增材制造：为何制造商（还）未投身其中

在工业 4.0 的背景下，如果您想与竞争对手并驾齐驱，维持好您的竞争优势，那增材制造就是不能错过的创新热点。.

尽管如此，这项技术目前还尚未赢得业界各领域制造商的支持。虽然这项技术已经出现了数十年，但就实际应用情况与客户的成熟度而言，在不同的领域依然有着较大的差异。

1. 缺少创新知识

首先，制造商们缺少对于创新技术的了解，才导致未兑现运用增材制造工艺的承诺。

多年来，许多制造商都使用着在长期生产实践中形成的设计和制造流程。因此，只要他们的方法还能有效维持业绩增长，他们就有可能不愿对工作实践进行大幅调整。

对于增材制造专业人员来说，主动接触目标市场，介绍这项创新技术是非常重要的。

面对站在科技前沿的竞争者，尚未完成业务流程现代化的制造商往往会陷入原地踏步的窘境。

其次，制造商的团队缺少相关培训。

3D 打印近年才获得长足发展，这意味着制造商的工程师团队在读大学时可能并没有学习过这项技术。由于他们对这项创新流程知之甚少，而且公司中的所有人都不知道该如何使用这项技术，因此推行起来更是难上加难。

缺少培训，制造商会更难发现这项技术的优势，更难评估这项技术能为公司带来多少价值。

再次强调，增材制造专业人员需要对潜在客户进行指导，打消他们的疑虑，这样才有可能让他们接受这项技术。

增材制造会彻底改变特定零部件的整个设计和生产流程，这一点值得我们反复强调，但它的影响力还远不止于此。实际上，它会影响所有部门，包括销售、营销和研发。

要将增材制造引入到整个产业中，这其实是一个涉及企业所有部门的项目。虽然有些难以置信，但这样根本性的变化对于一个企业来说，可能非常难以接受。在不确定长期收益的情况下，制造商往往不愿全面改革现有流程，也不愿为各部门提供相关培训。

说到底，如果流程能正常运转，又何必费力大修呢？

虽然 3D 打印并非是昨日才出现的新兴技术，但引入到制造业的时间也确实不长，并且缺乏足够的实施案例，无法进行充分的事后分析，从而让制造商望而却步。

作为增材制造专业人员，我们可以采用的一项有效做法就是邀请已成功实施这项技术的客户来担任“宣传大使”，通过正面的客户评价和案例研究消除潜在客户的顾虑。

因此，这些新技术的采用和整合会因具体的领域而异，需要将多种因素纳入考虑范围，如单件产品的制造成本、大规模应用所需的生产速度和所需的定制化水平。

3D 打印技术尚未赢得制造商支持的原因总体来说就是上述三点：缺少信息、缺少培训和“害怕”改变。

增材制造领域的营销专业人员任重而道远！面对不成熟的目标市场，一定要牢记三大要点：培训、引导和说服。只要有成功先例，我相信许多制造商都会转换公司的发展模式，奔向工业 4.0！