Stratasys steunt op TraceParts voor de sales promotion van zijn 3D printers

De e-marketing campagnes van TraceParts richten zich tot ontwerpers uit de hele wereld

Met duizenden geïnstalleerde machines behoort Stratasys tot de marktleiders op het gebied van 3D printen, een techniek in volle ontwikkeling voor de fabricage van prototypes door additive manufacturing. Stratasys is gevestigd in Israël en heeft kantoren in de Verenigde Staten, Europa, Azië, Australië, Japan en Mexico. Daarnaast beschikt het bedrijf over een wereldwijd netwerk van distributeurs.

Het assortiment Stratasys 3D printers (Eden, Connex) en kantoorprinters (Objet24 en Objet30 Pro) dekt een grote verscheidenheid aan behoeften in termen van precisie, nuttig volume en reeks materialen (107 combinaties mogelijk). Met deze printers kunnen gedetailleerde, fijne en nauwkeurige producten worden gecreëerd. Dankzij deze voordelen zijn de Stratasys printers even gewild voor het visualiseren van ontwerpen als voor functionele tests en zelfs voor de enkelstuksproductie of de fabricage van kleine series. De Stratasys printers betreffen dan ook de meest uiteenlopende sectoren, variërend van de verwerkende industrie via de modewereld, de architectuur, de archeologie en de onderwijssector tot de medische wereld.

De ontwerpers bereiken

Sinds 2010 maakt Stratasys gebruik van de e-marketing diensten van TraceParts, de uitgever van de 3D onderdelenbibliotheek (TraceParts.com) die door ontwerpers en ingenieurs uit de hele wereld wordt gebruikt.

Eric Bredin is Marketing Directeur Europa bij de in Duitsland gevestigde dochteronderneming Stratasys GmbH: “In de verwerkende industrie bestaat een potentieel voor de aankoop van 3D printers wanneer het nodig is een ontwerp door een tastbaar prototype te valideren. Daarom moeten we de ontwerpers en hun afdelingen vinden, informeren en overtuigen. CAD vormt bovendien de basis voor de processen van Rapid Prototyping, daar 3D printing een virtueel model vereist. In contact staan met de gebruikers van TraceParts leek ons daarom relevant en de ervaring heeft ons gelijk gegeven.”

Een “zeer efficiënte” marketing tool

Stratasys heeft veel verwachtingen: bekendheid geven aan zijn productenassortiment, het bedrijf en het distributienetwerk, informatie verschaffen over nieuwe materialen. Het bedrijf wil verkoopmogelijkheden genereren maar ook haar bekendheid vergroten en een belangrijk aantal bezoekers naar haar websites trekken.
Stratasys voert regelmatig e-mailing campagnes gericht op het gebruikersbestand van TraceParts in Frankrijk, Duitsland, Engeland en Spanje, evenals de Verenigde Staten.

“We zijn bijzonder tevreden over de reacties”, vervolgt Eric Bredin. “Onze campagnes vervullen ten volle hun rol van informatie en sales promotion door de snelle en directe benadering van onze doelgroep. Door deze wijze van communiceren kunnen bovendien vrijwel onmiddellijk de resultaten worden gemeten. Afgezien van de relevantie van de doelgroep hebben we kunnen constateren dat de gegevens die het mogelijk maken de verzendingen te filteren, voortdurend worden bijgewerkt. Het zou veel moeilijker en duurder zijn om de verschillende industriële sectoren te benaderen door middel van verticale marketing campagnes.”

Net als Stratasys vertrouwen vele bedrijven in de machine-industrie en de CAD-CAM sector op TraceParts voor het promoten van hun aanbod door e-mailing campagnes en banners.