Integrare i banner pubblicitari nella strategia di generazione di lead

Per generare lead e promuovere i tuoi prodotti hai a disposizione svariati strumenti, come il referenziamento, i social network, l’e-mail marketing, le campagne pubblicitarie a pagamento e i banner pubblicitari.

L’inserimento di banner pubblicitari sui siti specializzati deve far parte della tua strategia di generazione di lead in quanto consente di aumentare la tua notorietà e raggiungere un pubblico che potrebbe anche non conoscerti. Devi affermare la tua presenza su Internet.

Perché integrare i banner pubblicitari nella strategia di generazione di lead?

Quando si mette in atto una strategia di generazione di lead, occorre pensarla nel suo insieme e intraprendere quindi varie azioni complementari per raggiungere gli obiettivi prefissati.

I banner pubblicitari non fanno eccezione e devono essere integrati nel piano di comunicazione proprio come gli altri strumenti.

I banner pubblicitari offrono la possibilità di aumentare la visibilità del tuo marchio e personalizzare i tuoi messaggi in base ai siti selezionati. Le campagne pubblicitarie online sono di solito semplici e rapide da realizzare, a differenza ad esempio del lancio di una campagna di e-mail marketing che richiede più tempo.

Fai attenzione a trovare un buon equilibrio tra visibilità del banner e invadenza per i visitatori del sito. L’obiettivo non è farti una cattiva reputazione, ma farti conoscere e promuovere i tuoi servizi. La scelta del sito e delle dimensioni del banner è quindi estremamente importante.

Ultimo punto da non trascurare: segui il rendimento delle tue campagne di banner. Il responsabile della pubblicazione del tuo banner potrà fornirti le statistiche sulla visualizzazione, il numero e il tasso di clic.

Quale sito o quali siti scegliere?

Prima di scegliere le dimensioni dei banner da creare, è necessario innanzitutto selezionare uno o più siti specializzati sui quali vuoi essere visibile. Infatti, i siti non hanno tutti la stessa offerta e non propongono tutti gli stessi formati di banner.

Come per l’attuazione della strategia di generazione di lead, devi studiare prima le varie opportunità che hai di fronte.

Qui, la definizione delle personas e del comportamento dei prospect ti sarà molto utile per selezionare i supporti che potranno visualizzare la tua pubblicità. Devi essere visibile sui siti frequentati dai tuoi prospect e dunque conoscere bene le loro abitudini.

Successivamente, dopo aver selezionato uno o più siti, è interessante conoscerne la platea di utenti, il numero di visite mensili, il tasso di clic sui diversi formati di banner proposti e sapere se è possibile rivolgersi in modo mirato a un pubblico specifico, ossia non a tutti i visitatori ma solo a una parte di essi, in base ai criteri raccolti dall’editore del sito.

Infine, è importante informarsi sulle pratiche tariffarie dei diversi siti che ti permetteranno di misurare il ROI delle tue campagne. Ad esempio, se viene applicata una fatturazione in base al CPM (costo per 1000 impressioni) o al CPC (costo per clic).

La scelta del sito che pubblicherà il tuo banner è il primo criterio su cui devi concentrare la tua attenzione.

Quale formato o quali formati scegliere?

Una volta selezionato il supporto per la pubblicazione, hai a disposizione una serie di formati.

Ogni sito offre la propria scelta di formati di banner. Quindi, prima di lanciarti nella creazione dei tuoi messaggi pubblicitari, devi scegliere il supporto.

Esistono vari formati di banner pubblicitari. L’IAB (Interactive Advertising Bureau), ha istituito una standardizzazione dei formati pubblicitari per rendere più efficace il mercato della pubblicità online.

Ecco i principali formati standard:

• Il banner classico (468x60px)
• Il banner grande o leaderboard (728x90px)
• Lo skyscraper (120 ou 160×600 px)
• La mezza pagina (300x600px)
• Il rettangolo medio (300x250px)
• Il quadrato (250x250px)

Ogni formato ha i suoi pro e i suoi contro, sta a te scegliere quelli più adatti al messaggio che vuoi divulgare. Ad esempio, il formato quadrato si presterà di più a una comunicazione visiva, mentre un banner orizzontale sarà più adatto a un messaggio testuale.

Per aiutarti nella scelta, scarica l’infografica dei formati di banner più utilizzati..

FAI ATTENZIONE PERÓ: un sito Web con le pagine piene di banner potrebbe non essere una scelta saggia. Più banner significa più concorrenza e meno visibilità per il tuo messaggio. Privilegia siti piuttosto puliti in cui il tuo banner sarà valorizzato.

Sulla piattaforma CAD di TraceParts offriamo uno spazio per 3 banner a destra della schermata. I banner sono a rotazione e cambiano ogni 20 secondi circa per garantire una visibilità ottimale a tutti i nostri inserzionisti.

In caso di domande su questo argomento, non esitare a contattarci.