Traceparts

Как создать эффективный онлайн-каталог промышленной продукции?

Запуск нового каталога продуктов – настоящий вызов для менеджеров по продуктам.

От разработки и продвижения каталога до размещения его в Интернете – каждый шаг напрямую влияет на успешность запуска каталога и, следовательно, на доходы компании.

Доступно множество решений, но сначала Вы должны задать себе правильные вопросы.

Как понять ожидания покупателей?

И как определить правильные каналы распространения?

Или как продвигать каталог товаров?

На эти вопросы мы ответим в электронной книге «Как успешно запустить каталог продукции».


Оглавление:

ВВЕДЕНИЕ
4 предпосылки для успешного запуска каталога Вашей продукции

Понимание ожиданий покупателей
Знания своего рынок
Определите правильные каналы распространения
Подготовьте свое продвижение задолго до запуска
3 шага к успешному запуску Вашего каталога продуктов
1: Смоделируйте каталог товаров
2: Разместите свой каталог продукции в Интернете
3: Продвигайте свой каталог продукции
Как TraceParts поддерживает производителей компонентов в запуске их каталога продукции?
Заключительное слово

Руководство «Производители комплектующих: как успешно запустить каталог продукции».
Скачайте руководство бесплатно в формате PDF! 


ВВЕДЕНИЕ

Как производитель или дистрибьютор промышленных компонентов Вы знаете, что запуск каталога Вашей продукции – это эффективный способ увеличить продажи. У Вас очень конкретная целевая аудитория.

Как следствие, чтобы связаться с этими квалифицированными контактами, а затем превратить их в клиентов, Вам нужно быть заслуживающим доверие , заметным и отзывчивым.

Однако на данный момент на Вашем веб-сайте представлена ​​только техническая документация и мало или совсем отсутствуют модели САПР.

Ваши клиенты проводят время на вашем веб-сайте, просматривая каталог, а затем запрашивают образец детали или получают все ее технические данные.

После этого Ваша продукция, вероятно, будет куплена или интегрирована в дизайн-проекты.

Однако Вы, несомненно, понимаете, что можете значительно сократить продолжительность этого процесса, сделав CAD-модели своих продуктов доступными в Интернете, выбрав публикацию Вашего каталога в онлайн-библиотеке или непосредственно на своем веб-сайте с помощью API или даже определенного мобильное приложение для iOS и Android.

Вы также можете рассмотреть возможность создания собственной навигации, конфигурации, трехмерного отображения и интерфейса загрузки САПР с помощью веб-служб.

4 предпосылки для успешного запуска каталога Вашей продукции.

Понимание ожиданий покупателей

Конечно, бумажные каталоги всегда под рукой, если конструкторским бюро нужно проверить несколько ссылок на детали.

Однако с тех пор, как производители компонентов начали публиковать свои CAD модели в Интернете, дизайнеры теперь проводят много времени в Интернете в поисках сертифицированных моделей, необходимых для их проектов.

Если дизайнеры находят интересующую их деталь (в правильном формате), это время потрачено не зря, потому что им не нужно заново рисовать деталь, прежде чем интегрировать ее в дизайн своего проекта.

Understand buyers’ expectations

Вот почему конечные покупатели очень требовательны; они хотят, чтобы 3D-файлы были доступны в правильном формате САПР, потому что производительность является ключевым приоритетом.

Если Вы хотите полностью оправдать ожидания своих клиентов, Вы можете создать систему онлайн-опросов, используя такие инструменты, как SurveyMonkey, Drag’n Survey, Google forms и т. д.

Этот вид опроса позволяет Вам узнать, что Ваши клиенты на самом деле думают о новом каталоге продуктов: что им нравится, что им не нравится и предпочитают ли они его Вашим конкурентам.

Знание своего рынок

Для успешного запуска каталога продуктов жизненно важно, чтобы Вы понимали потребности своих клиентов, а также методы, сильные и слабые стороны Ваших конкурентов.

Первый шаг включает составление списка конкурентов. Есть прямые конкуренты, которые продают те же продукты, что и Вы, но есть и новые игроки, за которыми Вы также должны следить.

Как найти необходимую информацию для создания справочной базы конкурентов?

