As 4 etapas essenciais para gerar lideranças

Geração de lideranças: aqui está um assunto que gerou inúmeros artigos.  

Apenas faça uma busca simples no Google e você verá quantos textos foram publicados sobre o tópico. 

Você está prestes a me perguntar por que estou me importando em fazer outro artigo para ser adicionado à pilha. O ponto final é que o método para gerar lideranças varia de um setor para o outro.  

Neste artigo, vou falar sobre as etapas que profissionais de manufatura aditiva podem seguir para gerar lideranças. 

Neste setor de crescimento rápido, nem sempre é fácil saber como alcançar o mercado alvo, atrair visitantes e convertê-los. 

Então, aqui vão as quatro etapas essenciais que os profissionais de impressão 3D podem usar para gerar lideranças. 

1. Defina o mercado alvo e a liderança ideal

A primeira etapa para gerar lideranças influenciará todas as outras etapas, notadamente definir o mercado alvo e a liderança ideal. 

É vitalmente importante saber quem você está atingindo, isto é, as pessoas que usarão seus produtos ou serviços. Esta etapa é tão crítica que eu poderia escrever um artigo inteiro sobre ela. 

Se você sabe quais são seus clientes potenciais, poderá entendê-los e dar a eles as informações que procuram.  

Antes de você poder definir seu mercado alvo, precisa definir suas personas. 

Uma persona é uma representação semifictícia dos seus clientes ideais e é baseada em fatos reais, como seus problemas, necessidades, dificuldades, obstáculos e a forma como eles usam informações. 

Se você oferecer uma ampla variedade de produtos e serviços, várias personas diferentes surgirão. Isso permitirá que você segmente claramente seu mercado alvo e seus produtos e serviços. 

Para definir uma persona, você precisar obter o máximo de informações que puder. Há muitas maneiras diferentes de fazer isso. 

Inicialmente, você pode conversar com as suas equipes de vendas, porque elas são quem mais entra em contato com os clientes e clientes potenciais. Em outras palavras, elas retêm uma fonte de informação valiosa. 

Você também pode procurar na internet algumas informações sobre o perfil dos seus clientes potenciais, sobre o tipo de informação que procuram na internet e as salas de bate-papo e fóruns que eles costumam visitar. 

Por último, você deve perguntar aos seus clientes. Faça a eles perguntas sobre o que os fez considerar e, por fim, escolher suas soluções, suas dificuldades diárias, suas necessidades e suas práticas on-line. Isso deve ser a sua fonte de informação mais importante para consultar, e os clientes tenderão a ficar satisfeitos com sua abordagem! 

2. Atraia visitantes com conteúdo

Assim que você definir seu mercado alvo, precisa criar um plano de ataque! 

O objetivo é atrai-los para o seu website, para que possam conferir sua variedade de produtos, serviços e soluções. Você precisa construir uma estratégia de conteúdo voltada para suas personas e as necessidades e dificuldades delas.  

É importante seguir a jornada do comprador, que se refere às diferentes etapas que os clientes potenciais passam, desde perceber que têm uma necessidade até comprar a solução mais apropriada. 

Portanto, sua estratégia apresentará conteúdo criado para cada estágio para ajudar os clientes potenciais a avançarem no caminho para a compra, formar sua imagem como especialista em sua área e guiá-los para a maturidade. 

Assim, seu website precisa oferecer conteúdo abordando cada questão das suas personas, obstáculos e dificuldades, para que você possa fornecer exatamente o que estão procurando e garantir que seus produtos são A solução para suas necessidades. 

O conteúdo desempenhará um papel fundamental no setor de manufatura aditiva. Ele atrairá e educará seus clientes potenciais. Você obviamente está ciente de que seu mercado alvo normalmente é imaturo e precisa de muita informação sobre o assunto a ser reafirmado e convencido. 

3. Converta suas lideranças com o funil de conversão

Assim que os visitantes chegarem ao seu website, seria uma pena vê-los ir embora sem ter conseguido nenhuma informação sobre eles. 

Portanto, você deve definir um funil de conversão para estimulá-los a deixar seus contatos e outras informações úteis. Em seguida, você poderá oferecer novo conteúdo e ajudá-los na jornada do comprador. 

Você precisará disseminar as chamadas para ação em seu website e entre o seu conteúdo. Estes CTAs devem oferecer conteúdo adicional de valor agregado, como folhetos, informativos e vídeos. O conteúdo deve ser adaptado para a progressão dos seus visitantes na jornada de compra. Por exemplo, não há razão para oferecer folhetos falando sobre sua empresa e suas soluções se os clientes potenciais estão bem no começo da jornada do comprador. 

Da mesma forma, os formulários devem ser criados para serem cada vez mais complexos à medida que os clientes potenciais avançam no caminho para a compra. Pode ser uma ideia inteligente usar formulários inteligentes que não fazem aos visitantes a mesma pergunta duas vezes se eles já enviaram um formulário em seu website. 

Assim, você pode obter informações valiosas sobre seus visitantes e contatá-los quando estiverem prontos. 

4. Meça a qualidade dos contatos gerados

A última etapa essencial para gerar lideranças no setor de impressão 3D é medir a qualidade dos contatos gerados. 

Como o mercado alvo normalmente não tem maturidade, o objetivo não é dar às equipes de vendas uma linha de clientes potenciais que ainda não estão prontos para serem contatados. 

Para medir a qualidade das suas lideranças e garantir que elas estão prontas para conversar com sua equipe de vendas, você pode criar um sistema de escore de liderança ao definir seu funil de conversão. 

O escore de liderança envolve atribuir vários pontos às lideranças sempre que realizarem uma ação principal em seu website (enviar um formulário, abrir e clicar em um e-mail, visitar páginas de preços, etc.).  

Você pode escolher quantos pontos conceder para cada ação, do menor para o maior, dependendo do nível de envolvimento para cada página / conteúdo. Finalmente, você deve definir um limite do qual uma liderança será considerada qualificada e pronta para ser transferida para a equipe de vendas. 

Outra forma de medir a qualidade da liderança é fazer reuniões regulares com a equipe de vendas e perguntar a eles sua opinião sobre as lideranças que receberam. Seu feedback permitirá a você ajustar o escore e definir as ações para melhorar a qualidade subsequente das lideranças se os seus esforços falharam em entregar os resultados exigidos pela primeira vez. 

Lá vamos nós! Agora, eu acho que você está pronto para gerar lideranças qualificadas, mesmo que o mercado alvo possa às vezes ser relutante. A coisa mais importante é respeitar suas lideranças e seu caminho até a compra, e deixá-las mostrar seu interesse espontaneamente. O marketing atual é muito diferente dos métodos de ontem e deve permitir que você dê suporte, guie e eduque suas lideranças. 

Nossos Especialistas em Marketing Digital podem ajudá-lo com a sua estratégia de geração de leads.