Stagnoli

Stagnoli 如何利用 3D CAD 模型，让更多工程师发现其产品

简而言之：

Stagnoli 是一家意大利热塑性塑料齿轮和机械传动部件制造商。该公司通过 TraceParts 发布其产品目录和 3D CAD 模型，让工程师和设计人员能够直接获取这些资源。

通过在 TraceParts 上发布产品目录，Stagnoli：

• 为工程师提供可直接使用的 3D CAD 模型
• 提高其标准产品在更多工程师和设计人员中的曝光度
• 利用 CAD 模型下载数据发掘新的商业机会

“与较为传统的产品推广方式相比，TraceParts 的方式更加自然，因为工程师是在主动寻找产品及所需技术信息的过程中发现我们的。”

触达负责选型的工程师

Stagnoli 成立于 1981 年，专注于热塑性塑料齿轮和机械传动部件的设计与生产。其标准产品目录包含约 2,500 至 3,000 种产品，包括直齿轮、锥齿轮、斜齿轮、齿条和带轮。

除了标准产品系列外，该公司还为 OEM 客户开发定制齿轮箱和部件，并服务于全球各地的机械设备制造商，涉及包装、食品饮料、灌装、清洁机械、输送设备和物料搬运等行业。

因此，机械工程师和设计人员是 Stagnoli 的重要目标群体：他们负责评估技术要求、选择合适的部件，并最终将这些部件指定应用于机械设备设计中。

突破传统产品推广方式

Stagnoli 已围绕其定制项目建立了强大的数字化影响力，但要进一步提高标准产品目录的曝光度，则需要采用不同的方法。

不了解 Stagnoli 的工程师并不一定会直接搜索其产品。该公司曾考虑仅在自己的官方网站上发布 3D 模型，但意识到这样可能会形成一个相对孤立、曝光度有限的资源平台。

因此，对 Stagnoli 而言，真正的机会在于将产品展示在工程师已经主动搜索部件的平台上。

设计部门希望能够在一个平台上找到所需的部件和技术数据。这正是我们决定与 TraceParts 合作的主要原因之一。

Stagnoli 对 TraceParts 的兴趣也受到其一家经销商的推动。该经销商已经在 TraceParts 平台上发布其他部件制造商的产品。CAD 模型的下载情况，包括来自该经销商并未主动开拓的市场的关注，进一步证明了以同样方式发布 Stagnoli 自有标准产品目录所蕴含的潜力。

让客户直接获取 CAD 模型

产品曝光度并不是唯一的挑战。在通过 TraceParts 发布产品目录之前，Stagnoli 一直采用人工方式处理 3D 模型请求。客户通过电子邮件发送所需的产品型号，随后由工作人员逐一发送相应的 STEP 文件。

人工处理 3D 模型请求效率较低，而且非常耗时。这也是促使我们寻找 TraceParts 这类解决方案的另一个重要原因。

通过 TraceParts 提供 CAD 模型后，Stagnoli 如今可以让客户和潜在客户直接获取所需的产品数据，同时减少团队人工处理单个 CAD 文件请求的工作量。

将 CAD 模型下载转化为商业机会

自从在 TraceParts 上发布产品目录以来，Stagnoli 已获得大量来自现有客户和新潜在客户的 CAD 模型下载。这些下载数据让公司能够更清楚地了解哪些工程师和企业正在积极关注其产品。

TraceParts 上的工程师用户质量很高。在下载我们产品的用户中，我们发现了许多来自成熟工业企业的优质联系人。

Stagnoli 的销售团队已经开始利用这些信息识别具有潜力的潜在客户、准备客户拜访并为商务出差提供支持。对于一家深耕专业市场的企业而言，这也为接触大型企业内部原本较难触达的工程团队创造了机会。

TraceParts 让我们能够与更大型的企业建立联系，因为他们已经对产品产生了兴趣。因此，当我们开始与他们沟通时，我们会处于更有利的位置。

Stagnoli 目前正进一步利用这些产品关注度，根据不同下载用户的潜力和相关程度，不断优化其潜在客户的评估与跟进方式。与此同时，公司也在准备推出全新的电子商务网站，为工程师提供另一种便捷途径，使他们能够从发现产品进一步转向购买少量产品，用于原型制造和项目早期阶段。

访问 Stagnoli Gears 在线商店：https://shop.stagnoligears.com/

对于以 OEM 和机械设备制造商为目标客户的标准化部件制造商而言，这种方式能够与正在主动寻找部件和技术信息的工程师建立直接联系。

从最初的产品目录上线到持续的合作过程中，Stagnoli 也特别肯定了 TraceParts 团队所提供的高质量支持。

David Albiero，Stagnoli 销售负责人