas. O marketing e os esforços de listagem da TraceParts, sua rede de parceiros e o tráfego em seu website claramente deram a nossos produtos um perfil superior na internet. Mas, em termos de presença de fato, nosso catálogo impresso não tem igual. Ele é um guia que incontáveis projetistas e compradores estão acostumados a folhear em busca do componente certo e, frequentemente, fazem o download dele em seguida.”

Para promover seu Big Green Book, a Norelem usa canais de comunicação convencionais, como exposições, mídia impressa, faixas em portais dedicados a firmas de projeto e engenharia, e em seu blog em www.blog-norelem.fr.

Desde março de 2013, a empresa usa os serviços de e-marketing da TraceParts, especialmente faixas no website TracePartsOnline.net e uma campanha de e-mail inicial direcionadas aos usuários franceses do portal de download. A meta da Norelem é apresentar a edição 2013 do Big Green Book.

Céline Manoukian está encantada com essa nova experiência: “Vimos uma alta taxa de retorno e notamos que os usuários CAD foram especialmente receptivos à nossa campanha. Combinando as duas estratégias de comunicação, faixas e uma campanha de e-mail, naturalmente trouxe novos possíveis clientes, mas também reativou clientes existentes que estavam menos ativos há algum tempo. A demanda foi extremamente alta para a edição 2013 do Big Green Book!”

Os serviços de e-marketing da TraceParts ajudam a colocar as empresas claramente no radar (fabricantes, revendedores etc.) ao enviar sua mensagem a uma comunidade de mais de 650.000 usuários CAD qualificados (80.000 na França), incluindo gerentes de compras, departamentos de métodos e manutenção, engenheiros, firmas técnicas e de engenharia, fabricantes industriais e diretores executivos. A TraceParts também publica faixas em seu portal e no boletim informativo.

Céline Manoukian conclui: “Na TraceParts, encontramos um parceiro de longo prazo para nossas bibliotecas CAD. Essa investida bem-sucedida no território de e-marketing lançará as bases para um novo relacionamento complementar que também será construído na confiança e no longo prazo. Sem dúvida, repetiremos essa forma de comunicação.”

Outros depoimentos

“Achamos que a TraceParts é extremamente profissional. A TraceParts poderá certamente ser uma parceira valiosa se o produto sendo oferecido for personalizado para o grupo-alvo.”

“Achamos que a TraceParts é extremamente profissional. A TraceParts poderá certamente ser uma parceira valiosa se o produto sendo oferecido for personalizado para o grupo-alvo.”

Wetech System
Estamos extremamente satisfeitos com os serviços da TraceParts e com a qualidade de seus contatos.

Estamos extremamente satisfeitos com os serviços da TraceParts e com a qualidade de seus contatos.

Aurélie Hongre Marketing Manager Southern Europe Protolabs
Siemens Digital Industries Software

"Nous avons travaillé sur plusieurs promotions de ressources variées dans plusieurs langues et dans différents pays au monde. Nous avons testé diverses possibilités avec TraceParts, notamment l'email marketing, la publicité dans les newsletters et les bannières publicitaires. Toutes ont donné de bons résultats. Nous cherchons également à tester de nouvelles actions afin d'optimiser les résultats et le retour sur investissement."

Russell Brook, Diretor de marketing EMEA, Siemens Digital Industries Software