Вы можете выбрать 4 решения для анализа своих конкурентов:

Исследования рынка, проводимые независимыми государственными или частными организациями. Иногда эти исследования могут быть слишком общими и не совсем соответствовать Вашим ожиданиям.

Или специальные исследования, проведенные торговыми ассоциациями или бизнес-федерациями.

Финансовая информация о конкурентах, которые предоставляют финансовые данные и юридическую информацию.

Или информация, доступная в Интернете, на сайте конкурента, в социальных сетях, в прессе, мнения продавцов или клиентов.

Вы также можете получить информацию о конкурентах, посетив ярмарки, в которых они принимают участие или заказав образцы их продукции.

Убедитесь, что у Вас есть различные надежные источники информации. Лучшее решение – перепроверить различные источники информации и принять во внимание самую последнюю информацию.

Какую информацию Вам следует искать для создания справочной базы о конкурентах?

Необходимо проанализировать разные темы:

Содержание предложения конкурентов (тип продуктов, количество ссылок, количество семейств продуктов и т. Д.).

Каналы распространения, используемые для их продуктов (электронные магазины, дистрибьюторы и т. Д.).

Ценовое позиционирование (самая высокая цена, самая низкая цена и средняя цена)

Позиционирование продукта (диапазон качества, сильные и слабые стороны их продукции)

На основе проведенного анализа Вы сможете позиционировать себя с точки зрения конкуренции.

Вы можете скорректировать свою стратегию, чтобы позиционировать себя на одном уровне с Вашими прямыми конкурентами, скорректировав цены, разработав новые услуги или выбрав диверсификацию своего предложения и применив другую коммуникационную стратегию.

identify the right distribution channels.

Узнав хорошо свой рынок, Вы сможете определить правильные каналы сбыта.

Определите правильные каналы распространения

Ваш сайт
Хорошая маркетинговая стратегия не всегда начинается с Вашего веб-сайта, но всегда им заканчивается.

Это ключевой канал распространения в цифровом маркетинге, потому что, помимо представления Вашего контента, различные разделы сайта (страница «О нас», страница «Примеры из практики» или страница «Наши услуги») отражают Вашу маркетинговую стратегию.

Другими словами, Ваш сайт должен быть ориентирован на покупателей (и удовлетворять их потребности), а не только на Вас!

Специализированные промышленные журналы
Будь то печатная версия или онлайн, специализированные журналы всегда ищут высококачественный контент. Вы можете отправить статью в промышленные журналы и на веб-сайты, которые публикуют контент, имеющий отношение к Вашим клиентам.

Социальные сети
Каждая социальная сеть – Facebook, LinkedIn, Twitter, Google Plus – имеет свои небольшие отличия, и вполне возможно, что у Вас не будет одинаковых подписчиков или контактов.

Совместное использование уникального контента, соответствующего сильным сторонам каждой платформы, позволяет Вам оставаться на вершине в глазах промышленных покупателей независимо от типа пользователя.

Информационные бюллетени
Два вышеуказанных элемента могут быть источниками информационного бюллетеня.

Простое сообщение для клиентов или потенциальных клиентов, информирующее их о новом пресс-релизе, публикация официального документа или тематического исследования клиента, будет рассматриваться как положительная инициатива и поможет Вам увеличить скорость отклика – ключевое преимущество контент-маркетинга.

Сайт промышленного рекламодателя
Есть много веб-сайтов, на которых Вы можете купить рекламное место, например, баннеры.

Веб-сайт рекламодателя в промышленном секторе может быстро стать «тем местом, где можно побывать», в зависимости от аудитории сайта (количества посетителей и типа посетителя).

My catalog launch guide

Подготовьте свое продвижение задолго до запуска

Чтобы обеспечить успешный запуск Вашего каталога продуктов, Вы должны работать над своей видимостью задолго до фактической даты запуска.

План коммуникации должен быть реализован на начальном этапе, чтобы отличать Вас от конкурентов. Вы можете использовать множество инструментов!

Шаг 1: проанализируйте ситуацию

Желательно сначала полностью проанализировать контекст проекта, прежде чем приступать к созданию средств коммуникации. Какова сейчас ситуация и как Вы хотите организовать свое общение?

