Stagnoli

Come Stagnoli utilizza i modelli CAD 3D per far conoscere i propri prodotti a un maggior numero di ingegneri

In breve:

Stagnoli, produttore italiano di ingranaggi in materiale termoplastico e componenti per la trasmissione meccanica, pubblica il proprio catalogo prodotti e i modelli CAD 3D su TraceParts per renderli direttamente accessibili a ingegneri e progettisti.

Pubblicando il proprio catalogo su TraceParts, Stagnoli:

• Offre agli ingegneri accesso diretto a modelli CAD 3D pronti all’uso;
• Aumenta la visibilità dei propri prodotti standard presso nuovi ingegneri e progettisti;
• Identifica nuove opportunità commerciali grazie ai dati relativi ai download dei modelli CAD.

“Rispetto alle forme più tradizionali di promozione dei prodotti, TraceParts offre un approccio molto più naturale, perché gli ingegneri ci scoprono mentre cercano attivamente un prodotto e le informazioni tecniche di cui hanno bisogno.”

Raggiungere gli ingegneri che selezionano i componenti

Fondata nel 1981, Stagnoli è specializzata nella progettazione e produzione di ingranaggi in materiale termoplastico e componenti per la trasmissione meccanica. Il suo catalogo standard comprende circa 2.500-3.000 prodotti, tra cui ingranaggi cilindrici, ingranaggi conici, ingranaggi elicoidali, cremagliere e pulegge.

Oltre alla propria gamma di prodotti standard, l’azienda sviluppa riduttori e componenti personalizzati per clienti OEM e serve costruttori di macchine in tutto il mondo, operanti in settori quali packaging, alimentare e bevande, imbottigliamento, macchine per la pulizia, sistemi di trasporto e movimentazione dei materiali.

Gli ingegneri meccanici e i progettisti rappresentano quindi un pubblico chiave per Stagnoli: sono loro a valutare i requisiti tecnici, selezionare i componenti più adatti e, in ultima analisi, specificarli nei progetti delle loro macchine.

Andare oltre la promozione tradizionale dei prodotti

Stagnoli aveva già sviluppato una forte presenza digitale attorno ai propri progetti personalizzati, ma aumentare la visibilità del catalogo di prodotti standard richiedeva un approccio diverso.

Gli ingegneri che non conoscevano Stagnoli non avrebbero necessariamente cercato direttamente i suoi prodotti. L’azienda aveva preso in considerazione la possibilità di pubblicare i propri modelli 3D esclusivamente sul proprio sito web, ma aveva individuato il rischio di creare una risorsa isolata con una visibilità limitata.

Per Stagnoli, l’opportunità consisteva quindi nel rendere disponibili i propri prodotti in un ambiente in cui gli ingegneri stavano già cercando componenti.

Un ufficio tecnico vuole poter trovare in un unico posto i componenti e i dati tecnici di cui ha bisogno. Questo è stato uno dei motivi principali per cui abbiamo deciso di collaborare con TraceParts.

L’interesse di Stagnoli per TraceParts è cresciuto anche grazie a uno dei suoi distributori, che pubblicava già sulla piattaforma prodotti di altri produttori di componenti. L’attività di download dei modelli CAD, compreso l’interesse proveniente da mercati sui quali il distributore non era attivamente presente, ha contribuito a dimostrare il potenziale di rendere disponibile allo stesso modo anche il catalogo di prodotti standard di Stagnoli.

Rendere i modelli CAD direttamente accessibili ai clienti

La visibilità dei prodotti non era l’unica sfida. Prima di pubblicare il proprio catalogo su TraceParts, Stagnoli gestiva manualmente le richieste di modelli 3D. I clienti inviavano via e-mail i riferimenti dei prodotti richiesti e i relativi file STEP venivano poi inviati singolarmente.

La gestione manuale delle richieste di modelli 3D era inefficiente e richiedeva molto tempo. Questo è stato un altro motivo importante che ci ha spinto a cercare una soluzione come TraceParts.

Rendendo disponibili i propri modelli CAD tramite TraceParts, Stagnoli può ora offrire a clienti e potenziali clienti un accesso diretto ai dati di prodotto di cui hanno bisogno, riducendo al contempo la necessità per i propri team di gestire manualmente le singole richieste di file CAD.

Trasformare i download dei modelli CAD in opportunità commerciali

Da quando ha pubblicato il proprio catalogo su TraceParts, Stagnoli ha registrato un volume significativo di download di modelli CAD sia da parte di clienti esistenti sia di nuovi potenziali clienti. Questi download consentono all’azienda di avere una maggiore visibilità sugli ingegneri e sulle aziende attivamente interessati ai suoi prodotti.

La qualità del pubblico di ingegneri presente su TraceParts è elevata. Tra le persone che scaricano i nostri prodotti, troviamo contatti rilevanti all’interno di aziende industriali consolidate.

Queste informazioni vengono già utilizzate dal team commerciale di Stagnoli per identificare potenziali clienti promettenti, preparare le visite ai clienti e supportare le trasferte commerciali. Per un’azienda che opera in un mercato specializzato, ciò crea inoltre opportunità per raggiungere i team di progettazione all’interno di organizzazioni più grandi, che altrimenti potrebbero essere più difficili da contattare.

TraceParts ci permette di entrare in contatto con aziende più grandi perché queste hanno già dimostrato interesse per il prodotto. Questo ci mette in una posizione molto più favorevole quando iniziamo il dialogo.

Stagnoli sta ora facendo leva su questo interesse per i propri prodotti, perfezionando il modo in cui i diversi profili di download vengono qualificati e gestiti in base al loro potenziale e livello di rilevanza. L’azienda sta inoltre preparando il lancio del suo nuovo sito e-commerce, creando un ulteriore percorso che consente agli ingegneri di passare dalla scoperta del prodotto all’acquisto di piccole quantità per prototipi e progetti in fase iniziale.

Scopri lo shop online di Stagnoli Gears: https://shop.stagnoligears.com/

Per i produttori di componenti standardizzati che si rivolgono a OEM e costruttori di macchine, questo approccio crea un collegamento diretto con gli ingegneri che cercano attivamente componenti e informazioni tecniche.

Dalla configurazione iniziale del catalogo fino alla collaborazione continuativa, Stagnoli sottolinea inoltre la qualità del supporto fornito dal team TraceParts.

David Albiero, Responsabile vendite, Stagnoli