Stagnoli

Como a Stagnoli utiliza modelos CAD 3D para dar a conhecer os seus produtos a mais engenheiros

Em resumo:

A Stagnoli, fabricante italiana de engrenagens termoplásticas e componentes de transmissão mecânica, publica o seu catálogo de produtos e os seus modelos CAD 3D na TraceParts, tornando-os diretamente acessíveis a engenheiros e projetistas.

Ao publicar o seu catálogo na TraceParts, a Stagnoli:

• Oferece aos engenheiros acesso direto a modelos CAD 3D prontos a utilizar
• Aumenta a visibilidade dos seus produtos standard junto de novos engenheiros e projetistas
• Identifica novas oportunidades de negócio através dos dados provenientes dos downloads de modelos CAD

“Em comparação com formas mais convencionais de promoção de produtos, a TraceParts proporciona uma abordagem muito mais orgânica, uma vez que os engenheiros nos descobrem enquanto procuram ativamente um produto e as informações técnicas de que necessitam.”

Chegar aos engenheiros que selecionam os componentes

Fundada em 1981, a Stagnoli é especializada na conceção e produção de engrenagens termoplásticas e componentes de transmissão mecânica. O seu catálogo standard inclui aproximadamente 2.500 a 3.000 produtos, entre os quais engrenagens cilíndricas, engrenagens cónicas, engrenagens helicoidais, cremalheiras e polias.

Além da sua gama de produtos standard, a empresa desenvolve redutores e componentes personalizados para clientes OEM e fornece fabricantes de máquinas em todo o mundo, em setores como embalagem, alimentação e bebidas, engarrafamento, máquinas de limpeza, transportadores e movimentação de materiais.

Os engenheiros mecânicos e projetistas constituem, por isso, um público-alvo relevante para a Stagnoli: são eles que avaliam os requisitos técnicos, selecionam os componentes adequados e, em última análise, os especificam nos projetos das suas máquinas.

Ir além da promoção tradicional de produtos

A Stagnoli já tinha desenvolvido uma forte presença digital em torno dos seus projetos personalizados, mas aumentar a visibilidade do seu catálogo de produtos standard exigia uma abordagem diferente.

Os engenheiros que não conheciam a Stagnoli não procurariam necessariamente os seus produtos de forma direta. A empresa considerou publicar os seus modelos 3D exclusivamente no seu próprio website, mas identificou o risco de criar um recurso isolado com visibilidade limitada.

Portanto, para a Stagnoli, a oportunidade consistia em disponibilizar os seus produtos num local onde os engenheiros já procuravam componentes.

Um gabinete de projeto pretende encontrar num único local os componentes e os dados técnicos de que necessita. Esta foi uma das principais razões pelas quais decidimos trabalhar com a TraceParts.

O interesse da Stagnoli pela TraceParts também cresceu através de um dos seus distribuidores, que já publicava na plataforma produtos de outros fabricantes de componentes. A atividade de download de modelos CAD, incluindo o interesse proveniente de mercados que o distribuidor não visava ativamente, ajudou a demonstrar o potencial de disponibilizar da mesma forma o catálogo de produtos standard da própria Stagnoli.

Tornar os modelos CAD diretamente acessíveis aos clientes

A visibilidade dos produtos não era o único desafio. Antes de publicar o seu catálogo na TraceParts, a Stagnoli geria manualmente os pedidos de modelos 3D. Os clientes enviavam por email as referências dos produtos de que necessitavam e os respetivos ficheiros STEP eram depois enviados individualmente.

A gestão manual dos pedidos de modelos 3D era ineficiente e morosa. Esta foi outra razão importante que nos levou a procurar uma solução como a TraceParts.

Ao disponibilizar os seus modelos CAD através da TraceParts, a Stagnoli pode agora proporcionar aos clientes e potenciais clientes acesso direto aos dados dos produtos de que necessitam, reduzindo simultaneamente a necessidade das suas equipas processarem manualmente pedidos individuais de ficheiros CAD.

Transformar downloads de modelos CAD em oportunidades de negócio

Desde que publicou o seu catálogo na TraceParts, a Stagnoli registou um volume significativo de downloads de modelos CAD, tanto por parte de clientes existentes como de potenciais clientes. Estes downloads permitem à empresa conhecer melhor os engenheiros e as empresas que estão ativamente interessados nos seus produtos.

A qualidade do público de engenharia na TraceParts é elevada. Entre as pessoas que fazem download dos nossos produtos, encontramos contactos relevantes de empresas industriais consolidadas.

Estas informações já são utilizadas pela equipa comercial da Stagnoli para identificar potenciais clientes promissores, preparar visitas e sustentar deslocações comerciais. Para uma empresa que opera num mercado especializado, isto também cria oportunidades de chegar a equipas de engenharia de organizações de maior dimensão que, de outra forma, poderiam ser mais difíceis de abordar.

A TraceParts permite-nos entrar em contacto com empresas de maior dimensão porque estas já estão interessadas no produto. Isto coloca-nos numa posição muito mais favorável quando iniciamos a conversa.

A Stagnoli está agora a usufruir deste interesse pelos seus produtos, aperfeiçoando a forma como os diferentes perfis de download são qualificados e acompanhados de acordo com o seu potencial e nível de relevância. A empresa está também a preparar o lançamento do seu novo website de e-commerce, criando uma forma adicional para os engenheiros passarem da descoberta do produto à compra de pequenas quantidades para protótipos e projetos em fases iniciais.

Descubra a loja online da Stagnoli Gears: https://shop.stagnoligears.com/

Para os fabricantes de componentes standard que se dirigem a OEM e fabricantes de máquinas, esta abordagem cria uma ligação direta com engenheiros que procuram ativamente componentes e informações técnicas.

Desde a configuração inicial do catálogo até à colaboração contínua, a Stagnoli destaca também a qualidade do apoio prestado pela equipa da TraceParts.

David Albiero, Diretor de Vendas, Stagnoli