Проанализируйте общий контекст Вашего проекта.

Вопросы, которые стоит задать себе Действия, которые необходимо выполнить

Кто является
заинтересованной стороной?

Какой бюджет выделен на коммуникацию по поводу запуска нового каталога

Сколько времени Вы можете уделить этому?
Кого Вам нужно будет привлечь к проекту?

Какие человеческие и материальные ресурсы доступны?

Каковы потенциальные ограничения,
возможности, ограничения, которые нужно учитывать?
  • Определите внутренние и внешние заинтересованные стороны
  • Перечислите их все
  • Проанализировать их


Если вам приходится продвигать новый онлайн-каталог не в первый раз, оцените эффективность своих предыдущих действий.

Составьте список различных каналов связи, имеющихся в Вашем распоряжении:
встречи, интранет, веб-сайт, электронные письма и т. д., а также список доступных ресурсов: бюджет
количество людей, работающих над коммуникационной стороной проекта
Проведите анализ сильных и слабых сторон (SOAR)

Анализ SOAR

Сильные стороныЦели
  • В чем сильные стороны Вашей компании и Вашего каталога?

Примеры: широкий ассортимент, высокое качество продукции, давняя компания и т. Д.

  • Какова Ваша цель в этом проекте?

Примеры: увеличить продажи, увеличить
оборот, поднять престиж компании

ВозможностиРезультаты
  • Какая или чья поддержка Вам нужна, чтобы сообщить о запуске Вашего каталога?

Примеры: технический отдел, отдел продаж, Ваш сайт, Ваши партнеры…

Как Вы можете измерить результаты, чтобы увидеть, достигли ли Вы цели?

Какие материальные элементы позволяют вам оценивать результаты?
Примеры: сравнить результаты предыдущего запуска каталога с
новый запуск, поставьте начальную цель, которая немного более амбициозна, чем та, которая была достигнута ранее, и сравните результаты после запуска нового каталога.

Шаг 2: определите цели

На шаге 1 Вы определили заинтересованные стороны, участвующие в выпуске каталога продуктов. Используя этот список, Вы сможете определить целевой сегмент и настроить его в соответствии с их интересами.

Есть два типа целей.

Маркетинговая цель и цель коммуникации. Маркетинговая цель отвечает на вопрос: «Кому мы хотим представить каталог продуктов?»

тогда как цель коммуникации отвечает на вопрос «С кем мы хотим поговорить о новом каталоге продуктов?»

Эти два типа целей имеют 3 уровня: первый – это основная цель. Это приоритетная аудитория (например, инженеры в механическом секторе).

Основная цель: потенциальные клиенты, которые могут быть заинтересованы (например, дизайнеры, инженеры и т. Д.)

Вторичные цели: журналисты специализированных изданий, розничные торговцы, промышленные закупщики и т. Д.

Шаг 3: поймите свои цели

В промышленности решения о покупке являются сложными и в них участвуют в среднем более пяти человек на разных этапах цикла.

Промышленные покупатели – одна из основных целей, которых вам нужно убедить, поскольку они оказывают значительное влияние на принятие решений.

understand your targets

Шаг 4: тип контента, который Вы можете предоставить своим целям

Как Вы понимаете, контент-маркетинг способен влиять на покупателей на каждом этапе процесса покупки.

Ранее мы установили, что перед просмотром контента важно определить, кого Вы хотите охватить, почему и через какой канал.

Теперь, когда Вы знаете «почему», пришло время посмотреть «как». Стратегия контент-маркетинга состоит из различных основных элементов:

Микропубликации (Twitter, LinkedIn, новости на Вашем сайте и т. Д.)

Это короткие, но актуальные фрагменты контента: оригинальные мысли, мнения по важным для Вас и Вашей отрасли темам.

Например, производитель может поделиться информацией о новой технике резки листового металла или рассказать об инновациях в конкретном секторе (например, в аэронавтике, нефтехимии или автомобилестроении).

Статьи (статьи в блогах, гостевые посты, статьи в прессе)

Это лучший способ подчеркнуть свое ноу-хау в доступном формате. Если Вы производите системы или компоненты рекуперации тепла, Вы можете написать об их роли в новых программах управления энергопотреблением.

