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Norelem fa conoscere il suo Big Green Book grazie ai servizi di e-marketing di TraceParts

Il celebre produttore di componenti per l’industria si avvale del know-how e della qualità dei contatti di TraceParts

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Norelem festeggia nel 2013 i suoi settant’anni. Originariamente specializzata nella fabbricazione di attrezzature, l’azienda si è rapidamente orientata verso la progettazione e la produzione di elementi standard per numerosissimi settori, tra cui il settore della meccanica di precisione (orologeria), dell’automobile, dei trasporti, aeronautico, degli armamenti, dei produttori di macchine speciali e molti altri ancora.

Se Norelem si è affermata tra gli industriali, è merito soprattutto dell’ampiezza della sua gamma di componenti standard (quasi 30.000 riferimenti) e della qualità dei suoi prodotti, fabbricati prevalentemente nello stabilimento di Fontaine-les-Grès, nel dipartimento dell’Aube in Francia. Questo sito di produzione beneficia costantemente di investimenti importanti per rispondere con prontezza alle richieste dei clienti.

Ma Norelem deve la sua fama anche al suo catalogo cartaceo, il Big Green Book (con riferimento ai colori dell’azienda): un’opera di oltre 4 kg, autentica bibbia per migliaia di studi tecnici, aggiornata ogni due anni, stampata in 10.000 copie e spedita per corriere a causa del suo peso!

TraceParts: dalla libreria 3D… alla promozione del catalogo cartaceo

Fin dagli anni ’90, TraceParts collabora alla creazione e alla pubblicazione online dei cataloghi 3D dei componenti Norelem. Oggi, i modelli dei componenti Norelem sono accessibili dal sito www.norelem.com e dal portale TracePartsOnline.net, nei principali formati CAD del mercato.

La campagna di e-mail marketing e il banner promozionale del Big Green Book, affidati a TraceParts da Norelem

Il Big Green Book resta tuttavia un vettore di comunicazione e di vendita molto importante per l’azienda. Louise Van Rechem si occupa di Business Development presso Norelem: “I download dai cataloghi CAD sono aumentati in modo progressivo e regolare e rappresentano una parte importante delle nostre vendite. Gli sforzi in termini di marketing e di indicizzazione di TraceParts, la sua rete di partner e l’affluenza del suo sito hanno migliorato notevolmente la visibilità dei nostri prodotti su Internet. Ma il nostro catalogo cartaceo è una presenza concreta insostituibile, una guida che tantissimi progettisti e acquirenti consultano e sfogliano per trovare il componente che fa al caso loro, il più delle volte per poi scaricarlo”.

Per promuove il suo Big Green Book, Norelem utilizza le modalità di comunicazione classiche: presenza a fiere e saloni, stampa cartacea, banner su portali dedicati agli studi tecnici e all’ingegneria e il suo blog www.blog-norelem.fr.

Da marzo 2013, la società si avvale dei servizi di e-marketing di TraceParts, in particolare dei banner sul sito TracePartsOnline.net e di una prima campagna di e-mail marketing sulla base “francese” degli utenti del portale di download. L’obiettivo di Norelem è presentare l’edizione 2013 del Big Green Book.

Louise Van Rechem è soddisfatta di questa nuova esperienza: “Abbiamo constatato che il ritorno era molto consistente e che gli utenti CAD erano particolarmente ricettivi nei confronti della nostra campagna. La combinazione dei due vettori (banner e campagna di e-mail marketing) ci ha naturalmente permesso di ottenere nuovi prospect ma anche di riattivare clienti che da un po’ di tempo erano meno attivi. La richiesta dell’edizione 2013 del Big Green Book è stata grandissima!

I servizi di e-marketing di TraceParts permettono di aumentare la notorietà delle aziende (produttori, editori e così via) tramite la diffusione del loro messaggio a una comunità di oltre 650.000 di utenti CAD qualificati (di cui 80.000 in Francia): responsabili degli acquisti, addetti ai servizi metodologie e manutenzione, ingegneri, tecnici e studi tecnici, produttori industriali, dirigenti e molti altri. TraceParts propone inoltre la pubblicazione di banner sul suo portale e all’interno della sua newsletter.

Louise Van Rechem conclude:

Abbiamo iniziato con TraceParts una partnership a lungo termine per le librerie CAD. A seguito di questa prima positiva esperienza nel settore dell’e-marketing, ci impegneremo in una nuova relazione complementare, anch’essa duratura e all’insegna della fiducia. Senza dubbio rinnoveremo questa modalità di comunicazione“.

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Altre testimonianze

Siemens Digital Industries Software

"Abbiamo lavorato alla promozione di diverse risorse multi-touch in più lingue e in vari paesi del mondo. Abbiamo testato diverse opportunità con TraceParts, tra cui l'e-mail marketing, la pubblicità su newsletter e i banner pubblicitari, e ognuna di queste ha dato buoni risultati. Cerchiamo inoltre di provare e testare nuove iniziative per contribuire all'ottimizzazione dei risultati e del ROI. "

Russell Brook, Direttore marketing EMEA, Siemens Digital Industries Software
Designspark Mechanical

"TraceParts ha dato una meravigliosa opportunità a DesignSpark (di RSComponenti Ltd.) per commercializzare i nostri software di progettazione ingegneristica e community al pubblico di TraceParts in Asia e in Europa. Abbiamo lavorato congiuntamente sui materiali e sulla consegna di un premio dopo una gara per aiutare a catturare il pubblico web su DesignSpark. Il team professionale di TraceParts è stato utile per la risoluzione di eventuali ostacoli e puntuale e veloce con i tempi di realizzazione del messaggio. I risultati sono stati ottimi con un high incoming di traffico sulla pagina web e con la partecipazione dei paesi interessati. Utilizzerò sicuramente di nuovo I servizi marketing di TraceParts e raccomanderò ad altri partner/clienti di farlo".

Joydipto Choudhuri, Engineering Development Manager from RS Components
Nexus

“Abbiamo realizzato con TraceParts una campagna di e-mail marketing che ha riscosso un grande successo e generato un numero impressionante di prospect. Non vediamo l’ora di ripetere questa esperienza in futuro.”

Michael Barrett, direttore generale di Nexus Ltd