Geração de leads para fabricantes ou distribuidores de componentes: 4 fatores a serem levados em consideração

A geração de leads para fabricantes de componentes é um grande desafio atualmente. Você precisa conhecer os detalhes de como gerar leads para não perder tempo e energia realizando ações que não terão impacto. 

É importante não apressar as coisas e levar em consideração como seus clientes se comportam e operam hoje. 

De fato, hoje os clientes estão em vantagem e é essencial realizar uma análise do fluxo de dados para estabelecer uma estratégia que leve em consideração os requisitos e expectativas de seus prospects, desde o início do processo de tomada de decisão até a decisão final de compra. 

Descubra os quatro fatores a serem levados em consideração para melhorar a geração de leads para os fabricantes de componentes. 

1. Leve seu público em consideração

É fundamental que você tenha uma boa compreensão do seu público-alvo, por exemplo, o perfil das pessoas com maior probabilidade de comprar seus produtos. De fato, as expectativas dos compradores mudaram; você precisa se adaptar!

Para fazer isso, você deve criar personas: são pessoas fictícias que representam o perfil típico de seus clientes e prospects. Essas personas permitem que você estabeleça se os leads obtidos por meio de suas campanhas de marketing são “qualificados”. 

Você deve se colocar no lugar deles e fazer a você mesmo as perguntas certas:
A. O que seu cliente ideal deseja obter?
B. Como ele / ela alcançará seu objetivo? (estágios, obstáculos, pontos de bloqueio)
C. O que você pode trazer para o seu cliente em resposta a esses diferentes estágios, obstáculos e pontos de bloqueio?
D. Qual é a “dor” do seu cliente ideal? O que o impede de alcançar o objetivo dele?

Lembre-se de escrever e redigir seu conteúdo para o seu público. Se você não conhece seu público, corre o risco de publicar conteúdo que não corresponda às necessidades deles. 

2. Defina o objetivo da sua campanha

Para realizar sua campanha de geração de leads, você deve primeiro definir os objetivos que permitirão medir a efetividade da campanha. Afinal, é muito mais motivador ter objetivos a serem alcançados. 

Primeiro, você deve definir o propósito da sua campanha e qual estágio ela abordará:

• Estágio de descoberta: seu cliente em potencial acaba de perceber que eles têm uma necessidade e deve encontrar uma solução; sua campanha permite que ele/ela obtenha informações sobre o problema e atraia sua atenção.
• Estágio de consideração: seu cliente em potencial está buscando ativamente uma solução para o problema. Portanto, sua campanha deve ajudar e orientar o prospect e estabelecer você como especialista.
• Estágio de decisão: seu cliente tem todas as informações relevantes sobre o problema e as várias soluções disponíveis; agora ele/ela está pronto(a) para tomar uma decisão. Sua campanha deve posicioná-lo como A solução a ser selecionada; você deve mostrar seus pontos fortes e por que o cliente em potencial deve escolher sua solução.

3. Crie uma estratégia de conteúdo de longo prazo

Depois de definir os objetivos da sua campanha de geração de leads, você pode começar a escrevendo conteúdos que atendam às expectativas de seus prospects e aos diferentes estágios pelos quais eles passam no processo de tomada de decisão.

A implementação de uma estratégia de conteúdo é um verdadeiro desafio quando você pretende gerar leads. De fato, ele irá:

• posicioná-lo como especialista sobre os assuntos em que seus – clientes potenciais estão interessados
• aumentar sua visibilidade nos mecanismos de pesquisa
• gerar tráfego qualificado em seu site

É, portanto, um verdadeiro desafio e um passo que não deve ser esquecido; ele requer toda a sua atenção. De fato, é através do conteúdo que seus prospects descobrirão sobre você e serão convencidos por sua expertise.

4. Otimize seu tempo

Como parte de uma estratégia de geração de leads, é importante que você gerencie e otimize adequadamente seu tempo.  

Conhecer seu público-alvo, definir objetivos e criar conteúdo de qualidade são atividades demoradas. 

Portanto, é necessário fazer as perguntas certas com antecedência para não perder um tempo valioso tentando criar páginas ou criar conteúdo que não atenda às expectativas de seus alvos, por exemplo. 

Outro ponto importante em termos de otimização do seu tempo é selecionar as ferramentas certas que permitirão gerar leads: 

• Otimize sua presença online para aumentar sua visibilidade nos mecanismos de pesquisa.

Você faz isso criando um conteúdo que agrada ao seu público-alvo e otimizando o mecanismo de pesquisa, graças a uma boa estrutura e ao uso de palavras-chave específicas que seus prospects provavelmente procurarão.

• Incentive seus visitantes a agirem

Quando os prospects visitam seu site, você deve obter informações sobre eles, se desejar gerar leads rapidamente. Portanto, você deve colocar CTAs (calls to action) em locais estratégicos das suas páginas; esses links levarão a formulários que permitem obter mais informações sobre os visitantes e suas necessidades. 

• Identifique os leads mais qualificados

Usando um sistema de classificação chamado “Lead Scoring”, você pode identificar leads frios e leads quentes e tratá-los de diferentes maneiras. Os leads frios ainda precisam pensar mais sobre a situação. Portanto, você precisa fornecer a eles conteúdo que os guie pelo funil de conversão. Os leads quentes já atingiram o estágio de decisão e devem ser tratados rapidamente para transformá-los em clientes. 

Como você viu, a geração de leads para fabricantes de componentes é uma sucessão de boas práticas com prospects e clientes no centro de sua estratégia. 

Se você quiser discutir sobre Geração de Leads para fabricantes de componentes, sinta-se à vontade para marcar uma consulta de Marketing Digital com um Especialista