Такая статья в блоге, как «5 основных применений гидроабразивной резки», сделает Вас лидером мнений и останется актуальной в течение месяцев или даже лет.

Отзывы клиентов

Покупатели хотят иметь возможность доверять поставщикам с которыми они работают. Истории успеха клиентов могут успокоить их и дать им душевное спокойствие, подчеркнув при этом Ваши возможности.

Это могут быть полные тематические исследования, видео или простые цитаты.

Пресс-релизы

Вы расширяете свой завод? Вы купили новые машины? Вы занимаетесь благотворительностью или другими мероприятиями?

Все это хороший контент для пресс-релизов. Эта информация может быть опубликована в специализированных журналах или других издателях контента.

Ролики

Виртуальные туры по фабрикам, демонстрации продуктов и технические советы – все это хорошие темы для видео.

Вы также можете записать сеанс вопросов и ответов с руководителями отделов об основных тенденциях на Вашем рынке или ключевых проблемах, с которыми сталкиваются покупатели, например, об электронной коммерции в промышленности.

Помните, что короткие видеоролики – от 1 до 3 минут – наиболее эффективны.

Официальные документы (электронные книги)

Здесь Вы можете представить свой передовой опыт. Вы можете объяснить, как новый тип технологии обработки может положительно повлиять на затраты клиентов на закупку.

Если Ваша компания уделяет большое внимание устойчивому развитию, Вы можете описать использование определенного компонента в конце жизненного цикла или экологический след конкретного процесса.

3 шага к успешному запуску Вашего каталога продуктов

3 steps to ensure the launch of your product catalog is a success

1: Смоделируйте каталог товаров

Независимо от того, есть ли у Вас 3D модели или 2D-чертежи, технические данные или конкретные собственные модели, Вам доступны несколько возможностей в зависимости от:

  • данные, которые у вас есть: существующие 3D-модели или нет
  • метод выбора продукта:

Простой выбор: выбор продукта осуществляется с помощью простой таблицы выбора, в которой представлены X столбцов, представляющих различные характеристики для отображаемых критериев, и Y строк для различных предлагаемых ссылок на продукты.

Выбор с несколькими вариантами (также называемый «конфигурацией»): для выбора продукта требуется несколько таблиц или списков критериев, чтобы можно было выбрать ссылку на продукт.

  • время, которое Вы хотите инвестировать: готовы ли Вы опубликовать свой каталог самостоятельно или хотите передать его на субподряд.

Practical cases:

Model your product catalog

Случай 1. Если Ваш продукт имеет простой режим выбора и в наличии 3D-модели.

Это одна из лучших ситуаций, потому что, поскольку Ваши модели САПР уже существуют, субподрядчику нужно только «построить» каталог, а не моделировать Ваши компоненты. Это значительно экономит время.

Вам будет предложено предоставить технические данные для продуктов, которые хотите опубликовать, а также 3D-модели Ваших продуктов.

Вы также можете предоставить фотографии и связать страницу каталога с продуктом, чертеж с размерами и т. Д.

Затем техническая группа проведет процедуру тестирования для проверки достоверности моделей в контексте многоформатной генерации.

Создание каталога и публикация в этом случае будут очень быстрыми.

Случай 2. Если у Вас есть продукты с простым режимом выбора, но НЕТ существующих 3D-моделей.

В этом случае субподрядчик должен использовать свою технологию моделирования для создания трехмерных моделей продуктов. По необходимости модели могут быть * параметрическими или нет.

Все планы, необходимые для понимания геометрии, должны быть переданы субподрядчику, как и таблицы размеров.

После создания 3D-моделей каталог готов к публикации.

*Геометрическая модель, определенная в универсальном размере на основе объектов с переменной геометрией, размер которой определяется различными размерными параметрами продукта.

Случай 3. Если у Вас есть продукты, в которых используется режим выбора с несколькими вариантами и имеются 3D-модели.

Чтобы оставаться верным всем вариантам выбора продукта, субподрядчик должен иметь возможность управлять различными вариантами и ограничениями, специфичными для каждого продукта.

