Почему специалисты по промышленному маркетингу должны внимательно следить за тенденциями в отношении своей стратегии затрат на лиды?

В условиях высококонкурентной деловой среды контент-маркетинг стал важной коммуникационной стратегией для любой компании, желающей выделить и продемонстрировать свой бренд.

Тем не менее реализация такой стратегии может оказаться сложным процессом.

Например, по данным ION Interactive, 61% маркетологов B2B считают, что создание списка квалифицированных потенциальных клиентов представляет для них самую большую проблему.

Аналогичным образом, согласно веб-сайту Content Marketing Institute, 65% маркетологов B2B все еще сталкиваются с трудностями при определении того, какой контент действительно будет эффективным и способным привлечь потенциальных клиентов.

Обычно используемые ресурсы и стратегии (специализированные выставки, рассылки по электронной почте и рекламные баннеры) требуют значительных затрат.

Но действительно ли это самое эффективное решение? Что, если бы существовали другие методы, которые могли бы обеспечить Вашей компании быстрый возврат инвестиций?

Стоимость лида: ключевой показатель

Сколько стоит лид?

Стоимость лида составляет основную часть маркетинговой стратегии и поэтому заслуживает особого внимания.

Он учитывает все ресурсы, которые компания берет на себя для преобразования квалифицированного лида. В общем, он включает в себя все расходы, связанные с цифровым маркетингом, традиционным маркетингом и различными торговыми акциями.

Другими словами, это просто сумма, которую компания вкладывает в поиск нового контакта.

Рассчитайте стоимость лида (CPL) и измерьте свою эффективность и прибыльность

Основное преимущество CPL заключается в том, что он дает четкое представление об эффективности и прибыльности маркетинговой компании.

Стоит ли конвертированные лиды (с точки зрения количества и качества) вложенной суммы?

Очевидно, что цель состоит в том, чтобы свести CPL к минимуму. Однако в случае высоких значений среднего порядка более высокий CPL является нормальным.

Все зависит от соотношения усилий, приложенных компанией и потенциальных выгод.

Приносят ли традиционные маркетинговые решения хорошую окупаемость инвестиций?

Измерение ROI — это не всегда прогулка по парку. Хотя существует несколько способов помочь Вам, наиболее часто используемые из них не обязательно являются наиболее прибыльными.

Выставки ошибочно считаются хорошей идеей

По данным агентства входящего маркетинга Nile, 16% компаний, участвующих в промышленных выставках, не получают никакой прибыли после проведения мероприятия.

Но участие — занятие очень дорогое.

Все, что нужно, — это конкретный пример, чтобы проиллюстрировать, как эти вложения могут оказаться пустой тратой денег. Представьте, что аренда стенда стоит около 10 000 долларов.

Затем включите расходы на проезд, питание и проживание для Ваших сотрудников, помня, что они не будут ничего производить непосредственно в течение трех дней.

Также необходимо учесть стоимость транспортировки и установки стенда.

Окончательная стоимость может возрасти до 50 000 долларов за трехдневное шоу. Даже если компании удастся получить 100 новых квалифицированных лидов, каждый лид будет стоить 500 долларов!

Google Реклама, SEO и email-кампании: стратегии, заслуживающие более внимательного рассмотрения

Помимо участия в выставке, доступны и другие методы маркетинга (цифровой). Даже в этом случае, эти методы также могут стоить значительных денег, фактически не обеспечивая немедленного возврата инвестиций.

Например, SEO является очень прибыльным в долгосрочной перспективе, но требует терпения, прежде чем начнет приносить дивиденды.

Это также представляет собой серьезное вложение. Что касается кампаний Google Рекламы, вы можете выбрать между самостоятельным подходом или назначить специализированное агентство, которое займется этим процессом.

Оба варианта имеют свою цену. Точно так же Вам необходимо учитывать стоимость Ваших ключевых слов (стоимость клика), которая варьируется в зависимости от их популярности и уровня конкуренции между компаниями.

В отличие от SEO, которое будет сложнее рассчитать, у Google Реклама будет мгновенно измеримая рентабельность инвестиций.

Что касается кампаний по электронной почте, для того, чтобы они были действительно эффективными, требуется серьезная подготовка. Отправка делового электронного письма не тем получателям — одна из наиболее часто допускаемых компаниями ошибок.

Следовательно, необходимо тщательно определять целевой рынок. Затем идут расходы на создание графики, написание редакционного контента и создание HTML-кода, не забывая при этом о стоимости отправки или маршрутизации электронных писем.

Чтобы успешно выполнить эти многочисленные задачи и достичь определенного уровня прибыльности, лучше заручиться поддержкой и руководством специализированной компании, чтобы стратегия имела все шансы быть действительно эффективной.

Учитывая этот факт, в маркетинговом секторе происходят радикальные изменения.

Текущая идея состоит в том, чтобы предоставлять релевантный контент веб-пользователям, ищущим информацию, чтобы они могли быть преобразованы в потенциальных клиентов, квалифицированы и уполномочены играть активную роль на их пути к покупке.

Чтобы предоставить потенциальным клиентам ведущую роль в маркетинговом процессе, им потребуется руководство перед принятием решения. Они больше не рассматривают Ваше предложение, как навязанную услугу. Вместо этого они видят реальный интерес к предоставленной информации.

Загрузите каталог товаров бесплатно: инновационный маркетинговый канал

Чтобы помочь Вам привлечь еще больше потенциальных клиентов, TraceParts позволяет Вам публиковать каталог прямо на своем веб-сайте. Затем Ваши продукты будут просмотрены инженерами и дизайнерами.

Эта стратегия предлагает отличные возможности. 88% людей, которые скачивают деталь, в конечном итоге ее покупают. Краткосрочную рентабельность легко измерить!

С более чем 3,5 миллионами пользователей, зарегистрированных на платформе САПР, TraceParts предоставляет поставщикам запчастей значительный доступ.

Мы сосредоточены на нашей цели — дать Вам возможность привлечь еще больше потенциальных клиентов и повысить Вашу заметность в Интернете за счет высококачественного контента.

Как показывает отзыв Item, окупаемость инвестиций может быть быстрой и очень эффективной. Помимо публикации своего каталога на нашем веб-сайте, Item также использует услуги цифрового маркетинга, предлагаемые TraceParts, особенно кампании по электронной почте.

Для Кристиана Тиля, руководителя группы продуктового маркетинга в Item, то, что в конечном итоге побудило его компанию использовать маркетинговые услуги TraceParts, было «стратегией таргетинга и детальной сегментацией данных о клиентах».

Так почему бы вам не выбрать и такой драйвер роста?