Stagnoli

Wie Stagnoli 3D-CAD-Modelle nutzt, um seine Produkte bei mehr Ingenieuren bekannt zu machen

In Kürze:

Stagnoli, ein italienischer Hersteller von thermoplastischen Zahnrädern und Komponenten für die mechanische Kraftübertragung, veröffentlicht seinen Produktkatalog und seine 3D-CAD-Modelle auf TraceParts, um sie Ingenieuren und Konstrukteuren direkt zugänglich zu machen.

Durch die Veröffentlichung seines Katalogs auf TraceParts:

• Bietet Stagnoli Ingenieuren direkten Zugriff auf einsatzbereite 3D-CAD-Modelle,
• Erhöht das Unternehmen die Sichtbarkeit seiner Standardprodukte bei neuen Ingenieuren und Konstrukteuren,
• Identifiziert Stagnoli anhand der Daten aus CAD-Modell-Downloads neue Geschäftsmöglichkeiten.

„Im Vergleich zu herkömmlicheren Formen der Produktwerbung Produktvermarktung wirkt TraceParts deutlich organischer, da Ingenieure uns entdecken auf uns aufmerksam werden, während sie aktiv nach einem Produkt und den benötigten technischen Informationen suchen.“

Die Ingenieure erreichen, die Komponenten auswählen

Stagnoli wurde 1981 gegründet und ist auf die Entwicklung und Herstellung von thermoplastischen Zahnrädern und Komponenten für die mechanische Kraftübertragung spezialisiert. Der Standardkatalog umfasst etwa 2.500 bis 3.000 Produkte, darunter Stirnräder, Kegelräder, Schrägstirnräder, Zahnstangen und Riemenscheiben.

Neben seinem Standardsortiment entwickelt das Unternehmen kundenspezifische Getriebe und Komponenten für OEM-Kunden und beliefert Maschinenhersteller weltweit in Branchen wie Verpackung, Lebensmittel und Getränke, Abfüllung, Reinigungsmaschinen, Fördertechnik und Materialhandling.

Maschinenbauingenieure und Konstrukteure sind daher eine wichtige Zielgruppe für Stagnoli: Sie bewerten die technischen Anforderungen, wählen die passenden Komponenten aus und legen letztendlich fest, welche Komponenten in ihren Maschinenkonstruktionen eingesetzt werden.

Über traditionelle Produktvermarktung hinausgehen

Stagnoli hatte bereits eine starke digitale Präsenz rund um seine kundenspezifischen Projekte aufgebaut. Um jedoch die Sichtbarkeit seines Standardproduktkatalogs zu erhöhen, war ein anderer Ansatz erforderlich.

Ingenieure, die Stagnoli noch nicht kannten, würden nicht unbedingt direkt nach den Produkten des Unternehmens suchen. Stagnoli erwog, seine 3D-Modelle ausschließlich auf der eigenen Website zu veröffentlichen, erkannte jedoch das Risiko, dadurch eine isolierte Ressource mit begrenzter Sichtbarkeit zu schaffen.

Für Stagnoli bestand die Chance daher darin, seine Produkte in einer Umgebung verfügbar zu machen, in der Ingenieure bereits nach Komponenten suchten.

„Ein Konstruktionsbüro möchte die benötigten Komponenten und technischen Daten an einem Ort finden. Das war einer der Hauptgründe, warum wir uns für die Zusammenarbeit mit TraceParts entschieden haben.“

Das Interesse von Stagnoli an TraceParts wuchs auch durch einen seiner Vertriebspartner, der bereits Produkte anderer Komponentenhersteller auf der Plattform veröffentlichte. Die CAD-Download-Aktivitäten – darunter auch das Interesse aus Märkten, die der Vertriebspartner nicht aktiv ansprach – verdeutlichten das Potenzial, den eigenen Standardproduktkatalog von Stagnoli auf die gleiche Weise verfügbar zu machen.

CAD-Modelle für Kunden unmittelbar zugänglich machen

Die Sichtbarkeit der Produkte war nicht die einzige Herausforderung. Vor der Veröffentlichung seines Katalogs auf TraceParts bearbeitete Stagnoli Anfragen nach 3D-Modellen manuell. Kunden sendeten die benötigten Produktreferenzen per E-Mail, woraufhin die entsprechenden STEP-Dateien einzeln bereitgestellt wurden.

„Die manuelle Bearbeitung von Anfragen nach 3D-Modellen war ineffizient und zeitaufwendig. Das war ein weiterer wichtiger Grund für uns, nach einer Lösung wie TraceParts zu suchen.“

Durch die Bereitstellung seiner CAD-Modelle über TraceParts kann Stagnoli Kunden und Interessenten nun direkten Zugriff auf die benötigten Produktdaten ermöglichen und gleichzeitig den Aufwand für seine Teams bei der manuellen Bearbeitung einzelner CAD-Anfragen reduzieren.

CAD-Downloads in Geschäftsmöglichkeiten verwandeln

Seit der Veröffentlichung seines Katalogs auf TraceParts verzeichnet Stagnoli eine beträchtliche Anzahl an CAD-Downloads sowohl von bestehenden Kunden als auch von neuen Interessenten. Diese Downloads geben dem Unternehmen einen besseren Einblick darin, welche Ingenieure und Unternehmen aktiv an seinen Produkten interessiert sind.

„Die Qualität der Ingenieurszielgruppe auf TraceParts ist hoch. Unter den Personen, die unsere Produkte herunterladen, finden wir relevante Kontakte aus etablierten Industrieunternehmen.“

Diese Informationen werden bereits vom Vertriebsteam von Stagnoli genutzt, um vielversprechende Interessenten zu identifizieren, Kundenbesuche vorzubereiten und Geschäftsreisen zu unterstützen. Für ein Unternehmen, das in einem spezialisierten Markt tätig ist, ergeben sich dadurch außerdem Möglichkeiten, Entwicklungsteams in größeren Unternehmen zu erreichen, die andernfalls schwieriger anzusprechen wären.

„TraceParts ermöglicht es uns, mit größeren Unternehmen in Kontakt zu treten, da diese bereits Interesse am Produkt haben. Dadurch befinden wir uns in einer wesentlich besseren Ausgangsposition, wenn wir das Gespräch beginnen.“

Stagnoli baut nun auf diesem Produktinteresse auf und verfeinert die Art und Weise, wie unterschiedliche Download-Profile entsprechend ihrem Potenzial und ihrer Relevanz qualifiziert und nachverfolgt werden. Das Unternehmen bereitet außerdem den Start seiner neuen E-Commerce-Website vor. Damit erhalten Ingenieure eine zusätzliche Möglichkeit, von der Produktentdeckung direkt zum Kauf kleiner Stückzahlen für Prototypen und Projekte in frühen Entwicklungsphasen überzugehen.

Entdecken Sie den Stagnoli Gears Onlineshop: https://shop.stagnoligears.com/

Für Hersteller standardisierter Komponenten, die sich an OEMs und Maschinenhersteller richten, schafft dieser Ansatz eine direkte Verbindung zu Ingenieuren, die aktiv nach Komponenten und technischen Informationen suchen.

Von der anfänglichen Einrichtung des Katalogs bis hin zur laufenden Zusammenarbeit hebt Stagnoli außerdem die Qualität der Betreuung durch das TraceParts-Team hervor.

David Albiero, Vertriebsleiter, Stagnoli