Четыре ошибки, которые могут привести к неудачному запуску Вашего каталога компонентов

Вы готовитесь к запуску каталога компонентов? Будьте осторожны, чтобы не сделать одну из четырех следующих ошибок, иначе запуск Вашего каталога компонентов может обернуться фиаско!

1. Вы не представлены в Интернете

Сегодня просто предоставить каталог компонентов только в бумажном виде уже недостаточно.

Промышленные покупатели все чаще подключаются к Интернету и используют Интернет, чтобы принимать решения о покупке самостоятельно и в своем собственном темпе.

В частности, они используют поисковые системы и социальные сети.

Если Вас не видно в сети, у Вас нет шансов привлечь их внимание и запуск Вашего каталога компонентов неизбежно пострадает.

2. Ваши модели САПР недоступны в 3D формате.

Как мы уже говорили, только выпуск бумажного каталога больше не соответствует ожиданиям покупателей.

Кроме того, также важно учитывать возникающие потребности и поведение дизайнеров, чтобы обеспечить успешный запуск Вашего каталога компонентов.

Сегодня большинство проектных исследований выполняется в 3D формате.

Однако, как производитель компонентов, Ваша цель — облегчить жизнь Вашим клиентам. Этого также ожидают промышленные покупатели.

Запуск нового каталога компонентов, не тратя время на предложение моделей САПР — в правильном формате! — отрицательно скажется на Ваших продажах.

3. Ваша коммуникационная стратегия больше не актуальна

Как мы только что убедились, очень важно опубликовать каталог товаров в Интернете. Но это еще не все.

Поскольку способ совершения покупок в промышленности изменился, важно пересмотреть то, как Вы продаете. Вы должны модернизировать свою коммуникационную стратегию.

Поскольку промышленные покупателям доступно много различной информации и они самостоятельны в своих решениях, они ожидают, что Вы упростите им жизнь и Вам следует разработать стратегию коммуникации, которая отвечает на любые вопросы или проблемы, с которыми они сталкиваются при принятии решений.

Вы больше не можете просто продвигать свои промышленные компоненты.

Вы должны оказывать покупателям помощь.

Ваша коммуникационная стратегия должна быть направлена ​​на эту цель. Публикуемый Вами контент должен давать дополнительную помощь для промышленных покупателей.

Вы должны хорошо знать свою целевую аудиторию!

С какими ежедневными проблемами они сталкиваются? Какие вопросы они задают? Как они получают информацию? Используют ли они поисковые системы? Социальные сети? Специализированные сайты?
Ответив на эти вопросы, Вы сможете построить идеальную коммуникационную стратегию для успешного запуска своего каталога компонентов.

4. Вы еще не начали свою коммуникационную кампанию

Это распространенная ошибка, с которой мы сталкиваемся у производителей промышленных компонентов.

Поскольку времени мало, Вы посвящаете себя исключительно созданию нового набора компонентов и оставляете свое общение на потом, думая, что все соберется вместе в день запуска.

Это ошибка.

Чтобы успешно запустить промышленные компоненты, важно начать общение задолго до запуска!