Если эти несколько вариантов не влияют на внешнюю геометрию продукта, несколько ссылок на продукт могут иметь одну и ту же 3D-геометрию;

В этом случае можно объединить конфигурацию и импорт файла STEP, что означает, что Вам не нужно создавать 3D-модели, если они уже есть.

Случай 4. Если у Вас есть продукты с несколькими вариантами выбора, но НЕТ существующих 3D-моделей.

Субподрядчик должен создать геометрию продукта (в основном параметрическую) для этого типа конфигурируемого продукта.

Все планы, необходимые для понимания геометрии, должны быть переданы субподрядчику, как и таблицы размеров.

Случай 5. Если у Вас есть товары с простым режимом выбора и имеются 3D-модели

Решение «Smart-Publishing» может Вам подойти!

Что это значит?

Это онлайн-метод создания данных каталога, который позволяет Вам создать таблицу выбора продуктов и указать 3D-модель, связанную с каждой ссылкой на продукт.

После фазы тестирования, позволяющей проверить созданный контент, Вы можете публиковать свои продукты.

Создание контента «Smart-Publishing» может быть выполнено двумя разными способами:

– ввод данных прямо в интерфейс «Smart-Publishing»

– импорт заранее заполненного упрощенного шаблона

Случай 6. Если у вас есть товары с простым режимом выбора, но НЕТ существующих 3D-моделей.

Опять же, решение «Smart-Publishing» может вам подойти.

Создание каталога без 3D-файлов возможно с помощью Smart-Publishing, но при этом Вы можете публиковать данные, технические описательные данные продуктов, фотографии, техническую документацию.

Presenting your products via a mobile application

2: Разместите свой каталог продукции в Интернете

Теперь, когда Вы знаете все о том, как создать каталог 3D-продуктов, мы рассмотрим различные варианты, доступные для запуска Вашего каталога продуктов и публикации ваших CAD-моделей.

Мы выбрали три решения.

1- Публикация Вашего 3D-каталога продукции в онлайн-библиотеке

Если Вы производитель компонентов, то несомненно, знаете, что спрос на 3D-модели САПР быстро растет.

Вот почему важно предоставлять Вашим клиентам подробную техническую информацию о продуктах, включая 3D-файлы в различных форматах САПР, чтобы Ваши продукты можно было выбрать еще на этапе проектирования.

Публикация промышленных компонентов в онлайн-библиотеке позволяет дизайнерам конфигурировать даже сложные продукты без необходимости владения программным обеспечением 3D или обширных знаний о продуктах.

Это простое и эффективное решение, обладающее рядом преимуществ.

Это позволяет производителям промышленных компонентов быть увиденными их целевой аудиторией, отображать свои продукты с помощью средства трехмерного просмотра, получать выгоду от технической поддержки, предоставлять свои контактные данные, чтобы пользователи их продуктов могли запрашивать расценки или конкурировать с производители аналогичных категорий товаров, которые уже присутствуют на платформе.

2- Добавление моделей САПР на Ваш сайт.

Производители могут публиковать свои модели САПР непосредственно на своих веб-сайтах, дополняя тот факт, что они опубликовали контент в онлайн-библиотеке.

Существует несколько интеграционных решений, которые зависят от сложности конфигурации публикуемых продуктов.

Первый уровень интеграции, несколько базовый, – это создание веб-страницы, независимой от веб-сайта производителя.

Таким образом, производитель может создавать обратные ссылки, другими словами, ссылку на страницу с сайта производителя, чтобы посетители, просматривающие веб-сайт его компании, могли получить доступ к моделям.

Все содержимое САПР производителя становится доступным через простой интерфейс (с логотипом), предлагающий те же технические характеристики, что и онлайн-библиотека.

Второй уровень интеграции, немного более технический, может потребовать услуг веб-разработчика. Это решение предполагает интеграцию моделей САПР непосредственно на веб-сайт производителя.

Третий уровень интеграции позволяет полностью настраивать веб-интерфейс производителя.

В этом случае веб-команда производителя должна будет предоставить всю необходимую документацию для интеграции различных веб-сервисов и создания единого интерфейса.

