Stagnoli

Comment Stagnoli utilise les modèles CAO 3D pour faire découvrir ses produits à davantage d’ingénieurs

En bref :

Stagnoli, fabricant italien d’engrenages thermoplastiques et de composants de transmission mécanique, publie son catalogue de produits et ses modèles CAO 3D sur TraceParts afin de les rendre directement accessibles aux ingénieurs et aux concepteurs.

En publiant son catalogue sur TraceParts, Stagnoli :

• Offre aux ingénieurs un accès direct à des modèles CAO 3D prêts à l’emploi
• Accroît la visibilité de ses produits standards auprès de nouveaux ingénieurs et concepteurs
• Identifie de nouvelles opportunités commerciales grâce aux données issues des téléchargements de modèles CAO

« Comparé à des méthodes plus traditionnelles de promotion des produits, l’approche TraceParts nous paraît beaucoup plus naturelle, car les ingénieurs nous découvrent lorsqu’ils recherchent activement un produit et les informations techniques dont ils ont besoin. »

Atteindre les ingénieurs qui sélectionnent les composants

Fondée en 1981, Stagnoli est spécialisée dans la conception et la fabrication d’engrenages thermoplastiques et de composants de transmission mécanique. Son catalogue standard comprend environ 2 500 à 3 000 produits, notamment des engrenages cylindriques, des engrenages coniques, des engrenages hélicoïdaux, des crémaillères et des poulies.

Parallèlement à sa gamme de produits standards, l’entreprise développe des réducteurs et des composants sur mesure pour ses clients OEM et fournit des fabricants de machines dans le monde entier, dans des secteurs tels que l’emballage, l’agroalimentaire, l’embouteillage, les machines de nettoyage, les convoyeurs et la manutention.

Les ingénieurs et concepteurs en mécanique constituent donc un public clé pour Stagnoli : ce sont eux qui évaluent les exigences techniques, sélectionnent les composants adaptés et déterminent ceux qui seront intégrés dans leurs projets de conception.

Aller au-delà de la promotion traditionnelle des produits

Stagnoli avait déjà développé une forte présence numérique autour de ses projets sur mesure, mais accroître la visibilité de son catalogue de produits standards nécessitait une approche différente.

Les ingénieurs ne connaissant pas Stagnoli n’auraient pas nécessairement le réflexe de rechercher directement ses produits. L’entreprise a envisagé de publier ses modèles 3D exclusivement sur son propre site web, mais a identifié le risque de créer une ressource isolée, bénéficiant d’une visibilité limitée.

Pour Stagnoli, l’opportunité consistait donc à rendre ses produits disponibles dans un environnement où les ingénieurs recherchaient déjà des composants.

Un bureau d’études souhaite pouvoir trouver au même endroit les composants et les données techniques dont il a besoin. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles nous avons décidé de travailler avec TraceParts.

L’intérêt de Stagnoli pour TraceParts s’est également renforcé grâce à l’un de ses distributeurs, qui publiait déjà sur la plateforme les produits d’autres fabricants de composants. Les téléchargements de modèles CAO, notamment depuis des marchés que le distributeur ne ciblait pas activement, ont permis à Stagnoli de mesurer le potentiel de TraceParts et l’intérêt d’y publier à son tour son catalogue de produits standards.

Rendre les modèles CAO directement accessibles aux clients

La visibilité des produits n’était pas le seul enjeu. Avant de publier son catalogue sur TraceParts, Stagnoli gérait manuellement les demandes de modèles 3D. Les clients envoyaient par e-mail les références des produits dont ils avaient besoin, puis les fichiers STEP correspondants leur étaient transmis individuellement.

La gestion manuelle des demandes de modèles 3D était inefficace et chronophage. C’est une autre raison importante qui nous a poussés à rechercher une solution comme TraceParts.

En mettant ses modèles CAO à disposition sur TraceParts, Stagnoli permet désormais à ses clients et prospects d’accéder directement aux données produits dont ils ont besoin, tout en réduisant la nécessité pour ses équipes de traiter manuellement les demandes individuelles de fichiers CAO.

Transformer les téléchargements de modèles CAO en opportunités commerciales

Depuis la publication de son catalogue sur TraceParts, Stagnoli a enregistré un volume important de téléchargements de modèles CAO, aussi bien de la part de clients existants que de nouveaux prospects. Ces téléchargements permettent à l’entreprise de mieux identifier les ingénieurs et les entreprises qui s’intéressent activement à ses produits.

L’audience d’ingénieurs sur TraceParts est de grande qualité. Parmi les personnes qui téléchargent nos produits, nous identifions des contacts pertinents au sein d’entreprises industrielles reconnues.

Ces informations sont déjà exploitées par l’équipe commerciale de Stagnoli pour identifier des prospects les plus pertinents, préparer les visites clients et mieux cibler ses déplacements commerciaux. Pour une entreprise évoluant sur un marché spécialisé, cela permet également d’entrer en contact avec des équipes d’ingénierie au sein de grandes entreprises qui seraient autrement plus difficiles à approcher.

TraceParts nous permet d’entrer en contact avec de grandes entreprises, car celles-ci manifestent déjà un intérêt pour nos produits. Nous sommes ainsi dans une bien meilleure position lorsque nous entamons les échanges.

Stagnoli s’appuie désormais sur cet intérêt pour ses produits afin d’affiner la qualification et le suivi des différents profils de contacts ayant téléchargé ses modèles, en fonction de leur potentiel et de leur pertinence. L’entreprise prépare également le lancement de son nouveau site e-commerce, offrant ainsi aux ingénieurs un moyen supplémentaire de passer de la découverte des produits à l’achat de petites quantités destinées aux prototypes et aux projets en phase initiale.

Découvrez la boutique en ligne Stagnoli Gears : https://shop.stagnoligears.com/

Pour les fabricants de composants standardisés qui ciblent les OEM et les fabricants de machines, cette approche permet d’établir un lien direct avec les ingénieurs qui recherchent activement des composants et des informations techniques.

De la mise en place initiale du catalogue à la collaboration au quotidien, Stagnoli souligne également la qualité de l’accompagnement fourni par l’équipe TraceParts.

David Albiero, Directeur commercial, Stagnoli