SEO/SEA: Por que o Google não basta?

Quando você está procurando promover seus produtos on-line, a visibilidade no Google é essencial. Mas, em se tratando de geração de novas oportunidades de negócio, o Google não basta. 

Em um mundo cada vez mais conectado, você precisa se adaptar às novas formas onde os possíveis clientes consomem informações. Chegou a hora de adotar melhores práticas para conquistar os objetivos dos líderes dessa geração. 

Aqui estão os motivos de por que o Google não ser o suficiente para colocar os seus produtos nos radares dos possíveis clientes e gerar liderança. 

No mundo de hoje, todos têm o mesmo instinto de usar o mecanismo de pesquisa do Google para procurar informações. Basicamente, você não tem escolha a não ser usar este site e trabalhar com o seu SEO para aparecer nos resultados da primeira página.  

Esta ação obviamente gera movimentação e atrai clientes, mas não é o suficiente ao tentar conquistar os principais objetivos.  

1. Conheça o seu público 

Uma estratégia de SEO eficaz não garantirá nada no Google. O ponto de partida, pensando em SEO, é conhecer o seu público e os possíveis clientes. 

Por que é preciso analisar o público e os possíveis clientes? 

Se você não souber quem são os seus possíveis clientes, não há como criar conteúdo de qualidade que satisfaça o que eles estão procurando. 

Portanto, a primeira fase envolve definir personalidades. Elas são representações semifictícias dos seus clientes ideais e oferecem informações sobre as expectativas, as necessidades e os objetivos.  

Você pode usar as personalidades para criar conteúdos relevantes alinhados com as questões do seu mercado de destino. 

2. Prepare o seu conteúdo de acordo com o seu público 

Conquistar uma boa avaliação no Google é um desafio para a maioria das empresas. Mas não faz sentido chegar no topo da lista das consultas que não são usadas pelo público-alvo. 

Hoje em dia, você precisa fazer mais do que criar conteúdos para o Google para alcançar uma boa avaliação. Você precisa escrever para o seu público e forjar a sua reputação como especialista. 

Não estou dizendo que você deveria parar de projetar o seu site com mecanismos de pesquisa em mente, mas a prioridade deve ser o pensamento no público-alvo, no fornecimento de suporte e na educação deles durante a jornada do comprador. Sua abordagem de SEO deve estar entrelaçada com as suas personalidade. 

Em outras palavras, os possíveis clientes são o foco de qualquer estratégia de conteúdo.  Cada tipo de conteúdo deve responder à pergunta que seus possíveis clientes perguntam e deve respeitar a jornada do comprador. 

Por exemplo, o site deve conter conteúdo informativo correspondente à fase em que os possíveis clientes percebem que têm um problema.  

Ele também deve ter conteúdo de consideração, que se refere à fase em que os possíveis clientes definem seus problemas em termos claros e procuram uma solução. Finalmente, o site deve ter conteúdo de decisão, permitindo que os possíveis clientes escolham a solução mais adequada para as suas necessidades. 

3. Promova seu conteúdo 

Ao criar e publicar o seu conteúdo no site, os mecanismos de busca avaliam tudo. Os possíveis clientes que procuram as soluções para os seus problemas na internet provavelmente encontrarão se o conteúdo for projetado com eficácia para corresponder aos problemas e se estiverem otimizados com SEO para os mecanismos de busca. 

Mas a história não acaba aí! O conteúdo precisa ser promovido. Você não deve sentar e esperar que os possíveis clientes acabem encontrando o seu conteúdo. 

Para promover o seu conteúdo e atingir mais possíveis clientes, é importante saber como eles procuram informações e a mídia que usam. 

Várias estratégias estão disponíveis para os profissionais de marketing promoverem seus conteúdos e alcançar a liderança. 

• Campanhas de e-mail 

As campanhas de e-mail continuam sendo o método mais usado para gerar novas oportunidades de negócios. É a ferramenta favorita para profissionais de marketing B2B. Enviar uma mensagem que corresponde ao mercado de destino bem-definido tem grandes chances de gerar liderança. 

• Boletins informativos 

Boletins informativos podem ser enviados para um banco de dados de contatos para promover o conteúdo publicado no site. Você também pode usar o espaço de propagandas nos boletins informativos enviados pelos sites que os seus possíveis clientes geralmente acessam. 

• Anúncios de faixa 

Anúncios de faixa são uma ótima forma de gerar movimentação no seu site. 

É importante saber quais sites os seus possíveis clientes acessam para que você possa se comunicar nas plataformas que eles tendem a usar. 

• Redes sociais 

Assim como os anúncios de faixa, é essencial descobrir quais redes sociais seus possíveis clientes usam para que você possa publicar conteúdos nestes sites e nos grupos de bate-papo. 

• Campanhas de propaganda pagas 

Este tipo de ferramenta pode ajudar a superar uma baixa avaliação por uma consulta importante. Propagandas pagas também podem promover uma oferta temporária especial. 

Como vimos, o Google pode ter uma função importante para todos os sites, mas, sozinho, não é o suficiente para gerar novas oportunidades de negócios e maximizar sua exposição entre seus possíveis clientes. 

Conhecer o seu mercado de destino é essencial para definir uma estratégia de conteúdo eficaz para atrair acessos ao seu site.  

Implementar as melhores práticas de SEO reforçará todos os seus esforços sobre o conteúdo e o uso de ferramentas de marketing digital também ajudarão a promover o seu conteúdo em diversas mídias.