Эти веб-сервисы позволяют отображать данные САПР с использованием графической формата производителя, чтобы сохранить графическую идентичность.

Затем производитель может выбрать, какой тип контента он хочет интегрировать на свой веб-сайт.

3- Представление Ваших товаров через мобильное приложение

Профессионалы в области дизайна не являются исключением из правил с точки зрения растущей тенденции и спроса на мобильные приложения.

Несмотря на то, что их основным рабочим инструментом по-прежнему является настольный компьютер, дизайнеры не полностью закрыты для мобильных инструментов.

Согласно недавнему опросу, проведенному среди пользователей контент-платформы TraceParts CAD:

Presenting your products via a mobile application


Очевидно, что веб-сайты остаются важным инструментом, но достаточно ли их в наш век смартфонов и планшетов?

Мобильные устройства и приложения более практичны и просты в использовании, а также позволяют легко отображать документы Word или PDF.

Они также более удобны в использовании и могут стать отличным способом представить Вашу продукцию на выставке или деловой встрече.

3: Продвигайте свой каталог продукции

После того, как содержание Вашего каталога смоделировано и размещено в сети, пора заняться продвижением продукта.

В Вашем распоряжении несколько решений. Мы рассмотрим все основные доступные методы повышения видимости онлайн-каталога.

На Вашем сайте

Вы можете выделить свой новый каталог продукции на главной странице своего сайта с помощью баннера.

Или Вы можете использовать статью или конкретную страницу, чтобы описать преимущества и содержание Вашего онлайн-каталога.

Через информационный бюллетень

Вы можете сообщить своим контактам, отправив информационный бюллетень своим потенциальным клиентам / клиентам или во внешнюю базу данных контактов. В информационном бюллетене можно выделить два типа контента:

В социальных сетях

Все сделано для того, чтобы можно было легко делиться Вашим каталогом.

Простого копирования и вставки гиперссылки в Ваш каталог в социальной сети достаточно, чтобы люди узнали о каталоге прямо на странице сети, которую Вы выбрали для использования.

Через рекламу на специализированных площадках

Если Вы хотите расширить свою целевую аудиторию, можете попробовать «дисплейные» решения.

К чему относится понятие «дисплей»? В рекламе «дисплей» относится к цифровой рекламе, в которой используются графические элементы или видео.

Рекламный дисплей раньше назывался просто «интернет-реклама».

Принцип прост. Веб-сайты, которые хотят зарабатывать деньги на рекламе, имеют место на своей странице (ах), посвященное рекламным баннерам. Это пространство может иметь несколько форматов.

Via advertising on specialist platforms

Продвигайте свой каталог с помощью рассылок

В дополнение к Вашей стратегии, рассылки по электронной почте – отличный способ напрямую настроить таргетинг на Вашу аудиторию и сообщить им, что Ваш новый каталог наконец-то доступен.

Вы можете самостоятельно разработать свой HTML-файл, а затем отправить его через почтовую платформу, такую ​​как Sarbacane, Sendinblue, MAILCHIMP, Getresponse…

Есть также маркетинговые агентства, специализирующиеся на рассылке электронных писем. В этом случае Вам не нужно следить за составлением сообщения и отправкой электронных писем.

Как выбрать программное обеспечение для Вашей почтовой кампании?

Как TraceParts поддерживает производителей компонентов в запуске их каталога продукции?

Customer case study: INA FAG SCHAEFFLER

Пример клиента: INA FAG SCHAEFFLER

Группа Schaeffler – один из ведущих мировых производителей автомобильного и промышленного оборудования.

Компания известна за безупречное качество, исключительные технологии и инновации. Schaeffler – одна из ведущих семейных европейских технологических компаний.

Она имеет около 170 предприятий в 50 странах, глобальную сеть производственных подразделений, научно-исследовательских центров и торговых компаний.

Продажи не были проблемой для INA, бренда группы Schaeffler. Что беспокоило Норберта Винклера, вице-президента по управлению цепочками поставок и послепродажного обслуживания в Schaeffler, так это обслуживание клиентов.

Действительно, компания предоставляет сложный набор компонентов, которые иногда требуют экспертной консультационной поддержки.

