3 предпосылки для общения о ваших новых промышленных компонентах

Успешный запуск ваших промышленных компонентов не разыгрывается в день «Д». Чтобы эффективно сообщить о запуске ваших новых промышленных компонентов, необходимо подготовиться заранее. Как? Вот три предпосылки, которые необходимо реализовать как можно скорее.

1. Проанализируйте свой рынок

Чтобы успешно запустить свой каталог компонентов, очень важно проанализировать свой рынок.

При разработке нового ассортимента компонентов это само собой разумеется. Однако немногие производители компонентов уделяют время анализу своего рынка для определения плана коммуникации.

С этой целью вы можете использовать метод SOAR.

Метод SOAR заключается в определении ваших сильных сторон и возможностей для того, чтобы определить ваши цели и способ, с помощью которого вы сможете контролировать ход ваших действий.

2. Определите свои цели

Для того чтобы рассказать о ваших новых промышленных компонентах, очень важно хорошо понимать ваши цели.

Здесь уже можно выделить две цели: маркетинговую цель и коммуникационную цель.

Маркетинговая цель — это люди, которым вы хотите продать свои промышленные компоненты. Коммуникационная цель — это люди, которых вы должны проинформировать о запуске ваших промышленных компонентов.

Это различие может показаться незначительным, но оно важно для эффективной коммуникации в промышленности; лицо, принимающее окончательное решение, иногда не будет заинтересовано (или только слегка) в ваших сообщениях.

Например, мы знаем, что в процесс принятия решения о покупке в промышленности вовлечены в среднем 5 человек.

После определения того, кто является вашей целью, важно проанализировать их, чтобы понять их потребности и поведение в процессе покупки.

Тогда вы сможете передать нужное сообщение в нужном месте и в нужное время.

Это подводит нас к последнему необходимому условию.

3. Определите правильный контент и инструменты

Теперь вы определили свои цели, каковы их ожидания и поведение в процессе покупки? Вы также должны быть в состоянии определить правильный контент для публикации и правильные инструменты для эффективного информирования о ваших новых промышленных компонентах.

Существуют различные инструменты, которые вы можете использовать для генерации лидов в промышленности:

• Рекламная рассылка;
• Социальные сети;
• Создание контента на вашем сайте;
• Рекламные кампании в Интернете;
• Естественное SEO;
• Публикация вашего 3D-каталога;

После выбора инструментов, подходящих для вашей цели, важно определить, как лучше их использовать.

На этом этапе вам следует поработать над редакционной линией: Какие темы вы хотите затрагивать? Как часто вы можете и как часто вы хотите публиковаться?

После этого вы будете готовы приступить к реализации коммуникационной стратегии для успешного запуска вашего нового каталога промышленных компонентов.