Почему уже недостаточно иметь бумажный каталог компонентов

Даже несмотря на то, что у Вас могут быть клиенты, которые доверяют Вашему бумажному каталогу компонентов, публикация каталога продуктов в Интернете является важным стратегическим приоритетом.

Ниже приведены три веские причины, которые подчеркивают, почему просто бумажного каталога компонентов уже недостаточно.

1. Бумажные каталоги не оправдывают ожиданий дизайнеров

У дизайнеров строгие требования, как и у потребителей B2C..

Дизайнеры ожидают, что производители компонентов помогут им оптимизировать и ускорить разработку дизайна.

Это неизбежно предполагает предоставление 3D-моделей в необходимых им форматах САПР.

Если мы возьмем случай с нашим клиентом RS Components, то около 70% проектных исследований, выполняемых их клиентами, выполняются в 3D..

Если Ваш каталог компонентов доступен только в бумажном формате, Вы можете упустить значительную часть рынка!

2. Бумажные каталоги не адаптированы к требованиям покупателя.

Ожидания и покупательское поведение лиц, принимающих решения в промышленности, радикально изменились с появлением Интернета и новых технологий.

Лица, принимающие решения в промышленном секторе, становятся все более взаимосвязанными и автономными в процессе закупок.

Они хотят думать о своих покупках самостоятельно и в своем ритме.

Ваша роль как производителя компонентов — облегчить их работу.

Таким образом, очень важно предоставить покупателям всю информацию и инструменты, необходимые им для принятия решения в Интернете.

Ваш каталог компонентов больше не может быть распечатан только в бумажном формате.

Вы должны опубликовать его в Интернете, а также предоставить интерактивную навигацию.

Покупатели также должны иметь возможность проконсультироваться и загрузить Ваши компоненты в 3D в нужных форматах САПР.

3. Бумажные каталоги влияют на имидж Вашего бренда

Как производитель компонентов Вы работаете на техническом рынке, часто движимом постоянными инновациями.

Если Ваш каталог компонентов доступен только в бумажном формате, это, очевидно, окажет негативное влияние на имидж вашего бренда.

Действительно, для инновационной компании было бы парадоксально не использовать Интернет и новые технологии для удовлетворения своих клиентов.

Кроме того, промышленные покупатели больше не покупают только по цене или доступности.

Они придают большое значение ценностям компании, в том числе ее экологическим ценностям.

Печать каталога в бумажном формате — это тоже дорогостоящее занятие, но на самом деле это не экологически безопасно!

Загрузите наше руководство «5 причин, по которым Ваш каталог компонентов не отображается»