Мы хотим предложить нашим клиентам всевозможные услуги, касающиеся наших компонентов, чтобы они могли работать быстро и эффективно.

Возможность прямого подключения и международная известность были решающими критериями нашего выбора.

Поскольку Schaeffler Group присутствует во всем мире, было важно, чтобы будущий поставщик услуг обеспечил видимость продукции на международном уровне.

Платформа CAD-контента traceparts.com предлагает несколько языков.

Таким образом, INA смогла развить свой профиль и видимость на рынках Японии, Китая и Америки.

Функция прямого ввода была ключевым критерием при выборе поставщика услуг.

Эта функция позволяет импортировать технические планы компонентов в наиболее часто используемые системы CAD, такие как Pro / ENGINEER, CATIA V5, SOLIDWORKS и AutoCAD.

Поскольку он вставляется непосредственно в программное обеспечение САПР, клиентам даже не нужно временно загружать или сохранять файл на своем рабочем столе. Это такая ценная функция!

У многих производителей клиенты должны запрашивать чертежи по электронной почте, что, естественно, занимает много времени.

Внутреннее управление данными и программирование 3D-моделей: трудоемкие действия

Internal management of data and the programming of 3D models

Несколько лет назад INA решила преобразовать 2D-чертежи своих компонентов в электронный формат и опубликовать их в Интернете.

Целью компании было помочь клиентам и сотрудникам сэкономить время. Но компания осознала, что публикации данных в 2D недостаточно.

Все больше и больше пользователей хотели, чтобы данные САПР были в 3D.

Следовательно, INA создала 3D-модели и сделала их доступными для загрузки на своем веб-сайте.

Как только они вышли в Интернет, результат был невероятным; они получали от 6000 до 7000 запросов в день!

TraceParts, идеальный дистрибьютор?

При создании 3D-моделей Schaeffler перед разработчиками TraceParts стояла настоящая задача.

Как можно установить потенциальные конфликты между компонентами?

Ответ был прост.

Однако… точки соединения между различными компонентами должны были совпадать на 100%, и весь подшипник должен был быть подробно описан.

Установление диалога между заказчиком и отделом моделирования было важным для решения критических вопросов: как выглядит модель и к какой категории ее следует отнести?

Для каждого диапазона был создан шаблон, затем были введены соответствующие параметры. Всего пришлось обработать 300 диапазонов.

INA действительно довольна результатами, полученными путем интеграции проектных данных, что привело к заметному увеличению количества загрузок.

Заключительное слово:

Если бы мне пришлось резюмировать это руководство одним словом, я бы сказал – КОНТЕНТ.

Ваш контент – ключ ко всему; Это то, на чем Вы должны основывать всю свою маркетинговую стратегию, потому что она определяет Ваши цели и задачи.

С другой стороны, Ваша контент-стратегия не будет сформирована за один день!

Чтобы ощутить влияние контент-маркетинга, нужно время, а результаты могут быть постепенными и трудно поддающимися количественной оценке. Это не потому, что контент-маркетинг менее эффективен, чем другие виды маркетинга.

Наоборот!

Скорее, это связано с тем, что для построения отношений между Вашими клиентами и Вашим бизнесом требуется время. Создание бренда требует времени …

Контент-маркетинг не всегда легко измерить.

Однако, когда посетитель останавливается у Вашего стенда на выставке и упоминает недавнюю статью в блоге, которую Вы опубликовали, или когда высококвалифицированный потенциальный клиент начинает обсуждение через LinkedIn, Вы будете знать, что достигли своей цели.

Это цель Вашей стратегии контент-маркетинга!

Но в промышленном секторе B2B создание и развитие Вашей позиции реального лидера мнений требует времени, в отличие от сектора B2C.

Послы Вашего бренда могут появиться не сразу.

Сосредоточьтесь на своем контенте. Что еще более важно, сосредоточьтесь на своей аудитории и их потребностях!

Хотели бы Вы обсудить с нами какие-либо вопросы, связанные с запуском каталога Вашей продукции?

Подводя итог, наши специалисты по 3D-маркетингу продуктов ответят на Ваши вопросы менее чем за 30 минут!

Download the guide for component manufacturers who want to successfully launch their product catalog

Другие подобные артикулы