Stagnoli

Cómo utiliza Stagnoli los modelos CAD 3D para dar a conocer sus productos a más ingenieros

En resumen:

Stagnoli, fabricante italiano de engranajes termoplásticos y componentes de transmisión mecánica, publica su catálogo de productos y sus modelos CAD 3D en TraceParts para ponerlos directamente a disposición de ingenieros y diseñadores.

Al publicar su catálogo en TraceParts, Stagnoli:

• Ofrece a los ingenieros acceso directo a modelos CAD 3D listos para usar
• Aumenta la visibilidad de sus productos estándar entre nuevos ingenieros y diseñadores
• Identifica nuevas oportunidades de negocio gracias a los datos procedentes de las descargas de modelos CAD

«En comparación con las formas más convencionales de promoción de productos, TraceParts resulta mucho más orgánico, ya que los ingenieros nos descubren mientras buscan activamente un producto y la información técnica que necesitan».

Llegar a los ingenieros que seleccionan los componentes

Fundada en 1981, Stagnoli está especializada en el diseño y la fabricación de engranajes termoplásticos y componentes de transmisión mecánica. Su catálogo estándar incluye aproximadamente entre 2.500 y 3.000 productos, entre ellos engranajes cilíndricos, engranajes cónicos, engranajes helicoidales, cremalleras y poleas.

Además de su gama de productos estándar, la empresa desarrolla reductores y componentes a medida para clientes OEM y trabaja con fabricantes de maquinaria de todo el mundo en sectores como el embalaje, la alimentación y las bebidas, el embotellado, la maquinaria de limpieza, los transportadores y la manipulación de materiales.

Por lo tanto, los ingenieros mecánicos y los diseñadores constituyen un público clave para Stagnoli: son quienes evalúan los requisitos técnicos, seleccionan los componentes adecuados y, en última instancia, los especifican en el diseño de sus máquinas.

Ir más allá de la promoción tradicional de productos

Stagnoli ya había desarrollado una sólida presencia digital en torno a sus proyectos a medida, pero aumentar la visibilidad de su catálogo de productos estándar requería un enfoque diferente.

Los ingenieros que no conocían Stagnoli no necesariamente buscarían directamente sus productos. La empresa se planteó publicar sus modelos 3D exclusivamente en su propio sitio web, pero identificó el riesgo de crear un recurso aislado con una visibilidad limitada.

Para Stagnoli, la oportunidad consistía, por tanto, en poner sus productos a disposición de los ingenieros en un entorno en el que ya estaban buscando componentes.

Una oficina técnica quiere encontrar en un único lugar los componentes y los datos técnicos que necesita. Esa fue una de las principales razones por las que decidimos trabajar con TraceParts.

El interés de Stagnoli por TraceParts también aumentó gracias a uno de sus distribuidores, que ya publicaba en la plataforma productos de otros fabricantes de componentes. La actividad de descarga de modelos CAD, incluido el interés procedente de mercados a los que el distribuidor no se dirigía activamente, ayudó a demostrar el potencial de poner a disposición de los usuarios el catálogo de productos estándar de Stagnoli de la misma manera.

Hacer que los modelos CAD sean directamente accesibles para los clientes

La visibilidad de los productos no era el único reto. Antes de publicar su catálogo en TraceParts, Stagnoli gestionaba manualmente las solicitudes de modelos 3D. Los clientes enviaban por correo electrónico las referencias de los productos que necesitaban y, posteriormente, se les proporcionaban de forma individual los archivos STEP correspondientes.

Gestionar manualmente las solicitudes de modelos 3D era ineficiente y requería mucho tiempo. Esa fue otra razón importante por la que buscamos una solución como TraceParts.

Al poner sus modelos CAD a disposición a través de TraceParts, Stagnoli puede ahora ofrecer a clientes y clientes potenciales acceso directo a los datos de producto que necesitan, al tiempo que reduce la necesidad de que sus equipos gestionen manualmente cada solicitud de archivos CAD.

Convertir las descargas de modelos CAD en oportunidades de negocio

Desde que publicó su catálogo en TraceParts, Stagnoli ha registrado un volumen significativo de descargas de modelos CAD tanto por parte de clientes existentes como de nuevos clientes potenciales. Estas descargas permiten a la empresa conocer mejor qué ingenieros y empresas están activamente interesados en sus productos.

La calidad del público de ingeniería en TraceParts es alta. Entre las personas que descargan nuestros productos, encontramos contactos relevantes de empresas industriales consolidadas.

El equipo comercial de Stagnoli ya utiliza esta información para identificar clientes potenciales prometedores, preparar visitas a clientes y apoyar los viajes comerciales. Para una empresa que opera en un mercado especializado, esto también crea oportunidades para llegar a equipos de ingeniería dentro de organizaciones más grandes a los que, de otro modo, podría resultar más difícil acceder.

TraceParts nos permite entrar en contacto con empresas más grandes porque ya están interesadas en el producto. Esto nos sitúa en una posición mucho más favorable cuando iniciamos la conversación.

Stagnoli está aprovechando ahora este interés por sus productos para perfeccionar la forma en que se cualifican y se realiza el seguimiento de los distintos perfiles de descarga en función de su potencial y nivel de relevancia. La empresa también está preparando el lanzamiento de su nuevo sitio web de comercio electrónico, lo que ofrece a los ingenieros una vía adicional para pasar del descubrimiento del producto a la compra de pequeñas cantidades destinadas a prototipos y proyectos en fases iniciales.

Descubre la tienda online de Stagnoli Gears: https://shop.stagnoligears.com/

Para los fabricantes de componentes estandarizados que se dirigen a OEM y fabricantes de maquinaria, este enfoque crea una conexión directa con los ingenieros que buscan activamente componentes e información técnica.

Desde la configuración inicial del catálogo hasta la colaboración continua, Stagnoli también destaca la calidad del soporte proporcionado por el equipo de TraceParts.

David Albiero, Director de Ventas, Stagnoli